В серии материалов “Истории про бизнес” при поддержке Нова пошта создатели локальных бизнес-проектов рассказывают о том, что вдохновило их начать собственное дело, каким был путь развития и о чем мечтают молодые предприниматели.
Мы поговорили с Геннадием Шестаком, сооснователем компании UGEARS, о том, как они организовали экспорт продукции в 40 стран, сколько дизайнеров работает в компании, сколько времени необходимо для создания модели и какие планы у UGEARS на ближайшее будущее.
Старт
История UGEARS началась в 2014 году из площадки Startup.UA, где Денис Охрименко, сооснователь компании UGEARS, презентовал свою первую самодельную модель 3D-конструктора — шкатулку. Это модель из фанеры для самостоятельной сборки, которое функционирует как механический конструктор и сувенир одновременно. Благодаря Startup.UA Денис познакомился с Геннадием Шестаком, который поверил в проект и занялся его развитием.
Для создания первой партии моделей ребята купили станок для лазерной резки фанеры. В 2014 году эта сфера еще не была такой развитой, поэтому приходилось экспериментальным путем осваивать мастерство производства механических моделей из фанеры.
Привезли с собой порядка 120 единиц, но продали все за два с половиной дня, при этом у нас купили и образцы.
“Мы сделали первую партию моделей и приехали в Одессу на выставку, которая длилась 4 дня. Привезли с собой порядка 120 единиц, но продали все за два с половиной дня, при этом у нас купили и образцы. Два дня к нам приходили люди и спрашивал, можно ли купить еще. После этого мы решили, что проекту быть”, — вспоминает Геннадий.
Уже через несколько месяцев после запуска проекта Геннадий заключил договор с подразделением компании “Антошка” — Smarty Family. Механические конструкторы от UGEARS начали продавать в большинстве сетевых детских магазинов. Параллельно с этим был разработан и запущен монобрендовый интернет-магазин UGEARS ukr-gears.com.
Развитие
Компания UGEARS менее чем за год выросла из уровня стартапа до целой фабрики. Производство находится под Киевом, в месяц они создают более 30 тысяч конструкторов. UGEARS — это уникальный кейс быстрого и эффективного выхода компании на внешние рынки.
На внутреннем рынке мы держим цены, которые в два с половиной раза ниже, чем на мировом рынке.
“90% наших продаж — это экспорт, мы могли бы этот показатель довести и до 100%, нам ничего не мешает это сделать, но мы хотим, чтобы украинцы тоже имели возможность покупать наши модели. При этом, на внутреннем рынке мы держим цены, которые в два с половиной раза ниже, чем на мировом рынке”, — объясняет Геннадий.
Все макеты, чертежи, способы соединения деталей в моделях и бренд UGEARS запатентованы на международном уровне в 60 странах мира.
“Наша модель “Сейф” – самая популярная во всех странах. При чем с хорошим отрывом от второго места – модели «Локомотив с тендером». Хотя в Украине долгое время оставался самым покупаемым “Трактор”, но постепенно “Сейф” стал моделью номер один в США, потом в Европе, а потом и в Украине”, — говорит Геннадий.
Учитывая широкую географию продаж, UGEARS имеют мощную дистрибьюторскую сеть партнеров. В Украине все доставки заказов из интернет-магазина и оптовым покупателем осуществляются с помощью Нова пошта.
“Благодаря Нова пошта, мы отправляем документы, контракты за границу. Это удобнее и быстрее, чем любая другая доставка документов нашим иностранным партнерам”, — говорит Геннадий.
Команда
За два с половиной года работы UGEARS собрали команду из 120 человек. Первый 3D-конструктор Денис Охрименко спроектировал самостоятельно. Сейчас у UGEARS есть целый конструкторский отдел, который занимается только разработкой новых моделей. Двенадцать специалистов (конструкторов и дизайнеров) работают над созданием новых моделей.
“На сегодняшний день в нашем ассортименте – 21 модель. Недавно мы анонсировали выход еще двух новых моделей. Все модели – разные по сложности, но в среднем один дизайнер за год может спроектировать 2-3 модели”, — говорит Геннадий.
Аудитория
Изначально механические модели для самостоятельной сборки задумывались как продукт для детей, но вскоре выяснилось, что основной покупатель - мужчина после 25 лет. Также 3D-конструкторы часто покупают в качестве подарков и сувениров.
“Наши модели понравятся детям, которые увлекаются механикой. У меня есть товарищ, чья дочка собрала самостоятельно все модели. Ей 9 лет, она учится в математической школе. Еще у нас есть направление корпоративных заказов, когда компании заказывают модели для подарков партнерам, сотрудникам или с брендированием”, — говорит Геннадий.
Планы
UGEARS выросли из стартапа в фабрику за очень короткий срок. Ни один другой проект не из сферы IT не развивался так быстро и эффективно. Тем не менее, команда UGEARS продолжает находить новые решения и не собирается останавливаться на достигнутом.
Мы работаем над другими материалами для производства, чтобы модели были интереснее.
“Мы работаем над другими материалами для производства, чтобы модели были интереснее. Сейчас мы используем фанеру, канцелярскую резинку, зубочистки, но это очень узкое поле для маневра для конструктора. Поэтому я хочу дать больше пространства для наших конструкторов в этом плане,” — говорит Геннадий.
История UGEARS в цифрах:
Фотографии: Сергей Сараханов
