Katsurina — это киевский бренд одеял-пуховиков, который принадлежит рестораторам Даше и Михаилу Кацуриным. Их пошивом они занимаются вот уже третий год, но в этом — впервые расширили модельный ряд и обзавелись собственной мастерской-шоурумом.
О истории проекта, первых заказах, трудностях, том, с чего начиналось производство и как оно устроено сейчас, мы поговорили с Дашей Кацуриной.
Все началось четыре года назад, когда я страшно хотела купить себе пуховик из коллаборации H&M x Maison Margela. Перерыла весь интернет, но так его и не нашла. Пришлось поехать в Jysk, купить два одеяла и сшить его самостоятельно. Вот так я стала счастливой обладательницей первого одеяла-пуховика.
Когда Миша увидел этот пуховик, то просто влюбился в него. Первое, что он сказал – “Надо продавать!” Я скептически к этому отнеслась, ведь была уверена, что никто не будет такое покупать.
Четыре года назад ходить в таком было реально странно.
Я часто слышала на улице фразы типа: “Ого, посмотри, она в одеяле!”, “О боже, что она на себя напялила?!”, “Это и правда одеяло?”
Не зря слоган нашего бренда – “If someone asks, yes, it’s blanket”.
Прошел год. Тогда я уже была беременна Сашей. В течение этого года Миша все подталкивал меня к идее продавать одеяла-пуховики. Друзья и знакомые также говорили, что это круто, просили пошить им такие “одеяла на выход”. Так я поняла, что, наверное, действительно стоит заняться производством пуховиков.
Сначала все было неорганизованно, “на коленке” и забавы ради. У нас не было нормального цеха, профессиональных швей, закройщиков и даже отдельных страничек в социальных сетях — все заказы шли через мои личные страницы.
К тому времени я была уже на восьмом месяце беременности, и адекватной женщиной меня назвать было трудно. Могла днями не отвечать, потому что не было настроения или плохо себя чувствовала. В общем, сначала я отнеслась к этому не очень серьезно — у меня хватало других забот. Несмотря на это, мы продали достаточно много пуховиков.
И даже Вера Брежнева снялась в одеяле-пуховике для обложки журнала XXL
К следующему году мы уже подготовились: наняли менеджера, завели отдельные Instagram- и Facebook-страницы, лучше продумали стратегию работы. Но тоже получилось немного скомканно — производство не справлялось, люди стояли в списке ожидания по несколько недель. Хотя в целом вышло неплохо — мы отправили одеяла в несколько десятков стран, в сезон часто продавали по 20 и больше единиц в день, а розыгрыш пуховика на Facebook зарепостило больше пяти тысяч человек.
В этом году у нас появился цех, который может производить до 40 изделий в день, технический директор, который знает, как правильно шить изделия — ведь сама я в этом совершенно ничего не понимаю.
Материалы для пошива в этом году изменились. Раньше это был исключительно 100% полиэстер производства Китая и Турции. В этом году мы заказываем ткани только в Турции, и есть три варианта состава — полиэстер, полиэстер плюс хлопок и 100% хлопок. Все непромокаемое. Наполнитель не меняли: это синтетический пух. Мы очень полюбили этот материал, потому что он по свойствам схож с натуральным пухом, но не лезет, его можно стирать, и он гипоаллергенный. И он очень теплый! Один из наших лозунгов – “Наши пуховики греют до -30 градусов”.
Эта цифра не с потолка взята. Мы с Мишей и сами тестировали их, когда летали зимой в Норвегию в -30
Производство у нас находится в Полтаве. В этом году мы его значительно расширили и изменили формат продаж. Раньше алгоритм действий был такой: клиент нам пишет, мы делаем предзаказ и только через две недели отдаем готовый пуховик. В итоге образовывается очередь. В этом году производство масштабнее, и мы хотим отдавать изделия день в день — то есть чтобы у нас были готовые пуховики на складе.
Раньше была только одна модель — собственно, Blanket, которая выглядит как длинное одеяло. В этом году появилось две новые — 1/3 Blanket, короткий демисезонный вариант до бедер, и 1/2 Blanket — вполне себе зимний пуховик средней длины. Все они доступны в 12 цветах.
Делать несколько вариантов длины мы решили из-за того, что длинный пуховик — это не всегда удобно, особенно для тех, кто ездит на машине
Еще у нас была лимитированная серия пуховиков-“барашков” из шерсти, которую раскупили за пять дней. Мы планируем каждый месяц выпускать limited edition. Например, в декабре будет серебряный пуховик-одеяло. Это скорее не пуховик на каждый день, а просто классный аксессуар.
Они такие разные. От фешенебельных дам, у которых это 35-й пуховик в гардеробе, до юных хипстеров, у которых он единственный и любимый. И совсем молоденькие девочки, и их мамы, и мальчики, и мужчины, и Даша Астафьева с Монатиком.
Хотя изначально мы ориентировались на девушек 18-35 лет со средним и выше среднего достатком, модных, следящих за трендами, но по факту у нас покупают пуховики абсолютно разные люди
Люблю одну историю: в прошлом году девушка купила у нас один пуховик, потом привела маму, чтобы купить пуховик и ей, затем привела подругу, парня, а потом и вовсе заказала себе пуховики во всех возможных цветах. То есть только у нее есть как минимум пять наших одеял-пуховиков. И, кажется, она сейчас заказала уже что-то из новых моделей.
В нашей постоянной команде семь человек: я, Миша, директор Аня, технический директор Кирилл, менеджеры Женя и Руфина, бухгалтер Алла. Также на аутсорсе работаем с фотографами и копирайтерами.
В субботу [11 ноября — БЖ] у нас открывается шоу-рум, это еще один наш апгрейд. Теперь у нас будет свое невероятно атмосферное место на Андреевском спуске в Доме художника.
А то в прошлом году мы проводили примерки в “Китайском привете” [ресторан Даши и Миши Кацуриных — БЖ], что было не очень классно
Мы очень щепетильно подходим к вопросам помещения, “Китайский привет” мы искали семь месяцев, Бессарабки добивались полтора года [на Бессарабском рынке находится их бистро “Вьетнамский привет” — БЖ], и с этим местом было не проще. Практически подписали договор с другим помещением, даже дали задаток, но я психанула и решила, что это не то. И потом совершенно случайно, через знакомых своих знакомых, как обычно происходит во всех идеальных историях, мы нашли эту комнату. Когда туда попадаешь, то вокруг много бюстов, картины, рамы, за стенкой художники пишут картины, в общем — космос.
Честно говоря, первые серьезные вложения были только в этом году, так как мы запустили производство. Раньше мы работали исключительно по предзаказу, соответственно не было и какого-либо капиталовложения.
Это сложный вопрос, потому что еще четыре месяца назад я рассказывала, что не будет больше пуховиков — все, не могу. А потом меня вдохновила история с Кириллом, которого мы взяли в качестве технического директора. Ведь раньше мне было очень сложно создавать пуховики именно с технической точки зрения, а теперь есть человек, который в этом вопросе профессионал. Мы с ним даже придумали весеннюю коллекцию. Так что, может, все не закончится одними только пуховиками, а вырастет в какой-то серьезный бренд.
Цены: Blanket — 7500 грн, 1/2 Blanket — 7000 грн, 1/3 Blanket — 6500 грн
Где купить: Facebook, Instagram
Фото: Страницы бренда в социальных сетях
