Hard Kyiv - це український чоловічий бренд, орієнтований на любителів футболу і міських патріотів. Втім, носити його може хто завгодно - на поло, футболках і світшотах немає тризубів або гербів футбольних клубів. Незважаючи на відсутність жіночої лінії, іноді речі Hard Kyiv обирають навіть дівчата.
Історія
Киянин Іван Ішутін в юності вболівав за ЦСКА Київ і залишився його фанатом навіть після розформування клубу. Пізніше захоплення переросло в загальний інтерес до футболу і футбольної моди в цілому:
«Мене завжди цікавив міський патріотизм. Це не речі з гербами, а любов до міста. Найбільше з містом і командою зазвичай пов'язаний Ультрас, і мене завжди дивувало, що представники цієї найбільш патріотичної частини суспільства змушені виділятися закордонним одягом. У нас практично немає кежуальних брендів».
Після закінчення КНЕУ хлопець недовго працював за фахом - спробував себе в рекламі і в політиці. Кілька років працював в аналітичному відділі однієї з ключових партій.
«Паралельно з основною роботою я возив в Україну речі для ультрас. У світі є кілька великих брендів, орієнтованих на футбольних фанатів - Fred Perry, Stone Island. Їхні речі можуть купувати і звичайні люди, але вони є маркерами саме для представників футбольної субкультури. Прості фанати клубів носять футболки з логотипами, шалики. А речі, розраховані на ультрас-рух, особливо не виділяються. Хотілося, щоб і у нас було щось схоже. Спочатку замовляв такий одяг для себе, а потім почав продавати через соцмережі. Але це були зовсім невеликі обсяги».
Під час революції Іван усвідомив, що не хоче бути пов'язаним з політикою і звільнився. У той складний час і зважився створити власну марку одягу:
«Завжди хотілося створити щось своє, але руки не доходили. Здавалося, що це занадто складно, дорого, потрібно ще попрацювати. Але настав момент, коли я вирішив, що вже пора».
Як все влаштовано
Іван почав з пошуку матеріалів. Спочатку йому хотілося шити тільки з українських тканин, але вже після перших проб і помилок хлопець усвідомив, що це нереально:
«Тканини - найбільша проблема. Можна знайти хіба що нашу тканину для футболок, але в обмеженому асортименті і низької якості. А якщо так задуматися, то навіть якщо тканина українська, то сировина, з якої вона робиться, наприклад, бавовна, все рівно імпортна».
У підсумку довелося перейти на закордонні тканини, а пошук нових виробників не закінчується досі:
«У нас дуже великі проблеми з постачальниками та підрядниками. Люди часто несерйозно ставляться до роботи, я іноді просто не уявляю, як вони працюють. Не передзвонюють, не виконують замовлення, можуть сказати, що зробили одне, а тобі приходить зовсім інше. Думаю, все через те, що ринок не сформований».
За час роботи Іван змінив кілька цехів, а зараз одночасно співпрацює з двома фабриками. Технологічний процес розбито на багато етапів. Закупівля матеріалів проводиться в одному місці, нитки, фурнітура - в іншому, коміри - у третьому, пошиття здійснюється в четвертому, нашивки - у п'ятому, принти - в шостому. У підсумку розробка однієї моделі займає 2-3 місяці.
Хлопець зізнається, що до цього ніколи не займався тканинами, шиттям, а в усьому розбирався по ходу:
«Я не вірю в те, що потрібен великий досвід для того, щоб почати чимось займатися. Зараз світ відкритий - є інтернет, люди, яким ти приносиш річ і кажеш: хочу точно таку ж, але потрібно змінити це і це. Може, не з першого разу, але все можна освоїти. Головне - знайти правильних людей».
Через півроку, у вересні, Hard Kyiv почав брати участь у перших маркетах для місцевих марок. Продажі почалися відразу.
«Звичайно, під час виробництва продукту виникає багато труднощів, але є така фраза: якщо ти підприємець, ти весь час щось підприємливо робиш. Не подобається один підрядник - шукаєш іншого. Так, це постійний процес. Але цим і відрізняється робота в офісі від роботи на себе. Тобі ніхто не скаже, як правильно зробити, ти часто ризикуєш, при чому своїми грошима. Ну, і плюс ситуація в країні. У понеділок ти можеш закуповувати тканину за однією ціною, а в середу докуповуєш її ж, але на 40% дорожче. При цьому не можеш пропорційно міняти цінники на товарі».
Що шиють
Hard Kyiv намагається створювати унікальні речі за власними лекалами. Зараз в асортименті - 20 варіантів футболок, 7 варіантів поло, світшоти й анораки:
«Ми стартували з поло, думали на них і зупинитися, але виявилося, що для того, щоб тебе помітили, потрібно робити максимальний асортимент. Багато українських брендів просто набивають принти на готові футболки. Ми ж робимо свої моделі. На рукавах і комірах футболок використовуємо товсті гумки, в поло - щільний комір, бо він часто загортається, ламається. Він короткий, щоб можна було зробити стійку, як це часто роблять футбольні вболівальники».
.
Основна лінійка бренду - Hard. Ще одна - Hard Kyiv - розроблена спеціально під київських уболівальників, ультрас. Для дніпропетровських зробили лінійку Hard Dnіprо. Планують випустити ще Hard Odesa і Hard Lviv:
«Є міста, які проявили міський патріотизм, і ми хочемо їх підтримати, зробити їм свого роду комплімент. Вибираємо міста, де є той самий міський патріотизм, багато людей, які люблять місто».
Футболки і поло шиють з натуральної бавовни, анораки - з тканини «оксфорд», вона прогумована, захищає від дощу, вітру. У світшотах роблять подовжені рукава з прорізом для пальців.
Для кого
Іван каже, що не намагається спеціально потрапити в тусовку Ультрас, але в цьому середовищі його марку вже знають:
«Наш одяг можуть носити всі, багато хто навіть не розуміють, що він пов'язаний зі світом уболівальників. Я з самого початку вкладав ідею міського патріотизму, але не хотів, щоб цього було надто багато. Ми навіть сміялися, що бренд Hard настільки жорстокий, що він ніколи не буде використовувати тризуб. Hard - тому що чоловік повинен бути досить жорсткий, щоб відстоювати свої інтереси, повинна бути одна любов до міста, до одного клубу. Після Майдану ця ідея сформувалася у багатьох. Всім здавалося, що Ультрас - це незрозумілі хлопці, які трощать ларьки з шаурмою, а насправді це дійсно патріоти свого міста».
Спочатку хлопець продавав одяг через соцмережі і на маркетах, пізніше став виходити на street-wear магазини, але було складно, адже хлопця ніхто не знав. Але через рік одяг Hard Kyiv вже представлений в шести шоу-румах Києва, в декількох магазинах Дніпропетровська та Львова.
«Одного разу на мене вийшли хлопці з магазину в Уфі. Це було дуже дивно, враховуючи те, що наша концепція пов'язана з патріотизмом і 10% від прибутку ми відправляємо бійцям АТО. А нещодавно здійснилася моя мрія - я побачив абсолютно незнайому людину в місті в моєму поло. Я навіть пригостив хлопця коктейлем. Він нічого не зрозумів, але мені було приємно».
Команда
Спочатку Івану допомагав друг, пов'язаний з виробництвом одягу. Радив, де краще замовляти тканини, з якими фабриками співпрацювати. Правда, надалі Іван змінив не одне виробництво і постачальників.
Також хлопця підтримала дружина, у якої на той момент вже був бізнес, прибутків від якого вистачало на всю сім'ю:
«Вклалися в Hard Kyiv всіма силами. Подяка дружині за те, що вона вірить у мене і через рік не просить виймати з бізнесу вкладені гроші».
Хлопець каже, що його бізнес вже почав приносити прибуток, але всі зароблені гроші тут же вкладаються в нові тканини і виробництво. Повноцінної команди у нього досі немає:
«Я все роблю сам. Навіть самостійно займаюся доставкою, хоча часу на це абсолютно не вистачає. Але мені дуже важливий feedback - що подобається, що потрібно змінити. Буває, іноді мене сприймають як кур'єра, дають 5 гривень на чай, тим не менш, це завжди приємно».
Розвиток
Іван каже, що його мрія - зробити дійсно якісний бренд, який буде асоціюватися з Києвом. У найближчих планах - окремі лінійки Hard Odesa і Hard Lviv, пошиття курток та шортів:
«У мене дуже багато планів, але все залежить від прибутку. Хотілося б відмовитися від кредитів, робити все своїми силами. Мрію зробити поло-сукні для дівчат і поло для дітей».
Де придбати: сайт, концепт-стори: 10/12, UaMade, Урбанист, Подвал, Look at Я, фан-шоп Двенадцатый игрок в Дніпропетровську.
Ціни: футболки - 280 грн, поло - 340 грн, світшот - 520 грн, анорак - 650 грн. Через сайт - знижки до 30%.
Фото: Юлій Кудланик, Дмитро Куницький
