В серии материалов Истории про бизнес” при поддержке Нова пошта создатели локальных бизнес-проектов рассказывают о том, что вдохновило их начать собственное дело, каким был путь развития и о чем мечтают молодые предприниматели.

Этот материал посвящен творческой мастерской из Карпат — "Котилася торба" — производителям кожаных вещей и аксессуаров. Основатели мастерской — супруги Грынькив.

Инна Грынькив рассказала нам о том, как происходит процесс пошива кожаных вещей, откуда приходят идеи для дизайна и кто является поклонниками изделий "Котилася торба".

Cтарт

Мастерская «Котилася торба» появилась четыре года назад в городке Косов в Ивано-Франковской области. Олег получил образование по специальности художественной обработки кожи в Косовском институте, а затем начал работу с кожей в мастерской знакомых. Инна обучалась автоматизации производства, но после знакомства с Олегом начала перенимать ремесло работы с кожей. Впоследствии супруги решили начать собственное производство.

«Можно сказать, что мы занимаемся всей кожгалантереей. Шьем сумки, кошельки, ремни, кожаные панно, иногда корсеты. То есть, все кроме одежды и обуви », — говорит Инна.

Название мастерской было придумано по мотивам народного детского стихотворения «Котилася торба з високого горба».

Развитие

Олег и Инна начинали продвижения своих изделий с помощью групп в соцсетях, где сейчас суммарно имеют больше 7000 подписчиков. Первые полгода Инна занималась регулярной рассылкой рекламы их мастерской среди поклонников хендмейда. По словам девушки, это помогло найти первых клиентов.

 

 

В производстве «Котилася торба» используется кожа Crazy Horse от киевского производителя. Процесс изготовления изделий имеет несколько этапов.


Во многих орнаментах мы используем идеи из украинской вышивки, гуцульских ковров, традиционных орнаментов.

«Все начинается с выкройки, которая рисуется на бумаге. Затем мы подбираем кожу. В зависимости от конструкции изделия подбирается подкладка и дополнительные материалы, которые держат форму. Мы используем в работе обычную советскую швейную машинку и одну немецкую», — объясняет Инна.

Главное отличие изделий «Котилася торба» от большинства производителей кожаных изделий — аутентичный дизайн.

«Во многих орнаментах мы используем идеи из украинской вышивки, гуцульских ковров, традиционных орнаментов. Со временем начали от себя что-то более современное вносить. Технически — это перфорация, когда фигурные дырочки выбиваются на коже. Также пользуемся выжиганием, резьбой по коже, аппликацией, плетением. Это наши основные техники», — рассказывает Инна.

Процесс совершенно не автоматизирован, кроме того что мы шьем это на машинке.

Сейчас Олег и Инна имеют очередь клиентов на изготовление, поэтому заказ нужно ждать не менее месяца. Их техники построены преимущественно на ручной работе, требующей внимания и тщательности.

«Мы не используем тиснение, когда есть клише и просто под прессом можно отжать орнамент. Нам приходится вручную вырезать каждую дырочку. Процесс совершенно не автоматизирован, кроме того что мы шьем это на машинке», — говорит Инна.

Команда

Сейчас команда «Катилася торба» — это Олег и Инна, которые работают с  разными формами, и одна помощница.

«Мы оба участвуем в разработке дизайна и шитье. Самостоятельно разрабатываем и конструкцию и отделку. Но у каждого есть свои направления. Если Олег больше работает с твердыми конструкциями, то я чаще с мягкими», — объясняет Инна.

«У нас работает одна девочка, которая сейчас учится в институте на той же специальности, что и мой муж когда-то учился. Она приходит на помощь, потому что сами мы не очень успеваем», — говорит Инна.

Аудитория

В мастерской «Котилася торба» есть постоянные клиенты, которые покупают изделия и для себя, и на подарки.

«Мы стараемся адаптировать наши изделия, чтобы они были многофункциональны. Постоянно обновляется ассортимент. Клиент может внести изменения в любую из наших моделей, если мы технически можем это выполнить. Например, изменить размер или сделать орнамент из одной сумки на другой», — говорит Инна.

Мы стараемся адаптировать наши изделия, чтобы они были многофункциональны.

География доставок мастерской очень широкая, изделия от «Котилася торба» доставляли в Южную Африку, Японию, Норвегию и Канаду. По Украине большинство заказов приходят из крупных городов: Львов, Киев, Харьков, Одесса, которые в 99% случаев доставляют Нова пошта.

«Для нас это мобильность. С помощью Нова пошта мы можем добраться в любой уголок Украины. И мы знаем, что посылка будет вовремя и качественно доставлена​​», — говорит Инна.

Когда Олег с Инной начинали, то в Косове еще не было отделения Нова пошта, поэтому они ездили отправлять изделия в Коломыю. Это был самый простой и быстрый способ доставки по Украине.

Планы

Для Олега и Инны их мастерская — это основной вид деятельности, которому они посвящают большую часть своего времени. На данный момент им не хватает ресурсов, чтобы изготавливать изделия не только под заказ, но и иметь в наличии. Но супруги имеют много планов по развитию своего бизнеса.

«В планах у нас все-таки построить отдельную мастерскую, обновить оборудование. Также хотелось бы иметь магазин, но для этого нужно существенное расширение, потому что все, что мы сейчас производим — под заказ», — объясняет Инна.

История "Котилася торба" в цифрах:

Комментарий эксперта:

 Анна Луковкина, автор проекта «Всі. Свої».

Сегодня рынок хэндмейда по-прежнему на подъеме, но обозначились некоторые нюансы, которые не были важны полтора-два года назад, когда на волне патриотизма все массово заинтересовались украинскими брендами. Теперь люди по-прежнему с радостью покупают украинское, готовы платить за качественную ручную работу – но, подчеркиваю, именно качественную: к отечественным производителям покупатели теперь подходят с той же меркой, что и к иностранным брендам, не делая скидок на «ну это же свое, родное!». Это общие тенденции, которые, конечно, касаются и производителей сумок и рюкзаков.

Что касается конкретно проекта «Котилася Торба», то у бренда однозначно есть свое лицо — наличие вышивки, гуцульских узоров, орнамента. Такую продукцию с удовольствием покупает аудитория, которая ценит авторскую, ручную работу с элементами этники в единичных экземплярах. Бренд узнаваем в своем сегменте, и это выгодно отличает его среди конкурентов.

По моему мнению, в настоящий момент основателям необходимо определить стратегию развития – в каком направлении двигаться дальше: расширять штат и производство и, соответственно, выходить на большие объемы продаж, или развиваться горизонтально и оставаться в нише «индивидуального пошива». Это разные пути развития, и в зависимости от выбранного вектора формируются маркетинговая стратегия, продвижение, каналы продаж.

Что касается формирования и продвижения образа бренда, то, во-первых, нужно «отсечь лишнее» в соцсетях. Чтобы не путать людей, на facebook должна быть страница бренда «Котилася Торба», а не так, как сейчас – персональная страница «2 в 1», где представлен и бренд, и владелец.

В сегменте hand-made визуальный момент очень важен. Недавно фотобанк Depositphotos сформулировал 12 главных трендов визуализации на будущий год. Один из них – это истории Diy: Do It Yourself. Городским жителям во всем мире очень интересно делать что-то самим – своими руками, а также наблюдать за работой настоящих мастеров хэндмейда разных направлений, учиться у них чему-то. Этот тренд существует давно, но сейчас он перешел на качественно новый уровень. Фото необычных украшений, интересных сумок и пр. собирают тысячи лайков в Instagram, Pinterest и facebook. Людям очень интересен такой контент, но – только качественный. Яркие, профессиональные, продающие фото должны сопровождаться хорошим описанием – стоит больше рассказывать о модели, истории ее создания, легенде бренда. А также – давать практические советы: с чем лучше носить такую сумку или как сочетать.

Со временем уже можно было бы подключать дополнительные каналы, формирующие узнаваемость бренда: PR, коллаборации с брендами одежды.

Бренды для магазина «Всі. Свої» отбирались из участников наших маркетов. Мы брали тех, кто зарекомендовал себя лучше всего, и у кого были ресурсы, позволяющие обеспечить необходимый ассортимент.  Изначально в магазине представлено 100 производителей: на данный момент мы попрощались только с одним – как раз по причине того, что он оказался не в состоянии обеспечить необходимый мощности производства. Пополняется ли их список новичками? Физически в магазине есть возможность комфортно разместить 150 брендов, но мы специально оставили вакантными 50 мест, чтобы со временем заполнить их исходя из реальных потребностей наших покупателей. Теперь потихоньку добавляем новые марки из нашего «листа ожидания» и смотрим, как на них реагирует аудитория. Но, так или иначе, на наших маркетах мы всегда рады новым интересным брендам, попадающим в наш формат и концепцию: в каждом у нас участвует 30-50 новичков.