В серии материалов Истории про бизнеспри поддержке Нова пошта создатели локальных бизнес-проектов рассказывают о том, что вдохновило их начать собственное дело, каким был путь развития и о чем мечтают молодые предприниматели.

Этот материал посвящен мастерской деревянных изделий – Белая хвоя. Ее основатели – талантливая пара Кирилл и Маша – рассказали нам о преимуществе деревянной посуды, истории появления названия и о том, как любимое дело стало прибыльным.

 


Старт

Маша и Кирилл познакомились в родном Крыму. Спустя некоторое время девушка приехала в Киев учиться в университете декоративно-прикладного искусства на специализации художественной вышивки. Окончив технический университет в Севастополе, Кирилл переехал к Маше. В Киеве они решили начать собственное дело, которое стало продолжением их творческого и духовного союза.

Первое знакомство Кирилла с деревом произошло еще в Севастополе, где он случайно увидел лежащую на земле красивую ветку шелковицы. Парень купил пилу и сделал первую лампу, с которой и началось домашнее производство деревянных изделий.

Когда сильно хочешь, то можно работать как угодно и где угодно.

“Потом мы с Кириллом сняли дом в Киеве. Этот период называется “когда сильно хочешь, то можно работать как угодно и где угодно”. Кирилл соорудил пристройку, она стала нашей первой мастерской: без стен, просто пленка и шифер. Потом купили первый токарный маленький станок, он считался ученическим” – вспоминает Маша.

Имя будущей мастерской ребята придумали в поезде по дороге в Киев. Вместо изобретания популярных английских словосочетаний, Маша с Кириллом сразу решили называться на родном языке. Главным критерием была мелодичность и ясность нового названия.

“Мы придумали несуществующее словосочетание, с которым у людей не было никаких ассоциаций. Ты просто произносишь эти слова и на звуковом уровне чувствуешь какую-то ноту, а мы заполнили ее своим новым смыслом. Словосочетание “Белая хвоя” теперь ассоциируется только с нами”, – делится Маша.


Развитие

Полгода ребята занимались только производством ламп. Кирилл разрабатывал идеи, а Маша помогала в реализации. Преимуществом, но в то же время и минусом, была единичность создаваемых изделий: все лампы производились только в одном экземпляре. Так происходило из-за особенностей самой древесины, которую ребята собирали в окрестностях. Каждая веточка, пень или найденная колода подвергались неповторимому влиянию природных факторов, которые становились изюминкой будущего изделия.  

Вскоре Маша загорелась идеей изготавливать посуду. Первыми в их мастерской появились ложки и тарелки.

“Мы купили на барахолке какой-то дико странный инструмент, он был вообще не для ложек. Потом начали искать видео на YouTube, чтобы посмотреть, как это делают другие. Там у мужчин все классно получалось: берете дерево, сначала так, потом так, и ложка готова. А ты пробуешь – и все не так, тыкаешь в дерево, а ничего не происходит” – рассказывает Маша.

Производство деревянной посуды не является очень популярным ремеслом в Украине, поэтому найти достаточное количество инструментов для изготовления изделий своими руками было трудно.  Маша с Кириллом все-таки отыскали профессиональное оборудование и вскоре сосредоточились в основном на производстве посуды. Сейчас в ассортименте Белой хвои есть деревянные миски, тарелки, доски, вазы, разнообразные приборы для еды, супов и даже кофе.

Мы за то, чтобы каждый член семьи обходился своей одной ложкой и одной тарелкой.

“Мы хотим приобщить людей к культуре деревянной посуды, потому что пользоваться ею очень тепло и просто. Мы за то, чтобы каждый член семьи обходился своей одной ложкой и одной тарелкой. И чтобы этот процесс стал для него и ритуалом, и знаком” – говорит Маша.

 

 

“Смысл в том, что все наши изделия жаждут, чтобы их использовали, трогали, взаимодействовали  с ними. Мы не хотим, чтобы человек доставал ложку с полки и показывал: “Смотрите, какая у меня есть ложка”.  Хочется, чтобы он взял ее и интуитивно понял, зачем она и как ее использовать. Поэтому, мы стремимся сократить весь ассортимент посуды к минимальному количеству, которое будет исполнять все необходимые людям функции” – добавляет Кирилл.

Домашняя мастерская быстро перестала соответствовать всем потребностям Маши и Кирилла в развитии своего дела. Переезд в отдельное помещение  стал новым витком в их истории, который привел к росту команды и более четкому распределению обязанностей. Сейчас их студия находится в районе Новой Дарницы, рядом с Парком партизанской славы.

Не смотря на географическую отдаленность офиса от городской инфраструктуры, мастерская ребят может полноценно функционировать и налаживать все бизнес-процессы дистанционно. Это помогает сохранить в студии атмосферу уютного и светлого сельского домика вдали от шумных городов.

 

 

“Раньше мы ходили в отделение Нова Пошта, чтобы делать доставки и получать посылки. Но теперь после переезда стало даже удобнее, потому что с помощью одной кнопки в мобильном приложении мы вызываем к себе курьера и он сам забирает наши коробочки”, – говорит Кирилл.

Также расширились источники поиска древесины. В начале Белая хвоя использовала только упавшие или сломанные деревья, которое они лично находили рядом с домом или в лесу. Сейчас этого материала стало не хватать для всех изделий, но ребята все равно не отошли от изначального принципа их работы.


“Сейчас мы не хотим выделяться за счет “эко” , “хендмейд” и  всех этих умных модных слов. Можно оставить эти особенности как разумный выбор. Ведь все, кто работает с деревом, могут тоже идти этим путем. Да, это особенность нашего производства, но это как само собой разумеющийся способ”, – объясняет Кирилл.


Аудитория

Главные поклонники творчества Маши и Кирилла – люди похожие на них. Их не так много, но каждый из них в корне осознает и принимает всю красоту деревянной посуды и может достойно оценить проделанный труд.

Наша аудитория понимает, что за этим всем стоит значительно больше чем просто ложка.

“Это понимающие люди, которые стремятся к красоте и к тому, как обустроить свой дом и быт. Они получают эстетическое удовольствие от того, что пользуются нашими изделиями. Они знают, что могут в любой момент прийти к нам и посмотреть, как это делается. То есть наша аудитория понимает, что за этим всем стоит значительно больше чем просто ложка”, – говорит Маша.

 

 


Команда

Кроме Маши и Кирилла не так давно в команде появились еще Влад и Элина, которые стали учениками Белой хвои и теперь помогают на производстве. Маша стала больше времени уделять фотографиям изделий и выстраиванию маркетинговых процессов.

Белая хвоя – это проект основан в первую очередь на человеке и ремесло, поэтому руки, которые берутся за процесс изготовления изделий, определяют результат работы.

Нельзя просто позвонить и сказать: “Вася, сделай 20 тарелок на завтра”.

“Изделия меняются зависимо от того, кто и как их производит.  Нельзя просто позвонить и сказать: “Вася, сделай 20 тарелок на завтра”. Это будет бездушная тарелка, потому что их просто отштампуют. А человек  должен прожить это и понять, зачем ему изготавливать таким образом и такого качества” – рассказывает Маша.


Планы

Уже сейчас Белая хвоя проводит мастер-классы, где на протяжении шести часов любой участник может вырезать ложку своими руками. Эта инициатива пока что только приоткрывает занавес широких планов Маши и Кирилла. В будущем они хотят создать что-то значительно большее за любые магазины или студии.

Мечтаем создать прослойку ребят и потребителей, которые будут ценить высокий уровень качества и единичность покупки.

“Мы хотим создать такое пространство, где ребята, как когда-то Кирилл, хотят работать руками. И сделать это на том уровне, на котором в Украине этого еще нету. Это будет не только ремесло, а доступный арт” – говорит Маша.

“Мечтаем создать прослойку ребят и потребителей, которые будут ценить высокий уровень качества и единичность покупки. Это может быть и керамика, и металл, и синтезы этих материалов. Талантливые ребята будут работать и проявлять себя, но все это будет под одним началом и под одной идеей. А Белая хвоя будет подразделением этого кластера” – добавляет Кирилл.


История Белой хвои в цифрах


Комментарий эксперта:

 

Катя Тейлор, эксперт по современному искусству, соосновательница Port Creative Hub.

Предположу, что ребятам из Белой хвои нужно оценить конкурентное поле. На самом деле людей, которые занимаются деревом, не так уж мало. Просто современный мир поделен на сообщества. Общества как целостного понятия больше не существует. Нет больше «Желтых страниц», куда можно заглянуть и понять, что у вас есть 20 конкурентов и все. Есть сотни аккаунтов и групп в социальных сетях, есть компании, о которых вы даже не подозреваете. Нельзя считать только тех конкурентов, которые находятся в видимом поле. Вероятно, стоит походить на этнические фестивали и удивиться, как много подобных инициатив. После этого исследования понять, в чем уникальность именно вашего продукта и акцентировать внимание именно на этом.

Всегда есть соблазн уйти в массовое производство. Но тогда – это совсем другой бизнес. Мне кажется, одна из проблем украинского бизнесмена в том, что он обязательно должен сделать из своей мойки машин космический концерн. А если нет, то в топку его. То есть над нами сильно довлеет успех, в самом американском смысле слова. Успешным считается только большой бизнес, а путь к нему – это всего лишь путь, как когда-то говорил Кастанеда, правда в другом контексте.

Европейская же модель предполагает, что а) бизнес может быть семейным, иметь сердце и прочие органы, б) малый или средний бизнес – это даже круче, потому что за ним стоят реальные личности с реальными историями. Нахожу, что креативным предпринимателям следует ориентироваться именно на вторую модель, когда мы понимаем, что не растим корпоративного монстра, а следовательно не станем баснословно богаты (хотя кто знает), но зато у нас есть любимое дело, с помощью которого мы зарабатываем да еще и приносим пользу обществу.

Хорошие новости в том, что даже у маленького бизнеса могут быть большие клиенты. Но для этого на первом этапе нужно обивать пороги отелей, ресторанов и вообще всех, кто попадает в целевую аудиторию проекта. И конечно искать способы рассказывать о своем продукте не с помощью прямой рекламы, а изящно. Так, чтобы людям было интересно.

Это касается не только аккаунта проекта в соцсетях, но и персонального общения. Научитесь рассказывать не о тарелках и ложках, а, например, об истории возникновения посуды в разных странах и ее роли для разных культур. В том же историческом и археологическом музее есть тонны потрясающих фактов на этот счет. Да в конце концов, возьмите их в партнеры и рассказывайте об удивительных экспонатах музея с пользой для себя.
 

 

 

Фото: Сергей Сараханов