B'Fit — бренд женской спортивной одежды, основанный Валентиной Стайковой и Дарьей Манитенко. Поработав в офисе Adidas, девушки решили заняться собственным делом. Сейчас их компания шьет бриджи, топы и леггинсы для фитнеса, спортивные брюки, юбки, майки и футболки.
Девушки подружились еще в университете, они вместе учились на экономистов. О том, чтобы открыть свой бизнес подруги стали задумываться еще в студенческие годы, только не знали, чем именно хотят заниматься. Были идеи шить вечерние платья или костюмы, возить одежду из-за границы.
После окончания университета девушки начали карьеру в главном офисе компании Adidas, и мечты о собственном бизнесе отошли на второй план. Позже Валя ушла работать в фитнес-клуб. Тогда ей и пришла идея шить спортивную одежду.
«На то время бум на украинские товары только начинался, а большого выбора спортивной одежды не было. В основном все покупали Nike, Reebok, Adidas. Мы загорелись этой идеей, а все наши близкие и друзья поддержали», — вспоминает Валя.
Чтобы доказать родителям, что они настроены серьезно, девушки составили бизнес-план и сделали для них презентацию своего проекта.
«Мы учились на специальности »Экономика предприятия«. Это было 100% попадание, так как благодаря университету мы знали, как создавать предприятие и вести его. Сейчас мы стараемся максимально все делать самостоятельно: составляем отчеты, ведем бухгалтерский учет и разбираемся с налогами. Мы уверены, что лучше нас это никто не сделает. Купить-продать — легко, но удовлетворение приносит то, что ты делаешь своими силами», — делится Даша.
Название и логотип подруги придумали сами. B’Fit значит «будь в форме». Чтобы продвигать свой бренд, подруги рекламировали его в соцсетях, раздавали флаера на выставках и в фитнес клубах, но также хорошо работало сарафанное радио через друзей и знакомых.
Одно время девушки выставляли свою одежду в шоу-румах, но иногда ее возвращали в плохом состоянии, например, со следами тонального крема. Поэтому Валя и Даша пока решили вести продажи через сайт.
На воплощение своей идеи у девушек ушло 6 месяцев, больше всего времени они потратили на поиски поставщиков и фабрики. Проект они запустили год назад, а сейчас заканчивают регистрацию своей торговой марки.
Основательницы знали, что их леггинсы будут яркой расцветки, с высокой талией и без резинки, которая перетягивает бока. Но объяснить на словах мастеру, каким должно быть лекало, оказалось сложно.
Подруги решили, что если они хотят быть со швеями на одной волне, то нужно самим понимать технологию и процесс, поэтому Даша пошла на курсы кройки и шитья.
«На сегодняшний день мы имеем кучу раскроенной и порезанной спортивной одежды. Мы специально покупали ту, которая нам нравилась, и изучали, как она пошита», — делится Валя.
«Думали, что будет легко. Что у нас есть чутье, и мы сразу сможем найти идеальный цех. Но первые образцы нам не понравились. Решили, что сначала объездим фабрики, а потом определимся, где шить. Мы начали искать в Одессе, Хмельницком, Белгороде-Днестровском, в городах под Киевом. Много объездили и обзвонили. Выбрали цех в столице», — рассказывает Даша.
Леггинсы и топы B’Fit шьют из спортивного трикотажа европейского производства, он отличается от обычного наличием эластичных волокон, благодаря которым ткань хорошо сохраняет форму. Материал быстро сохнет, практически не мнется и устойчив к теплу и свету. Этот трикотаж заказывают у поставщиков, также они могут выбрать принты для ткани из готовой коллекции или предложить свои. Трикотаж и краска имеют сертификат качества, который гарантирует, что аллергии у покупателей не будет
«Мы сами носили и много раз стирали наши изделия, чтобы проверить линяют они или нет, как сохнут и не растягиваются ли», — вспоминает Валя.
Девушки разделили обязанности между собой поровну. Так, Даша отвечает за пошив и контакты с поставщиками, а Валя — за сайт и продажи. Но основательницы держат друг друга в курсе всей деятельности и рассказывают даже о незначительных правках:
«Конечно, есть задания, которые мы самостоятельно делать не сможем, например, сайт. Но перед тем, как это кому-то поручить, мы сходили на курсы, разобрались и часть сделали своими усилиями. Но потом решили поручить это профессионалам».
В команде также есть сотрудник, который занимаеется оптимизацией и продвижением сайта B’Fit. С остальным основательницы пока справляются сами, поэтому сотрудников набирать не планируют.
Подруги заметили, что их одежда интересует больше худеньких девушек.
«Это меня огорчает. Если ты нацелен ходить в зал и заниматься, то какая разница какая у тебя фигура сейчас. Девушки в Украине очень активные, они ходят на работу, на разные встречи, в спортзал, на свидания и заслуживают носить то, что они хотят», — делится Валя.
Иногда заказы делают девушки 15-16 лет, но целевая аудитория бренда — 24-38 лет.
Стартовый бюджет проекта — 100 тыс. грн, денег девушки вложили поровну. Когда подругам нужно вложить средства, а у кого-то из них нет нужной суммы, они идут друг другу навстречу и ждут момента, когда эта сумма соберется. Брать кредиты или привлекать инвесторов основательницы бренда не хотят, в крайнем случаи они могут занять деньги у родных, а при возможности вернуть.
«У нас не было своего бизнеса раньше, но мы работали и знаем цену деньгам. Когда мы открыли B’Fit, то изначально немного неправильно распределяли доходы. Потратили много на визитки, фирменные пакеты и рекламу. Теперь, перед тем как вкладывать средства, мы все взвешиваем», — поясняет Даша.
У девушек есть правило — одежду B’Fit они не берут бесплатно ни себе, ни своим знакомым, потому что каждый товар и труд должен быть оплачен.
На сегодняшний день проект практически окупился, а девушки оставили основную работу и занимаются только B’Fit.
В B’Fit можно купить бриджи, леггинсы, спортивные брюки, юбки, топы, майки и футболки. При этом не все вещи - с принтами, есть и однотонные модели. Самый ходовой товар — леггинсы и топы, их покупают комплектами.
Один из самых популярных принтов — «Флора». Яркие цветы на белом фоне выглядят очень красиво, но более консервативные клиенты покупают черно-белый принт «Нью-Йорк».
На каждую партию девушки закупают ткань новых расцветок, потому что работать с новой материей интереснее.
Изначально подруги хотели делать акцент на том, что их одежду можно носить и повседневно, а потом решили ориентироваться только на спорт. Но покупательницы, предпочитающие стиль кэжуал, могут носить вещи не только в спортзал. Так, Валя надевает леггинсы с принтом «Пинк» под рубашку и угги.
Девушки хотят разнообразить ассортимент, чтобы у покупательниц было больше возможностей для комбинирования одежды. Также они планируют начинать мужскую линию и мечтают открыть уникальный магазин, где можно и одежду купить, и спортом заняться, и с подругами поболтать.
Цены: леггинсы — 860-1200 грн; топы — 480-500 грн; юбки — 550-740 грн; бриджи — 800 грн; майки — 680-820 грн; комплекты (топ+леггинсы) — 1400-1580 грн.
Где купить: bfit.com.ua
