Logic Clothes – это молодой бренд женской одежды, в ассортименте которого – кардиганы, юбки, платья, пальто и пуховики, свитшоты, бомберы, свитера. Стартовый капитал стартапа составил всего три тысячи гривен, а срок выхода на самоокупаемость – неделю.
Татьяна Сидоренко и Ольга Гусарова знакомы более 20 лет, но долгое время тесно не общались, каждая занималась своим делом. Ольга более семи лет работала в рекламе, но однажды решила не возвращаться в офис, а поработать на фрилансе. Татьяна же успела попробовать себя в разных профессиях – занималась журналистикой, хореографией, работала стилистом, дизайнером, шила костюмы для балетов и одежду для друзей.
«В детстве мы с Олей танцевали в одном ансамбле, нас это закалило. Привычку трудиться не покладая рук привил нам еще хореограф. После школы мы долго не общались, а год назад случайно встретились, и все сложилось. Около шести лет до этого я целенаправленно искала партнера. Оказалось, мне нужен был именно такой человек, как Оля», – рассказывает Татьяна.
Оля и Таня
Девушка давно мечтала создать свой небольшой бренд одежды, но понимала, что для этого нужна помощь человека, который разбирался бы в бизнес-процессах: «Бизнес – это было не мое. А Оля оказалась великолепной в организации процесса, коммуникации».
Хотя Оля раньше не имела опыта создания собственного дела, рекламный бизнес научил ее коммуникации и одновременному ведению нескольких дел, мультифункциональности:
«Работа в большом рекламном агентстве поначалу была очень интересной. Со временем, когда стали понятны все процессы, интерес начал угасать, не хотелось продолжать делать одно и то же, пусть и за стабильную ежемесячную зарплату и много других приятных бонусов. В собственном деле ты сам себе хозяин. И прибыль, и успех зависят только от того, насколько хорошо ты работаешь, от твоей динамики. Это очень мотивирует».
Долго обсуждать концепцию будущего бизнеса девушки не стали. Вместо этого решили пошить первые модели. На тот момент у Тани уже была небольшая мастерская с необходимым оборудованием. Девушки лишь закупили ткани и самостоятельно отшили первую мини-коллекцию, в которой были в основном кардиганы и юбки.
Первый успех пришел на одном из весенних маркетов с местными марками. Там они распродали все отшитое, а у Logic Clothes появились первые постоянные клиенты. Когда подключили социальные сети – Instagram, Facebook – продажи пошли еще активнее. Позже Logic Clothes начали приглашать в шоу-румы местных марок:
«Мы стартовали с трех тысяч гривен. Закупили ткани и пошили несколько вещей. Заработанное тут же вложили снова в ткани. Вышли на самоокупаемость через неделю после запуска. Сейчас мы обеспечиваем себя и продолжаем вкладывать в бизнес. Может, все так стремительно, потому что нам не пришлось вкладывать в оборудование, собственный цех, аренду или рекламу».
Сейчас Logic Clothes шьет множество разнообразных моделей – хлопковые юбки, шелковые и хлопковые платья, неопреновые юбки и топы, пальто из вискозных и шерстяных тканей и с силиконовым наполнителем.
Ткани закупают у местных поставщиков, в основном итальянские и немецкие. Работают с хлопком, шерстью, шелком, неопреном. Постоянно экспериментируют и стараются «ловить» новые технологии, как только они заходят на украинский рынок: «Хотим быть первыми. К тому же, нам это просто интересно».
Таня не согласна с утверждением, что в Украине трудно найти качественные и интересные ткани:
«Я занимаюсь дизайном уже более 10 лет и всегда находила то, что мне нужно. Я знаю, где взять ткань, какую, как она ляжет, с чем сочетается, за какую не стоит браться. Ткань разговаривает, ее нужно просто услышать. Еще нужно не быть ленивым».
Со временем Оля и Таня начали поиск подрядчиков. В большие цеха не обращаются, так как шьют небольшими партиями. В основном сотрудничают с маленькими мастерскими:
«В первую очередь хотелось найти своих людей, которые подходили бы нам эмоционально. Людей, которые любят свою работу и вкладывают себя в каждый шов. Хотя подрядчики и отшивают повторные экземпляры, но эти люди все равно должны быть с головой. Поэтому мы отдаем шить свои модели только тем, кто с нами на одной волне».
Первые вещи из будущей коллекции Таня по-прежнему шьет сама, тестирует, а только потом отдает подрядчикам, которые делают копии.
Если Таня отвечает за творческий процесс, то на Оле – бизнес-часть: финансы, распределение бюджета, коммуникации с партнерами, клиентами:
«По поводу нашей работы мы все время вспоминаем одну поговорку: »Люблю смотреть на муравейник. Ни планерок, ни совещаний, все работают«. Это наш принцип. Мы никогда не совещаемся, просто делаем. А все рабочие моменты проходим, непосредственно сталкиваясь с ними. Долго думать и гадать – не наш метод».
Все вещи Logic Clothes довольно индивидуальны, каждая модель существует в ограниченном количестве – от 3 до 18 экземпляров:
«Мы хотим, чтобы женщины выглядели гармонично, хотим просто приводить их к самим себе. Даже с учетом несложного кроя, простоты и прямых линий любая женщина может быть женственной. Вещь можно выделить принтом, окантовкой, цветом, натуральной тканью».
В Logic Clothes нет классических коллекций, все свои идеи девушки реализуют «потоками»: «Наш клиент знает, что если он придет через неделю, будет что-то новое».
Кроме того, стараются шить такие модели, которые легко комбинируются друг с другом и с вещами из масс-маркета:
«У нас есть свой типаж женщины, который мы знаем, понимаем, чувствуем. Наш стиль можно назвать «женственный концепт»».
По этой же причине Logic Clothes принципиально не шьет брюки, а размерная сетка ограничивается тремя размерами – XS, S и M:
«Девочка – это платья. Поэтому изначально мы шили платья, юбки, кардиганы, пальто. Дальше дополняли скорее не ассортимент, а развивались в сторону сложности пошива, новых идей, деталей кроя».
Девушки мечтают о собственном шоу-руме, но предпочитают не забегать в планах далеко вперед:
«У нас – абсолютно трушный стартап. Без вложений, без инвестора или какой-то помощи извне. Исходим из того, что есть и стараемся двигаться очень динамично, набивать свои шишки. Иногда осторожничаем. Когда сталкиваемся с какой-то сложностью, останавливаемся и говорим себе: »Так, у нас по несколько образований, неплохие IQ, надо разобраться, как с этим справиться«. И справляемся».
В Logic Clothes не хотят заниматься индивидуальным пошивом, как никогда и не станут уходить в сегмент масс-маркета:
«Индивидуальный пошив – это торможение бизнеса. Пока мы занимаемся одним человеком, весь процесс останавливается. Например, не реализуется четыре новые идеи. Массовым брендом мы тоже не будем, по крайней мере, пока масса в Киеве носит джинсы и футболки. Посмотрим, на какие объемы нам удастся выйти, но все равно это будут оригинальные вещи. Мы также хотим остаться в среднем ценовом сегменте».
В текущих планах Оли и Тани – собственный цех по пошиву одежды, в котором бы работали проверенные мастера, которым они доверяют.
Где купить: сайт, Facebook, шоу-рум Квартира 31
Цены: пальто из неопрена с шерстью – 1800 грн, пальто из вискозного кашемира – 1600, жилет – 1200, хлопковые платья – от 800, летние – от 700, шерстяные юбки – 1000-1300. Пальто-одеяло – 4000, укороченное пальто – 1600
Фото: Юлий Грушанык. Съемка проводилась в шоу-руме Квартира 31
