Украинские компании с завидной регулярностью выводят на Kickstarter продукты, которые быстро собирают необходимые им суммы.

Недавно мы писали о 12 таких проектах. А теперь с вопросом “Как?” пришли к ребятам, которые знают об успешных кампаниях на Kickstarter не понаслышке. Как готовиться, что делать, как не провалиться – рассказывают создатели вспышки для смартфонов iblazr, гаджета для звуковой маскировки телефонных разговоров Hushme и цифрового рюкзака PIX Backpack.

Звуковая маскировка разговоров Hushme

Продукт: устройство, которое делает неслышными для посторонних ваши телефонные разговоры
Kickstarter-кампания: стартовала в мае 2017 г., собрала более $71 тыс., продукт поступит в продажу в следующем году

Роман Сакун, CEO компании Hushme

Об идее и продукте

Как-то мы с друзьями выехали пообедать в кафе, которое было очень маленьким, буквально на пять-шесть столиков. И туда пришла девушка, которой нужно было поговорить с кем-то по скайпу. Все начали обращать на нее внимание и против собственного желания слушать ее разговор. Она это заметила, смутилась и прервала беседу.

Тогда и родилась идея гаджета, который мог бы решить эту проблему. Конечно, сначала хотелось, чтобы, как в научно-фантастических фильмах, была какая-то очень маленькая кнопочка, при нажатии которой тебя накрывает невидимым куполом, который не пропускает звуки. К сожалению, современные технологии такого не позволяют. Но это не значит, что невозможно сделать видимое, но удобное устройство, которое будет сохранять конфиденциальность разговоров.

Как провести успешную кампанию

Еще до запуска кампании мы побывали на нескольких выставках с прототипом нашего продукта. Это дало немалый толчок для развития:  на почту начали приходить письма с вопросом, когда и где можно будет такое устройство купить – то есть люди заинтересовались.

Очень круто, что на Kickstarter можно напрямую общаться со своими будущими покупателями, получать от них фидбек, выслушивать идеи. Мы уже получили несколько интересных предложений, и это при том, что бэкеры еще не получили готовый продукт.

Например, мы предполагали, что девайс будет только для мобильного телефона, но многие попросили добавить возможность подключения к стационарной линии, чтобы было удобно работать в открытых офисах.

Геймеры, особенно из Азии, писали, что очень нужен разъем для игровой приставки, чтобы не мешать семьям и соседям

Мы даже не предполагали, что геймеры – это наша целевая аудитория, а вот как получилось.

Для запуска проекта на Kickstarter необходимо, чтобы компания юридически была зарегистрирована в США либо в любой другой стране, где работает Kickstarter. Иначе никак. Но это не значит, что нужно скрывать факт того, что ты из Украины, это ни на что не влияет.

Иностранцу зарегистрировать компанию в США несложно, есть штаты, которые очень приветствуют регистрацию у них стартапов, предлагают лояльные налоговые условия и полное юридическое сопровождение.

Главное, чтобы был поручитель, который является гражданином Америки

Это требование Kickstarter. Как правило, с этим тоже нет проблем. Ребята находят каких-то знакомых или коллег в Штатах и договариваются с ними.

А дальше – чисто техническая часть, где нет ничего сложного. Тем более что есть множество прекрасных примеров наполнения страницы на Kickstarter.

Вспышки для смартфонов и планшетов iblazr

Продукт: дополнительные портативные LED-вспышки для смартфонов и планшетов iblazr и iblazr2
Kickstarter-кампании: iblazr – июль 2013 г., собрала $156 тыс.; iblazr2 – июнь 2015 г., собрала $253 тыс.

Олег Маленков, сооснователь компании Concepter 

Об идее и продукте

Это LED-вспышка, которая крепится к смартфону или планшету и помогает делать качественные снимки в сумерках, полумраке, тумане и даже в темноте. Идею придумал Влад, мой партнер. Именно он прощупал нишу мобильной фотографии и понял, что на этом рынке не хватает хорошей вспышки. Я присоединился уже на этапе прототипирования.

Как провести успешную кампанию

Формулы успешного проекта нет. Два продукта могут быть одинаковыми по дизайну и функциональности, но один из них будет успешным, а другой – нет. Раньше было больше чудо-историй, когда был только классный продукт, у него не было поддержки никаких комьюнити, практически никакого продвижения, а он "выстреливал". Наверное, наша кампания – это один из примеров такой истории. Просто удача была на нашей стороне. Сейчас таких историй уже меньше.

Теперь очень важна основательная подготовка еще до старта, которая может длиться до полугода

Помимо таких очевидных вещей, как грамотный дизайн продукта, качественное видео и фото, еще есть много пунктов, связанных с маркетингом, которые необходимо выполнить с самого начала. Самый главный – это наличие уже на старте большой аудитории людей, которые готовы купить твой продукт.

Для Kickstarter на старте лучше всего работает email-маркетинг. Есть разные способы формирования базы. Можно запускать через Facebook рекламу и делать тизеры продукта с призывом оставлять адрес своей почты, чтобы быть в курсе развития проекта. Хорошо работают публикации в больших СМИ.

Есть такая статистика: если кампания в первые дни собирает 30% всей суммы, то скорее всего она будет успешной

Поэтому все сводится к тому, чтобы буквально в первые часы запуска “завести” как можно больше заинтересованных в вашем продукте людей.

У нас был случай, после которого мы изменили стратегию запуска новых продуктов. Например, после первых двух Kickstarter-кампаний у нас была достаточно большая база наших фанатов, которым можно было отправить письмо с призывом купить новый продукт и быть уверенными, что они купят. Это мы так думали. И вот год назад мы запускали новый продукт – чехол для iPhone со встроенной вспышкой. Перед этим мы провели кучу опросов, пообщались с нашей аудиторией, чтобы узнать, насколько эта идея крутая, и все вроде шло хорошо. Но запуск был неудачным.

Как мы поняли уже потом, ошибка была в том, что мы опросили людей, которые уже были нашей аудиторией и готовы были купить любую вещь, которую мы сделаем. Но мы не попытались расширить эту аудиторию, в выборке для опросов не было не-фанатов.

Теперь под каждый проект мы формируем конкретную целевую аудиторию.

Это позволяет еще до запуска, не имея на руках конкретного продукта, а только его картинки и описание, понять, будет ли кампания успешной

Когда мы начинали, у нас не было релевантного опыта запуска подобных проектов. Сейчас есть куча примеров, куча людей, которые готовы помочь и рассказать. Часто мне ребята пишут с просьбой ответить на какие-то их вопросы, я тоже пишу директорам различных крупных компаний, которые более опытны, чем я. Все друг друга понимают, ведь все когда-то начинали, так что главное – не бояться.

Цифровой рюкзак PIX Backpack

Продукт: цифровой рюкзак PIX Backpack, внешний вид которого можно изменять с помощью смартфон-приложения 
Kickstarter-кампания: собирается запускаться весной 2018 г.

Иван Каунов, СЕО PIX Backpack

Об идее и продукте

PIX Backpack – это рюкзак с пикселями, цветом и размещением которых владелец может управлять с телефона. Так можно каждый день ходить с “новым” рюкзаком, просто изменяя цифровой скетч на нем.

Но лишь изменения внешнего вида нам показалось мало, поэтому мы добавили возможность загружать на рюкзак анимацию и даже создали несколько игр, таких как тетрис и арканоид. Представьте, вы, например, ждете посадки на самолет, вам скучно, надо убить время. Но у вас есть рюкзак, на котором можно играть в тетрис! Точнее, играете вы на телефоне, но это все транслируется на рюкзак.

Как провести удачную кампанию

Важно помнить, что основная задача – это собрать основную часть суммы за первые два дня. А еще лучше – за один.

Для успешного проекта есть достаточно четкий алгоритм действий. Сначала необходимо создать так называемый “золотой” образец продукта. Это готовый продукт, полностью рабочий, готовый к массовому производству и продажам, в который позже можно вносить незначительные правки и улучшения.

Далее 20 единиц такого товара отправляются на ревью журналистам крупных профильных изданий

Важно заранее оговорить с ними дату, до которой нельзя писать о вашем продукте – это дата запуска проекта на Kickstarter. Очень важно, чтобы у проекта была хорошая медиа-поддержка. Нужно договариваться со СМИ о статьях, интервью, об эфирах с тестированием продукта.

Параллельно нужно создать качественные и информативные видео и фото, которые максимально просто и понятно рассказывают о продукте, сфере его применения, почему и зачем он нужен.

Просмотрев их, человек должен подумать: “Господи, как я раньше без этого жил?!”

Это идеальная платформа для хайповых и вирусных товаров с невысокой ценой, в идеале – не превышающей 100 долларов. Это должны быть такие товары, о которых человек хочет рассказать другим, репостнуть к себе в соцсети, показать их всем знакомым. Они должны быть одновременно инновационными, актуальными в повседневном использовании и привлекающими внимание.

Фото: Andre Hunter, Estée Janssens / Unsplash, Hushme, iblazr, PIX Backpack