В серии статей “Истории про бизнес” при поддержке Нова пошта создатели локальных бизнес-проектов рассказывают о том, что вдохновило их начать собственное дело, каким был путь развития и о чем мечтают молодые предприниматели.
Этот материал посвящен бренду постеров и одежды с авторскими принтами – Clan-P. Сооснователь компании Антон Зволь рассказал нам о рынке украинских дизайнеров, борьбе с подделками и поделился планами на расширение ассортимента.
YouTube / Нова пошта - via Iframely
До того как начать собственное дело, Антон получил опыт работы в дистрибуции швейцарских часов, управлении хостелом и даже в продаже женской одежды. Идея создания бизнес-проекта появилась после знакомства с искусством постеров в польском музее. Тогда Антон понял, что в Украине этого товара нет и пришло время привезти сюда то, о чем знает весь мир. Так появился первый интернет-магазин постеров от украинских дизайнеров.
“Один из моих знакомых дизайнеров рисовал тогда крутые иллюстрации. Делал он это сам для себя, потому как не умел их продавать. И у нас появилась мысль, что есть много других творческих людей, как он, которые не используют свой потенциал. Хорошие работы лежат в столе и забываются. Тогда мы решили сказать ребятам: “Давайте, открывайте столы и показывайте людям свои работы!” Так появилась наша идея и концепция – мы производим вещи с авторским контентом" – вспоминает Антон.
Новый этап развития Clan-P наступил вместе с запуском производства футболок. Дизайнерские иллюстрации начали наносить не только на бумагу, но и на тканевую основу. Уже на второй день после идеи продавать футболки, Антон понял, что нужно самостоятельно их шить, потому что все существующие товары на рынке имели низкое качество материалов. С того момента было запущено производство специально для футболок Clan-P.
“Почему футболка? Потому что все мы любим одеваться стильно, чтобы о нас говорили. Ценность – быть в чем-то уникальным. Поэтому родилась первая футболка с авторским принтом” – объясняет свой выбор предприниматель.
Осознание первого успеха появилось тогда, когда Антон приехал на Новый Год к бабушке, а она подарила ему нечто продолговатое в тубусе. Это был постер от Clan-P, о котором бабушка услышала от соседки. Тогда Антон понял, что сделан правильный выбор.
Летом 2014 года Clan-P вместе с Михаилом Прысташем, львовским дизайнером, разработали серию футболок “20 известных украинцев”.
“На тот момент люди хотели сравнивать себя с историческими персоналиями. Поэтому мы перенесли образы известных украинцев в современность. Шевченко у нас был молодой и в косухе, а Бандера с татуировками. Мы хотели, чтобы люди отнеслись к этому не как к шароварщине, а увидели в этом современный принт с национальной идеей. 18 августа мы запустили коллекцию и до 31 декабря продали 1000 футболок” – рассказывает Антон.
После успеха с патриотической серией Clan-P вышли на новый уровень и объемы производства выросли в несколько раз. Появились покупатели и партнеры не только в столице. Всю одежду Clan-P продолжали производить под заказ, поэтому клиент был вынужден ожидать печати уникального принта 5-7 дней.
“Первый момент, который нам очень важен – это быстрая логистика, а второй – доступность к регионам. Много наших покупателей живут в регионах, и не всегда это областные центры. Чаще всего – это маленькие города по всей стране. Мы доставляем готовый товар с помощью Нова пошта, ведь с учетом длительного производства, это ускоряет время получения товара клиентом” – объясняет предприниматель.
Следующим успехом для Clan-P стала новость о том, что известный украинский руфер Mustang Wanted вылез на шпиль жилого дома в Москве и сделал фото, на котором он одет в футболке с тризубцем от Clan-P. Антон Зволь вспоминает, что они были шокированы таким событием, но приятно удивлены, что их футболка стала центральным в этой истории.
Об успешности бренда также свидетельствовало появление поддельнных дизайнов Clan-P, которые постепенно заполняли уличные рынки и сувенирные лавки на Андреевском спуске. Имея субавторские права на дизайнерские принты, команда Clan-P пыталась бороться с недобросовестностью украинских производителей на рынке. Однако быстро поняли, что главное преимущество остается на их стороне.
“Наверное, если нас копируют, то это чего-то стоит. Мы же не сделали просто герб гербом. Мы рассказали людям целую историю об этом рисунке. Хотя до сих пор, когда приезжаю во Львов, то вижу, что на Галицком рынке за 150 гривен “наши” футболки все еще можно купить”, – рассказывает бизнесмен.
Кроме того, что Clan-P производят одежду и постеры, они еще называют себя открытым клубом современного арта и талантливых творцов. Первоначальная идея клуба состояла не только в бизнес-проекте, но в создании тусовки людей, которые могут стать друзьями для всех, кому близки их ценности.
“Есть такая цитата: “Существуют люди, которые плывут по жизни, и те, которые прожигают жизнь. Так вот наш покупатель – это те, которые прожигают. Это гедонисты, которые знают, что такое наслаждение и как его получить. Они живут ради этого. Они тусуются в барах, знают, что происходит в городе, посещают культурные события, много путешествуют и отдыхают. Это люди, которые знают, что такое жизнь” – описывает Антон аудиторию Clan-P.
“Была история, связанная с одним клиентом, который под Новый Год хотел сделать подарок-сюрприз. Но времени на доставку товара из Киева не было. Мы пошли ему на встречу и попросили наших партнеров со Львова заказать услугу «двери-двери» на Нова пошта и передать заказ в Буковель. Было смешно, когда сюрприз таки удался и товар доставили прямо под двери в Буковеле в предновогоднее время” — вспоминает Антон.
За время существования Clan-P команда людей, задействованных в работе компании, выросла в 13 раз. Антон начинал один, поэтому приходилось самостоятельно заниматься производством, клиент-сервисом и доставками. Сегодня эти обязанности разделены между 13 членами команды.
Это содействовало недавней успешной коллаборации Clan-P с яркой художницей LIZAVE. В декабре 2015 года появилась коллекция футболок и свитшотов с принтами ее авторства. Антон Зволь говорит, что создать такую серию было его давней мечтой. На протяжении одной недели коллекция одежды с художественными принтами была продана.
Основное направление развития компании состоит в переходе на полноценное функционирование Clan-P как самостоятельного бренда одежды. В ближайших планах команды – запуск сезонных коллекций всех частей гардероба. Главная составляющая уникальности таких коллекций будет прежней.
“Останется ценность авторского контента, ведь мы начинали с этого. Для каждой коллекции мы будем искать дизайнера и с ним работать. У нас нет привязки к тому, что мы именно украинский бренд. Сначала надо позаботиться, чтобы продукция была качественная, красивая, трендовая и по доступной цене. А уже потом, в конце, чтобы она была украинской” – утверждает Антон.
Комментарий эксперта
Юлия Шилова, директор по маркетингу LeBoutique
Clan-P – это пример бизнеса, у которого четко обозначена целевая аудитория и продукт решает конкретную потребность этой самой целевой. В данном случае, это потребность поколения Y быть уникальным и самовыражаться. Однако в этом и кроется основная проблема проекта. Если бы они находились где-нибудь в Сан-Франциско, Тель-Авиве или Берлине, то ребята гремели бы уже на всю страну. В Украине, несмотря на немаленькое население, нишевые проекты до сегодняшнего дня так и оставались широко известными в узких кругах. Хотя я ожидаю, что в перспективе 2-3 лет этот тренд поменяется и подобные нишевые хипстерские проекты станут массово-популярными.
По моим пессимистичным прогнозам, Clan-P может продавать в 5-10 раз больше, чем сейчас. Во-первых, я бы советовала ребятам уделить большее внимание линии одежды для женщин. Все-таки в Украине пока именно женская аудитория лидирует а сегменте fashion. Во-вторых, бренд Clan-P пока не достаточно известный. Отдельный суббренд для коллабораций Blue Label и еще один суббренд Clan-P x LIZAVE Collab не усиливают основной бренд, а размывают его. Думаю, что стоит сосредоточиться на продвижении основного бренда и усиливать его исключительно сотрудничеством с более сильными брендами. В собственных точках продаж One Factory можно усилить трейд-маркетинговую составляющую. Учитывая трафик в торговых центрах, это также привело бы к росту узнаваемости бренда. В-третьих, однозначно есть куда развиваться в дистрибуции: от ярмарок типа «Всі.Свої», универмагов и мультибрендовых магазинов made in Ukraine до топовых интернет-магазинов.
Фото: Сергей Сараханов
