В серии материалов Истории про бизнеспри поддержке Нова пошта создатели локальных бизнес-проектов рассказывают о том, что вдохновило их начать собственное дело, каким был путь развития и о чем мечтают молодые предприниматели.

Этот материал посвящен производителям головоломок — Точка Сборки. Владельцы компании Сергей Таргоня и Антон Рутковский рассказали нам о роли головоломок в личностном развитии и поделились секретами решения самых сложных задач.

 


Старт

Антон и Сергей вместе учились в Киево-Могилянской Академии. Свой первый опыт работы ребята получили в сфере журналистики. До того как основать Точку Сборки, Сергей успел попробовать себя в разных профессиях: от уличного музыканта до организатора фестивалей. Антон уже больше семи лет занимается интернет-рекламой и разработкой сайтов.

Автором идеи создания бизнеса в сфере развивающих игр был Сергей, который в 2010 году купил партию готовых  головоломок на Андреевском спуске и решил попробовать их продать.

За две недели я заработал на пару месяцев жизни в Москве и на новый ноутбук.

“Я одолжил у дяди 2 тысячи гривен. На эти деньги купил головоломок и поехал с ними на фестиваль в Крым. Так как людей на таких событиях собирается ограниченное количество, то продать много не получилось. Тогда я пошел на набережную Коктебеля. Это был как раз конец августа, бархатный сезон, фестиваль джаза. За две недели я заработал на пару месяцев жизни в Москве и на новый ноутбук”, — вспоминает Сергей.

После первого успеха в Крыму Сергей начал искать людей, которые помогли бы воплотить его идею в реальный бизнес. Один из друзей Сергея нарисовал логотип для будущей компании, другой знакомый – предложил название “Точка Сборки”.

Суть в том, что меняя “точку сборки”, то есть свой жизненный фокус, ты можешь решать разные нетривиальные задачи. 

“Название может трактоваться по-разному. Можно говорить о более плоском и очевидном понимании. Это точка, то есть место, в котором что-то собирается: головоломки, конструкторы, люди, которые играют в настольные игры. С другой стороны – это понятие Карлоса Кастанеды, у которого это означает точку восприятия, с которой ты смотришь на мир. Суть в том, что меняя “точку сборки”, то есть свой жизненный фокус, ты можешь решать разные нетривиальные задачи. Этому и обучают головоломки”, – объясняет Сергей.


Развитие

Антон Рутковский часто консультировал Сергея по маркетинговым вопросам, пока в один день не предложил стать партнером компании и начать общую работу над будущим Точки Сборки.

“Меня это заинтересовало, потому что на тот момент я занимался только цифровыми продажами. Появилось желание делать что-то материальное, предметное, более офлайновое. Мы с Сергеем были знакомы уже более десяти лет, поэтому для меня это была удачная возможность освоить новую сферу бизнеса”,  – рассказывает Антон.

С того момента направления работы Точки Сборки значительно расширились. Сейчас компания функционирует как интернет-магазин, имеет две розничные точки торговли, организовывает специальные события на фестивалях, развивает сегмент корпоративных заказов и оптовые продажи головоломок ТМ “Точка Сборки”.

“Наше производство может работать в двух направлениях. Первое – это мы изготовляем ту модель, которая уже существует и находится в свободном доступе. Мы можем изменить внешний вид, но оставить тот же принцип решения. Либо другой путь – мы придумываем новую модель. Сразу определяем, будет эта головоломка плоской или объемной, или это должна быть настольная игра. Если это заказ корпоративного клиента, то мы обыгрываем логотип, или сферу деятельности, или что-либо другое”, – объясняет Антон.

 

 

Значительным шагом в развитии компании стало расширение бизнес-процессов и логистики за пределы Киева. Тогда возникла потребность в надежном логистическом партнере для Точки Сборки.

“Говорят, что лучший сервис – это незаметный сервис. Я даже не замечал, какую значительную часть наших ежедневных задач занимает логистика через Нова пошта. На сегодня это и поставки головоломок и конструкторов от оптовых дистрибьюторов, и получение готовых деревянных головоломок от наших подрядчиков, и отправка заказов розничным, оптовым и корпоративным клиентам”, – говорит Антон.


Команда

Точка Сборки сегодня – это команда, которая постоянно развивается. Кроме Сергея и Антона появились еще люди, которые поддерживают работу сайта, обслуживают клиентов и управляют производством. В Точки Сборки есть даже свой изобретатель, который разрабатывает новые модели головоломок.

Решать любимые головоломки и практиковаться в новых подходах – часть каждого рабочего дня команды Точки Сборки.

"Мы постоянно достаем товар из упаковки, чтоб проверить его качество. Но это же не просто товар, а головоломка. Чтобы снова упаковать, её надо сложить, то есть решить головоломку. Поэтому приходиться практиковаться в этом каждый день", – смеется Антон.


Аудитория

Увлечение головоломками только начинает быть трендовым. Часто родители покупают их для своих детей в качестве развивающих игр. Таким образом дети учатся находить новые решения многосложных задач и достигать поставленных целей.

Деревянная головоломка – это идеальный вариант подарка для тех, у кого все есть. Точка Сборки использует индивидуальный метод подбора головоломки в зависимости от интересов или деятельности человека. 

Это момент, когда большой вопросительный знак превращается в большой восклицательный знак.

"Когда человек начинает взаимодействовать с какой-то непростой, но интересной штукой, то у него быстро появляется азарт ее решить. Если у тебя получилось, ты хочешь этим поделиться и предложить попробовать другим людям. Это момент, когда большой вопросительный знак превращается в большой восклицательный знак. Поэтому головоломки любят все – от детей до директоров. Также головоломка является тайм-киллером и антистресс-игрушкой для многих”, – добавляет Сергей.

 

 


Планы

Через пять лет Точка Сборки планирует стать главным производителем развивающих игр в стране, чтобы каждый, кто хотя бы что-то слышал о головоломках, сразу ассоциировал это слово с Точкой Сборки. Отдельным направлением работы является сотрудничество с корпоративными клиентами, которое популяризирует головоломки в сфере подарков.

“На сегодня, мы изготовили самое большое количество головоломок-сувениров для корпоративных клиентов. Также мы хотим выйти на международный рынок, начать экспортировать или открыть “Точки Сборки” в других странах”, – делится планами Антон.

В планах ребят – создать центр развития для детей, который использовал бы головоломки в своей учебной программе. Такой подход уже частично введен на уровне Киево-Могилянской бизнес-школы, где управленческие процессы объясняются и имитируются с помощью головоломок.

Это такой тренажер жизни или конкретных ситуаций, решая которые, ты можешь строить алгоритмы.

“Когда ты часто решаешь головоломки, то приучаешь свой мозг мыслить по-разному, сразу генерировать несколько вариантов. Это потом помогает в работе, в отношениях, везде. Это такой тренажер жизни или конкретных ситуаций, решая которые, ты можешь строить алгоритмы. Мы продаем головоломки, наш бизнес похож на головоломку и наши задачи тоже похожи на головоломки. Ведь жизнь – это тоже своего рода головоломка”, – утверждает Антон.

 

 


История Точки Сборки в цифрах


Комментарий эксперта:

Евгений Пенцак, эксперт финансов и инвестиций Общественной Школы Бизнеса, Ph.D., Lausanne University (Швейцария), профессор финансов Киево-Могилянской бизнес-школы (kmbs), научный руководитель программы Master of Banking and Finance (MBF)

Во-первых, надо сформулировать основную причину, почему люди будут покупать головоломки, и пытаться донести эту причину к потребителю, чтобы они разделили ценность такого продукта. Важно, чтобы головоломки служили людям для их персонального развития, скажу более прямо: помогали людям зарабатывать больше, становиться более эффективными. Именно в этом аспекте лежит большая перспектива использования головоломок, которые предлагают производители Точка Сборки.

Для увеличения продаж головоломок, как для корпоративных клиентов, так и через сайт, надо больше внимания уделять тому, чтобы объяснить и донести идею использования головоломок не как тайм-киллера, а как эффективного ресурса собственного развития и генерирования новых идей. То есть того, что ценится больше всего в нынешнее время.

На мой взгляд, ребятам из Точки Сборки нужно определиться, кто они, и быть более сфокусированными. Точка Сборки – это реализатор головоломок (сайт) или изобретатели и разработчики головоломок, или генераторы идей и маркетинг-партнеры для глобальных партнеров, или экспортеры? Очень сложно сидеть на всех стульях одновременно. Это создает главную угрозу для бизнеса. Я бы рекомендовал сосредоточиться на идее использования головоломок, как инструмента интеллектуального обогащения и как генератора новых идей для людей, которые стремятся развиваться креативно, а также быть производителем интеллектуальных сувениров для корпоративного сегмента.

Для расширения возможностей рынка нужна более глубокая точка дифференциации, придется побеждать продукцию китайских производителей. Надо научиться работать в соединении с разными материалами, например металлом и стеклом, усиливать технологическую составляющую, художественное оформление, то есть эстетическую привлекательность товара. Надо иметь в своем арсенале несколько продуктов, которые не сможет изготовить ни одна компания-конкурент! Ограничения рынка, конечно, есть, но надо находить новые неожиданные ниши, например, сотрудничать с ритейлом и предлагать свою продукцию в качестве “магнитов”, которые будут способствовать росту продаж в ритейле, а тем самым выращивать рынок любителей головоломок.

 

 

 

Фото: Сергей Сараханов