Agent's Clothes - це український бренд одягу з авіаційною символікою. У 2011-му його створили четверо хлопців, тоді ще студентів Національного авіаційного університету. Вони грали в місцевій КВН-команді «Агенти» і задумалися над тим, щоб створити для НАУ корпоративний одяг.
Затія переросла в успішний бізнес: хлопці відійшли від символіки НАУ і випускають продукцію з авіаційною символікою, яка стала популярною серед працівників авіації в Україні та за кордоном.
У команді Agent's Clothes - четверо хлопців, кожен відповідає за свій сегмент роботи. Артур Новак займається маркетингом, він же, по суті, обличчя компанії. Євген Мельник відповідає за виробництво, займається лекалами та ескізами, Віталій Фещенко - відповідальний за продажі, а Віталій Степаненко - за менеджмент проектів.
Ніхто з хлопців не має профільної освіти у сфері створення одягу. Всьому вчилися з нуля і на ходу.
"У нашій команді два метрологи (фахівці з контролю вимірювальної техніки. - БЖ), одна людина з дипломом з прикладної математики та одна - з освітою авіадиспетчера", - розповідає Мельник.
І все ж магазин Agent's Clothes уже став для них основним місцем роботи.
«Одягом ми почали займатися близько п'яти років тому. Нам пощастило, що у нас було багато друзів в університеті: все працювало за принципом сарафанного радіо», - згадує Євген Мельник.
Одяг від Agent's Clothes швидко став популярним серед студентів НАУ. Хлопці раділи, коли бачили людей у їхніх футболках і світшотах під час масових заходів в університеті. Незабаром мода на одяг з літачками поширилася і поза стінами НАУ.
Рік тому хлопці відкрили власний магазин у приміщенні Національного авіаційного університету, також їхня продукція продається в шоу-румі українських брендів UA Made, а ще - в Музеї авіації на Жулянах.
Сьогодні багато випускників вузу, які працюють бортпровідниками, диспетчерами і пілотами в компаніях України та світу, носять бренд Agent's Clothes.
«Колеги на роботі запитують, де вони взяли такий одяг. У результаті в суботу-неділю, коли у студентів вихідні, у нашому магазині великий потік замовлень від працівників авіації», - говорить Мельник.
Так за останній рік Agent's Clothes змінили цільову аудиторію зі студентів на працівників авіації. У цьому їм допоміг акаунт в Instagram.
«Ми запропонували нашим клієнтам висилати свої фото, зроблені під час подорожей, а ми розміщуємо їх у себе. І коли наш акаунт знаходить стороння людина, вона не відразу розуміє, в чому фішка. Люди думають, мовляв, класно, та вони ж продаються і там, і там! І просять вислати одяг у їхню країну», - сміється Мельник.
Зараз у магазині Agent's Clothes - і одяг, і сувеніри, і аксесуари: світшоти, футболки, сумки, рюкзаки, обкладинки на паспорт, плетені браслети, моделі літаків.
«Основними нашими споживачами все одно залишаються студенти, і ми розуміємо, що для них 750 грн за світшот - недешево, це у деяких майже вся стипендія. Але для речей такої якості, як у нас, ця ціна навіть дещо занижена», - розповідає Віталій Фещенко.
У травні цього року хлопці запустили дитячу лінію одягу - футболки і світшоти для дівчаток і хлопчиків від двох до 14 років.
«Нас часто запитували, коли ж ми почнемо виробляти дитячий одяг. Адже у багатьох клієнтів підростають діти, молодші брати і сестри », - пояснюють хлопці.
Спочатку вони шили подібні речі на замовлення в єдиному екземплярі. Але таке виробництво було дорогим, запуск дитячої лінії істотно здешевив процес.
А ще в асортименті є футболки, бобки і світшоти з емблемами інших вузів: КНЕУ, КНУ та КПІ.
Речі шиють з футору, стрейч-куліру і рибану. Постачають їх в основному з Туреччини.
Малюнок на світшотах і футболках - не набивний. Це машинна вишивка, яка створюється за досить унікальною для України технологією. Шиють одяг у Києві - працюють з кількома підрядниками, щоб був простір для маневру. В цілому ж за п'ять років роботи змінили чотирьох підрядників.
«У нашій країні практично неможливо знайти виробництво, яке займалося б вишивкою настилом (це коли береться великий шматок тканини і на нього наносяться аплікації та візерунки). Це досить складно і дорого, не всі за таке беруться», - пояснює Мельник.
Спочатку такий верстат усе-таки вдалося відшукати: він був близько 40 м завдовжки, туди вставлялася тканина, і машина вишивала на ній крихітні літачки. Але потім верстат продали за кордон. Хлопці знайшли такий же, але в Туреччині. Зробили там пробну партію товару, вийшло вдало. Але був тут і істотний мінус: організовуючи виробництво за кордоном, неможливо точно розрахувати терміни доставки готового товару в Україну.
«У підсумку ми знайшли людину з подібними технічними здібностями тут, в Україні. Все робиться трохи складніше і довше, але, принаймні, можна більш чітко планувати терміни», - говорить Мельник.
Створення одягу починається з ескізу, який створюють самі ж хлопці - малюють майбутній світшот або футболку фломастерами в кількох варіантах. Показують їх фокус-групі - друзям і товаришам, які відсівають найбільш невідповідні, на їхній погляд, варіанти, радять, який елемент додати або прибрати, щоб виглядало краще.
«Є другий тур, куди проходять три варіанти. Далі потрібно розуміти по виробництву: чи зможемо ми в Україні це відшити, наскільки складно і витратно це буде», - розповідає Мельник.
Спочатку в Agent's Clothes відшивали по 100 одиниць товару. Зараз можуть дозволити собі до тисячі: по-перше, клієнтів вистачає, по-друге, чим більше відшиваєш, тим дешевше обходиться виробництво.
І якщо спочатку хлопці шукали людей і компанії, готові співпрацювати з ними, то сьогодні потенційні партнери приходять до них самі.
«Заходять, буває, і кажуть: я, мовляв, займаюся тим-то - наприклад, принтом на чашках або виготовленням брелоків, можу робити таке ж для вас, на авіаційну тематику», - говорить Мельник.
Стартовий капітал команди складав 30 тис. грн, і це були особисті кошти хлопців. Доходи Agent's Clothes зараз дозволяють платити за оренду приміщення під магазин, розраховуватися з підрядниками і закуповувати матеріали, а також платити собі зарплати. Але більшу частину заробітку все ж доводиться відразу вкладати назад у виробництво.
Найбільші труднощі, за словами хлопців, зазвичай виникають через те, що постачальники матеріалів можуть не впоратися в призначені терміни.
"Ми хочемо зробити швидко і якісно, а це виходить не завжди. Іноді трапляються затримки з розряду «футболки на зиму, жилетки на літо», - пояснює Фещенко.
Іноді партія футболок не може бути виготовлена в призначений термін через те, що на складі в цей момент не виявилося ниток потрібного відтінку. Щоб таких проблем не виникало, потрібно мати своє виробництво, тоді весь процес виготовлення продукції буде відбуватися без перебоїв.
У найближчому майбутньому хлопці планують розширити магазин в НАУ, найняти першого консультанта в магазин і відкрити торгові точки в інших місцях. Але подробиці поки що тримають у секреті.
У більш далекій перспективі - відкриття власного виробництва. Але для цього в першу чергу потрібні кошти.
Ціни: рюкзак - 1650 грн, сумка-бананка - 650 грн, теніска - 990 грн, сорочка - 1250 грн, світшот - 610-750 грн, плаття - 710 грн, поло - 400 грн, футболка - 260-300 грн
Де купити: Київ, пр-кт Комарова, 1, перший корпус Національного авіаційного університету, магазин NAU Shop
