Karabadgak shoes – это обувь ручной работы из натуральных материалов. Семейный бизнес пара Татьяна Стойкова и Алексей Курган начали буквально полгода назад, но уже сейчас шьют женские балетки, эспадрильи, угги, мужские дезерты, а также кожаные сумки.
После школы Татьяна поступила на финансиста, а потом пять лет работала в нефтяной компании, хотя с самого начала чувствовала, что это - не ее.
Девушка всегда мечтала быть дизайнером одежды, но поскольку на эту специальность нельзя было поступить без начального художественного образования, не решилась.
«Когда в 2008 году в связи с кризисом начались сокращения, я поняла, что самое время пойти учиться. Вначале пошла на курсы кроя и шитья одежды, а потом решила заниматься обувью. Обувь и сумочки для меня всегда были чем-то особенным. Если обувь некрасивая, то никакое платье не спасет ситуацию. И наоборот. Красивая обувь дополнит самое простенькое платье», - рассказывает Татьяна.
Чтобы обучиться ремеслу, девушка поступила в колледж легкой промышленности. Именно там, а не в институте, давали практические знания. Татьяне было 27 лет, но разница в возрасте с большинством студентов ее не смущала – она пришла не за дипломом, а за знаниями:
«Я три года училась на стационаре. Работу пришлось бросить – учеба была очень интенсивной, нужно было и дома заниматься. В итоге я умею делать все – строить модели, кроить, шить, затягивать обувь, крепить подошву».
В это же время Татьяна встретила Алексея, и вместе они решили основать свое небольшое дело. Алексей долгое время работал в сельском хозяйстве и торговле, имел организаторский опыт, умел настраивать бизнес-процессы.
«Еще год назад мы сели и подумали, почему бы не начать свое дело. Таня еще училась, а я начал понемногу закупать кожу, купил швейную машинку. Моя задача была обеспечить дело финансово. Подыскали поставщиков кожи. Мы запустили стартап в мае, только три месяца назад начали деятельность в Facebook», - говорит Алексей.
Назвать свою мастерскую ребята решили в честь бабушки и дедушки Татьяны – Карабаджак их фамилия.
Первые пары Татьяна делала сама – было важно попробовать самостоятельно создать качественную обувь. Дома девушка кроила, шила, затягивала ее на колодке:
«Первую модель обуви я сделала еще в колледже – это были туфли на низком ходу. А первыми моделями, которые мы разработали на продажу, были угги. Просто начинали тренироваться еще зимой, а также нашли хорошего поставщика подошвы из микропоры и каучука».
Позже Алексей и Татьяна начали искать затяжчика, чтобы ускорить процесс. Оказалось, хорошего специалиста найти нелегко:
«После долгих поисков нам даже захотелось обратиться ко всем производителям украинской обуви с предложением объединиться в плане производственной базы. У кого-то есть выходы на производства, родственники, родители, которые также в этом деле, но тем, кто начинают все с нуля, как мы, очень тяжело. Сложно даже не столько финансово, сколько с кадрами. На фабриках есть затяжные машинки, мы же всю обувь затягиваем вручную».
Сейчас ребята уже сотрудничают с проверенным затяжчиком, но все равно постоянно ищут хороших специалистов.
Большую часть работы Татьяна по-прежнему выполняет сама - разрабатывает модель, кроит, шьет. Сейчас ей начала помогать сестра, которая вырезает детали, а Таня только собирает модель и готовит к затяжке. Затяжчик выполняет остальную работу.
После угги ребята переключились на весеннюю и летнюю коллекцию – начали делать дезерты, лоуферы, эспадрильи, балетки, шлепки:
«В какой-то момент начали шить и сумки, хотя изначально не планировали. Я еще буду отдельно обучаться технологии пошива сумок, потому что это другое направление. Пока запустили пробный вариант практичных сумок на каждый день. Всего за это время произвели более 200 моделей».
Первые модели ребята отнесли в магазин UaMade, потом начали участвовать в выставках и маркетах. Теперь организаторы фестивалей и шоу-румы приглашают их сами.
Ребята используют в основном итальянскую и испанскую кожу. Мех – только натуральный, подошву часто собирают сами. Все – из-за проблем с материалами:
"Украинской качественной кожи для обуви, к сожалению, нет. Когда я только начинала и шила первые балетки для своей сестры, я использовала украинскую подкладку. В итоге она страшно красила ноги в оранжевый цвет, который потом ничем не отмывался.
Конечно, было бы логичнее работать с украинскими поставщиками, но качество не позволяет. Мы хотим, чтоб нашу обувь можно было носить не один сезон и даже не два".
Проблемы возникают не только с кожей, но и с подошвой, фурнитурой, мехом:
«Если заказывать украинскую подошву, модель будет, как правило, как из Советского Союза. Мы решили клеить свою. Покупаем хорошую итальянскую микропору и ходовую, склеиваем и получаем сборную подошву. Хотим сделать полностью свою, но к этому еще нужно прийти. Многие используют натуральный мех на искусственной основе. С ним проще работать, потому что он продается листами, но толку от него зимой никакого. Мы же покупаем мех в маленьких шкурках, его нужно аккуратно выкладывать и сшивать, но мы принципиально работаем только с натуральной овчиной».
Как-то ребята искали кожаные шнурки, но не могли найти хорошего качества. Пришли к тому, что начали и их самостоятельно вырезать из кусков кожи. Получилось качественнее и дешевле.
Алексей и Татьяна говорят, что уверенно движутся к собственному шоу-руму, но пока открывать его рано – нет критической массы клиентов:
«Это будет не просто магазин, но и частично производство. Также хотим создать вокруг себя тусовку поставщиков, дизайнеров, чтобы сотрудничать с молодыми дизайнерами, мастерами обуви. Будем консультировать, помогать».
Ребята не понимают, почему большинство украинских производителей не общаются между собой, не обмениваются опытом и информацией:
«Проблема конкуренции надумана. Любой хороший конструктор обуви, посмотрев на модель, легко определит, из чего она сделана. Например, мы уже смотрим на обувь конкурентов и знаем, где и почем они покупали материалы. Иногда приходишь в магазин серьезного бренда, и сразу видишь, как эта обувь собиралась, из чего сделана и сколько на самом деле должна стоить».
Также в своем шоу-руме ребята хотят уделить внимание женщинам с нестандартной ногой. Обещают, что маленькие и большие размеры обуви у них будут всегда в наличии:
«Это будет стоить определенных затрат, зато человек не будет чувствовать себя обделенным. Покупка – это же импульсивная штука, все подружки купили, а одна не может подобрать размер и уходит разочарованной».
Индпошивом Татьяна и Алексей заниматься не собираются, хотя любую существующую модель могут пошить в любом размере и цвете под заказ. В то же время уходить в дешевый масс-маркет тоже не стремятся:
«Мы еще не вышли на самоокупаемость, но в процессе. Мы покупаем хорошую кожу и комплектующие, поэтому срок окупаемости у нас будет длиться чуть дольше, чем мог бы. Но это сознательный выбор. Если бы мы использовали более дешевые материалы, мы бы уже окупились. Хотим вводить больше моделей, собрать хорошую команду».
Цены: мужские дезерты - 2500 грн, угги - 3600 грн, балетки, эспадрильи - 1600грн, шлепки - 1300, сумки: Lunch Bag маленький – 1200 грн, большой – 1500.
Фото: Максим Нестеренко, Karabadgak shoes
