Solo — студия пошива обуви из натуральной кожи Светланы Сологуб. Главная особенность мастерской — индивидуальный поход к каждому клиенту. Здесь можно не только заказать модель точного размера, но также принять участие в разработке ее дизайна и выборе материалов.
Еще полтора года назад Светлана работала в международной компании. Но мысли о собственном деле посещали ее давно. Долгое время она искала сферу, в которой можно начать бизнес. Учитывая первое образование – дизайнер изделий из кожи – Светлана решила применить именно эти знания для создания своего дела.
«Наступил кризис, импорт обуви значительно уменьшился, и начали развиваться украинские производители. У знакомых было небольшое производство, и я задумалась над тем, чтобы тоже попробовать себя в этой сфере. Первые образцы я шила у них в цехе, но с увеличением количества заказов появилась необходиомсть в собственном производстве. Я поняла, что мои модели нравятся людям. Когда в моду вошли слипоны и кеды, я, наверное, одна из первых начала их выпускать», — рассказывает Светлана.
Основательница потратила три недели на то, чтобы придумать название для студии. В итоге решила взять часть своей фамилии, хотя «Solo» можно интерпретировать по-разному. Логотип Светлана тоже придумала сама — нарисовала эскиз, а дизайнер подправил.
Чтобы продвигать свой бренд, девушка наняла опытного маркетолога, также она размещает рекламу в Facebook. Для привлечения клиентов в Solo проводят разные акции и разрабатывают систему лояльности.
Сейчас студия расширяется и, помимо индивидуальных заказов, выпускает массовые модели, потому что есть спрос.
Изначально в студии разрабатывают базовые модели. Клиент может выбрать любой цвет кожи из каталога или дополнить дизайн. Если он захочет, например, отрезной задник или какую-то вставку, то за такую доработку придется доплатить, а если решит изменить цвет и фактуру кожи – это на стоимость не повлияет.
Дизайн обуви придумывает Светлана:
«Просматриваем различные сайты обуви: shoescribe.com, walkmaxx.com, иностранные ресурсы. Не секрет, что делать нужно то, что хотят люди. Одна из трудностей в нашем деле — угадать спрос. Большие производства могут запускать по 50 моделей, а нам нужно выбирать, например, только 10 определенных, и очень важно не прогадать».
Вся обувь изготовляется вручную. Материал для Solo заказывается у поставщиков, которые закупают его в Турции или Италии. Иногда в студии используется кожа и украинского производства, но ее ассортимент невелик.
«В нашей стране также есть хорошая кожа. Хотелось бы разрушить стереотип о том, что в Украине производятся обувные материалы плохого качества. Подошвы мы покупаем в основном украинские или турецкие. В Одессе есть большой завод, который обеспечивает комплектующими материалами не только такие цеха, как у меня, но и крупные фабрики», — делится Светлана.
Если для модели нужен эксклюзивный материал необычного цвета или фактуры, то он точно будет итальянского производства.
С кожзамом Светлана не работает принципиально. Также она пока не берется за кожу рептилий, так как этот материал достаточно сложный в обработке.
Для того, чтобы заказать обувь, необязательно приходить в шоу-рум — можно прислать на страницу студии в Facebook свои замеры стопы, сделанные по инструкции, а в Solo изготовят обувь и отправят ее даже заграницу.
Команда
В Solo работают семь человек:
«Четыре сотрудника шьют модели, они создают всю партию обуви. Еще есть администратор шоу-рума и маркетолог. Я же разрабатываю дизайн. У нас небольшое производство. До десяти человек — это самый настоящий стартап», — поясняет Светлана.
Клиенты
В студии шьют только женскую обувь, и основательница описывает свою потенциальную клиентку так:
«Это девушка примерно от 25 до 35 лет, уровень достатка — средний либо выше среднего. Она целеустремленная, активная, желающая идти в ногу со временем, следит за тенденциями моды. Она хочет чем-то выделяться, ей нужно что-то индивидуальное, но не слишком «выпендрежное».
Заказы в Solo делают девушки не только из Украины, но и из других стран.
Финансы
В первую очередь Светлана закупила материалы — колодки и кожу. Стартовать в обувном деле сложнее, чем в швейном — недостаточно купить ткань и одну машинку. Даже самое минимальное оборудование обходится очень дорого: швейная машинка, например, стоит около тысячи долларов. Ростовка колодок на одну модель обойдется в две тысячи гривен, а их нужно минимум пять на сезон.
«Вложения идут постоянно, так как мы все время расширяемся. Начальные инвестиции составили примерно двух-трех тысяч долларов», — делится основательница.
Ассортимент
Чаще всего заказывают кеды и слипоны. Осенью в ассортименте появятся классические модели. В Solo есть и свой эксклюзив — кеды с принтами. Рисунок наносится специальной устойчивой краской с помощью спеиального оборудования.
Любительницы каблуков могут заказать себе обувь отдельно, не из готового ассортимента студии.
«Клиент может прислать фото модели, или же мы можем сами разработать дизайн, учитывая пожелания заказчика. Также мы всегда советуем, как подобрать максимально удачные и интересные цветовые сочетания», — рассказывает Светлана.
Планы
Светлана хочет продавать обувь более массово. Со временем, когда объемы производства еще больше возрастут, она планирует переехать в помещение с большей площадью и открыть в нем полноценный магазин.
Цена
Кеды и слипоны — около 1500 грн, осенние ботинки — примерно 2000 грн, функциональная доработка дизайна — 200-300 грн.
