Hard Kyiv – это мужской украинский бренд, ориентированный на любителей футбола и городских патриотов. Впрочем, носить его может кто угодно – на поло, футболках и свитшотах нет тризубцев или гербов футбольных клубов. Несмотря на отсутствие женской линии, иногда вещи Hard Kyiv выбирают даже девушки.
Киевлянин Иван Ишутин в юности болел за ЦСКА Киев и остался его фанатом даже после расформирования клуба. Позже увлечение переросло в общий интерес к футболу и футбольной моде в целом:
«Меня всегда интересовал городской патриотизм. Это не вещи с гербами, а любовь к городу. Больше всего с городом и командой обычно связан Ультрас, и меня всегда удивляло, что представители этой самой патриотичной части общества вынуждены выделяться заграничной одеждой. У нас практически нет кежуальных брендов».
После окончания Нархоза парень недолго работал по специальности – попробовал себя в рекламе и в политике. Несколько лет работал в аналитическом отделе одной из ключевых партий.
«Параллельно с основной работой я возил в Украину вещи для ультрас. В мире есть несколько больших брендов, ориентированных на футбольных фанатов - Fred Perry, Stone Island. Их вещи могут покупать и обычные люди, но они являются маркерами именно для представителей футбольной субкультуры. Простые фанаты клубов носят футболки с логотипами, шарфики. А вещи, рассчитанные на ультрас-движения, особо не выделяются. Хотелось, чтобы и у нас было что-то похожее. Сначала заказывал такую одежду для себя, а потом начал продавать через соцсети. Но это были совсем небольшие объемы».
Во время революции Иван осознал, что не хочет быть связанным с политикой и уволился. В то сложное время и решился создать собственную марку одежды:
«Всегда хотелось создать что-то свое, но руки не доходили. Казалось, что это слишком сложно, дорого, нужно еще поработать. Но наступил момент, когда я решил, что пора».
Иван начал с поиска материалов. Сначала ему хотелось шить только из украинских тканей, но уже после первых проб и ошибок парень осознал, что это нереально:
«Ткани – самая большая проблема. Можно найти разве что нашу ткань для футболок, но в ограниченном ассортименте и низкого качества. А если так задуматься, то даже если ткань украинская, то сырье, из которого она делается, например, хлопок, все равно импортное».
В итоге пришлось перейти на заграничные ткани,а поиск новых производителей не заканчивается до сих пор:
«У нас очень большие проблемы с поставщиками и подрядчиками. Люди часто несерьезно относятся к работе, я иногда просто не представляю, как они работают. Не перезванивают, не выполняют заказ, могут сказать, что сделали одно, а тебе приходит совершенно другое. Думаю, это из-за того, что рынок не сформирован».
В итоге Иван сменил несколько цехов, а сейчас одновременно сотрудничает с двумя фабриками. Технологический процесс разбит на множество этапов. Закупка материалов производится в одном месте, нитки, фурнитура – в другом, воротники – в третьем, пошив осуществляется в четвертом, нашивки – в пятом, принты – в шестом. В итоге разработка одной модели занимает 2-3 месяца.
Парень признается, что до этого никогда не занимался тканями, шитьем, а во всем разбирался по ходу:
«Я не верю в то, что нужен большой опыт для того, чтобы начать чем-то заниматься. Сейчас мир открыт – есть интернет, люди, которым ты приносишь вещь и говоришь: хочу точно такую же, но нужно изменить это и это. Может, не с первого раза, но все можно освоить. Главное – найти правильных людей».
Спустя полгода, в сентябре, Hard Kyiv начал участвовать в первых маркетах для местных марок. Продажи начались сразу.
«Конечно, при производстве продукта возникает очень много трудностей, но есть такая фраза: если ты предприниматель, ты все время что-то предпринимаешь. Не нравится один подрядчик – ищешь другого. Да, это постоянный процесс. Но этим и отличается работа в офисе от работы на себя. Тебе никто не скажет, как правильно сделать, ты часто рискуешь, при чем своими деньгами. Ну, и плюс ситуация в стране. В понедельник ты можешь закупать ткань по одной цене, а в среду докупаешь ее же, но на 40% дороже. При этом не можешь пропорционально менять ценники на товаре».
Hard Kyiv старается создавать уникальные вещи по собственным лекалам. Сейчас в ассортименте - 20 вариантов футболок, 7 вариантов поло, свитшоты и анораки:
«Мы стартовали с поло, думали на них и остановиться, но оказалось, что для того, чтобы тебя заметили, нужно делать максимальный ассортимент. Многие украинские бренды просто набивают принты на готовые футболки. Мы же делаем свои модели. На рукавах и воротниках футболок используем толстые резинки, в поло – плотный воротник, потому что он часто заворачивается, ломается. Он короткий, чтоб можно было сделать стойку, как это часто делают футбольные болельщики».
Основная линейка бренда – Hard. Еще одна – Hard Kyiv – разработана специально под киевских болельщиков, ультрас. Для днепропетровских сделали линейку Hard Dnepr. Планируют выпустить еще Hard Odesa и Hard Lviv:
"Есть города, которые проявили городской патриотизм, и мы хотим их поддержать, сделать им своего рода комплимент. Выбираем города, где есть тот самый городской патриотизм, много людей, которые любят город.
Футболки и поло шьют из натурального хлопка, анораки – из ткани «оксфорд», она прорезиненная, защищает от дождя, ветра. В свитшотах делают удлиненные рукава с прорезью для пальцев.
Иван говорит, что не старается специально внедриться в тусовку Ультрас, но в этой среде его марку уже знают:
«Нашу одежду могут носить все, многие даже не понимают, что она связана с миром болельщиков. Я с самого начала вкладывал идею городского патриотизма, но не хотел, чтоб этого было слишком много. Мы даже смеялись, что бренд Hard настолько жесток, что он никогда не будет использовать тризубец. Hard – потому что мужчина должен быть достаточно жесток, чтоб отстаивать свои интересы, должна быть одна любовь к городу, к одному клубу. После Майдана эта идея сформировалась у многих. Всем казалось, что Ультрас – это непонятные ребята, которые трощат ларьки с шаурмой, а на самом деле это действительно патриоты своего города».
Вначале парень продавал одежду через соцсети и на маркетах, позже стал выходить на street-wear магазины, но было сложно, ведь парня никто не знал. Но спустя год одежда Hard Kyiv уже представлена в шести шоу-румах Киева, в нескольких магазинах Днепропетровска и Львова.
«Однажды на меня вышли ребята из магазина в Уфе. Это было очень странно, учитывая то, что наша концепция связана с патриотизмом и 10% от прибыли мы отправляем бойцам АТО. А недавно исполнилась моя мечта – я увидел абсолютно незнакомого человека в городе в моем поло. Я его даже угостил коктейлем. Он ничего не понял, но мне было приятно».
Изначально Ивану помогал друг, связанный с производством одежды. Советовал, где лучше заказывать ткани, с какими фабриками сотрудничать. Правда, в последствии Иван сменил не одно производство и поставщиков.
Также парня поддержала жена, у которой на тот момент уже был бизнес, прибыли от которого хватало на всю семью:
«Вложились в Hard Kyiv всеми силами. Спасибо жене, что она верит в меня и спустя год не просит вынимать из бизнеса вложенные деньги».
Парень говорит, что его бизнес уже начал приносить прибыль, но все заработанные деньги тут же вкладываются в новые ткани и производство. Полноценной команды у парня до сих пор нет:
«Я все делаю сам. Даже самостоятельно занимаюсь доставкой, хотя времени на это совершенно не хватает. Но мне очень важен feedback – что нравится, что нужно изменить. Бывает, иногда меня воспринимают как курьера, дают 5 гривен на чай, тем не менее, это всегда приятно».
Иван говорит, что его мечта - делать действительно качественный бренд, который будет ассоциироваться с Киевом. В ближайших планах - отдельные линейки Hard Odessa и Hard Lviv, куртки и шорты:
«У меня очень много планов, но все зависит от прибыли. Хотелось бы отказаться от кредитов, делать все своими силами. Мечтаю сделать поло-платье для девочек и поло для детей».
Где купить: сайт, концепт-сторы: 10/12, UaMade, Урбанист, Подвал, Look at Я, фан-шоп Двенадцатый игрок в Днепропетровске.
Цены: футболки – 280 грн, поло – 340 грн, свитшот – 520 грн, анорак – 650 грн. Через сайт – скидки до 30%.
Фото: Юлий Кудланык, Дмитрий Куницкий
