Истории про бизнес. Рюкзаки и сумки Pilsok

Этот материал посвящен киевскому бренду рюкзаков и сумок – Pilsok. Его основатель – Дима Исаенко – рассказал, откуда взялось необычное название бренда и чем на самом деле является Pilsok для его поклонников, а также поставил точку в истории о том, кто же все-таки придумал рюкзаки-роллтопы.

Старт

До того как на свет появился Pilsok его создатель Дима успел поработать экскурсоводом, барменом и музыкантом. Первые шаги в дизайне парень сделал еще более пяти лет назад, когда начал продавать кастомные очки. Он отдельно покупал стекла, оправы, фурнитуру, а потом собирал готовый аксессуар и продавал дороже себестоимости. Тогда же и появилось название его будущего знаменитого бренда рюкзаков.

Это как если бы вам сказали, что Феррари не существует, и вы можете так назвать свою фабрику открыток.

«Пришел однажды товарищ и рассказал о дико крутых очках, которые он увидел в журнале, изготовитель – »бренд Пилсок«. Рассказал, как они сделаны, что они на поршнях открываются, с ушками. Но главная фишка, что их нигде не найти в интернете, они выставляются только в журналах. Думаю, нифига себе, какие крутые. Искал где-то месяц эту компанию, а потом оказалось, что друг меня просто развел. Но у меня в голове засело это название супербренда, и уже когда возникла задача назвать свой бренд, то я долго не думал. Это как если бы вам сказали, что Феррари не существует, и вы можете так назвать свою фабрику открыток», – рассказывает Дима.

Опыта в шитье и работе с материалом для рюкзаков у него не было. Все началось с личной потребности в новой функциональной сумке, которую было проще сшить самому, чем найти в магазинах. Потом Дима сделал сумки для друзей и их знакомых. Вскоре в ассортименте появились рюкзаки, которые навсегда заняли королевское место в истории Pilsok.

Развитие

Сначала все изделия производились в чужой мастерской, в которой Дима заказывал пошив рюкзаков. Со временем такое сотрудничество стало невыгодным, и у Pilsok появилась собственная мастерская и специалисты.

«Два года назад мы открыли свою мастерскую. Теперь работа протекает очень свободно, мы ни от кого не зависим. Люди работают не на выработку, а на ставку. Бывает, я прихожу и говорю, что сегодня работать не будем, или завтра будем работать только 4 часа. Когда мне что-то не понравилось, я прошу переделать. А если ты у кого-то заказал и предлагаешь переделать, начинаются выяснения отношений. То есть, всегда вылазит какой-то баг, и ты либо позволяешь ему остаться, либо через напряженные разговоры пытаешься устранить. В общем, со своей мастерской значительно проще», – объясняет Дима.

Дима руководит всеми бизнес-процессами, начиная с производства и заканчивая сооружением новой точки продажи. Также он продолжает лично разрабатывать новые дизайны и модели рюкзаков.

Раньше бренд был известен только в Киеве, но сейчас стал популярным и в других городах. С помощью Нова пошта Дима отправляет свои рюкзаки по всей Украине. В месяц это – около 30 единиц.

Для оптимизации производства Pilsok заказывает материалы большими объемами. Например, Нова пошта доставляет целые листы алюминия, чтобы здесь, в Киеве, изготовили уникальную фурнитуру. Pilsok были первыми, кто начал производить ее самостоятельно. Также, все ткани ребята принтуют и красят, а не покупают с готовыми расцветками.

Главная особенность рюкзаков Pilsok – их трендовость и узнаваемость среди активной киевской молодежи. Сам Дима говорит, что ничего нового он не создал, и рюкзаки всего лишь удачно дополнили пазл, который объединяет вокруг себя так много похожих людей.

Pilsok – это тусовка, а рюкзак – это просто брендирование этой тусовки.

«В отличие от других брендов мы себя позиционируем очень просто. На стенке в шоуруме так и вырезано: Pilsok, а дальше копипаст из Википедии о том, что такое рюкзак. Pilsok – это тусовка, а рюкзак – это просто брендирование этой тусовки. Сейчас мы отдохнули от переездов, планируем запускать новые интересные технологические штуки. Но это по-прежнему просто рюкзак, а не какая-то сверхидея с легендой», – говорит Дима.

Самой популярной сегодня моделью рюкзака называют роллтоп – бэкпэк со скручивающимся верхом, который подходит как для путешествий, так и для городских прогулок. Часто идею создания роллтопов приписывают бренду Pilsok.

«Все говорят, что я изобрел роллтоп, но я всех заверяю, что это не так. Многие восхищаются: “О-о-о, это так гениально”, а я говорю: “Чувак, я это не придумал, это вообще велосипедная тема”. Просто мало кто видел роллтопы раньше, а я их запустил и растиражировал», – говорит Дима.

Раньше у Pilsok был свой шоурум над баром Фазенда, но потом помещение пришлось покинуть. И уже несколько месяцев рюкзаки продаются в новом месте на Нижнеюрковской, 31. Здесь ребята купили железный контейнер, врезали в него витрину и превратили в урбанистический стильный box-store.

Аудитория

В основном о Pilsok узнают благодаря киевским тусовкам творческой молодежи и путешественников. Чаще всего люди сначала знакомятся с Димой или его друзьями, а уже потом с его рюкзаками. Это помогает Pilsok оставаться одним из самых известных брендов рюкзаков в Киеве, но при этом сохранять свою нишу и аутентичность изделий.

Иногда Дима просто дарит рюкзаки людям, которые ему нравятся или близки по духу. Это могут быть опинион-лидеры в разных сферах, которые потом становятся примером для многих.

«Например, есть суперкрутой барабанщик Криптон, ему просто берешь и даришь рюкзак. Или Боря Кашапов, рюкзаку которого уже лет пять. Он у него еле дышит, но все равно Пилсок. Еще даже кириллицей написано »Пилсок«. И логотипом раньше была такая трехлитровая баночка со слоганом »По банке", – смеется Дима.

Команда

Сейчас в мастерской работает три человека, которые шьют и кроят. Еще есть менеджер по продажам и графический дизайнер. Дима говорит, что никогда не искал сотрудников, они сами его находили.

“У меня работает один мой старый чернокожий друг, с которым я познакомился еще в университете на Шулявке. Он очень классно поет регги и играет на гитаре. Мы научили его кроить по лекалам. Теперь с нами работает личный Боб Марли, весь на дредах такой”, – улыбается Дима.

Планы

Дима не пишет бизнес-стратегий по развитию, как и не строит далеко ведущих планов. Сейчас в истории Pilsok начался период, связанный с переездом в новую мастерскую.

“Мы въехали в артель “T-shaped crew”, там теперь находится наша мастерская. Ребята сняли большой дом на Артема и приглашают туда всех, кто что-то создают что-то вроде дизайнерской секты. Снизу откроют бар, летнюю террасу. Мне кажется, это будет новая волна для Pilsok, потому что идея этой штуки в том, чтобы появлялись коллаборации. В доме даже сняли все двери, и все такие добрые, делятся друг с другом”, – рассказывает Дима.

История Pilsok в цифрах

Комментарий эксперта:

Сейчас с трудом вспоминается, что в классе 10-м (год так эдак 2005-й) носить рюкзаки было страшным fashion-преступлением. Одни превращали тебя в ботана из сериала “Баффи”, другие – в туриста, спустившегося с гор. Благо шли годы, и производители сумок поняли, что комфорт и внешний вид нужны людям не по отдельности, а в красивой и удобной купе. Действительно классных портфелей и рюкзаков стало много, и дело осталось за малым – выбрать среди сотен действительно свой.

Звучит это проще, чем есть на самом деле. Массмаркет бренды, качеству которых можно довериться, совсем не подходят людям, для которых важна аутентичность и эксклюзивность. Супер стильные кожаные портфели точно проигрывают по функциональности сверх техничным рюкзакам из космических тканей. А невероятно практичные сумки, при всей своей технологичности, часто далеки от повседневного стиля одежды, так что носить их и в пир и в мир не получится.

И вот только на третьем абзаце, после всех этих “но” и “не”, можно смело переходить к хорошему. Вопреки всем производственным неудобствам, в Украине появились бренды, которые умудряются делать действительно красивые и одновременно(!) практичные вещи. Среди них, собственно, и бренд Pilsok, о котором не слышал только тот, кто никогда не был в интернете. Фирма то тут, то там мелькает в статьях с красноречивыми названиями вроде “Объект желания”, с Pilsok сотрудничал сильно авторитетный Саша Каневский, а сами пилсоковцы заботятся не только о внешнем виде своих продуктов, но и о приятном визуальном оформлении постов в социальных сетях. Последнее для меня, кстати, особенно важно. Я всегда интересуюсь визуальным подходом брендов, и часто это разочаровывающий аспект позиционирования. Я никогда не куплю даже самый крутой продукт, если бренд не умеет себя правильно подать. В силу профдеформации для меня это такой же провал, как некачественные швы.

К сожалению, я никогда не видела Pilsok в живую и не щупала его за фурнитуру, поэтому уверенно кричать “срочно покупайте” я не могу. Но есть очень много красноречивых фактов, которые развеивают миф, что украинское производство не самое лучшее на свете. Pilsok устойчиво заняли свою нишу среди творческой молодежи, а эта целевая аудитория одна из самых сложных и капризных. Удовлетворить всезнающих и всевидящих ребят и остаться в списке почетных брендов – это точно хороший показатель. Ну и довольная душа Каневского – вполне себе повод заглянуть на Нижнеюрковскую 31.

Фото: Сергей Сараханов