Zv’yazani — это новый киевский бренд, который создает ковры ручной работы с современным дизайном и авторскими вариациями традиционных украинских узоров.
Основательницы бренда — Наталья Осауленко и Ольга Каретникова-Котягина. Ранее одна из них работала на государственной службе, другая была журналисткой. Впоследствии девушки основали собственные бренды аксессуаров для бариста и женской одежды, а после случайного знакомства решили начать общее дело — создавать ковры.
Нам они рассказали о поисках ткачей в украинских Карпатах и пустынях Марокко, стоимости стартапа и о том, почему вообще решили заняться именно коврами.
От создателей: Бренд, который шьет феминистские нашивки и значки
Девушки познакомились несколько лет назад на одной из вечеринок, которую организовывала Наталья. Впоследствии они начали дружить. Как-то разговорились о бизнесе и о том, чем хотели бы заниматься дальше — выяснилось, что обе думают о запуске производства ковров.
Наталье эта идея пришла в голову после того, как она увидела у подруги ковер из Индии. Он настолько понравился, что она была готова заплатить за изготовление подобного в Украине.
Начала искать мастера и не нашла — никто не хотел браться за ковры с оригинальным орнаментом.С Ольгой в свое время тоже случилась подобная история.
«Вот так мы и придумали этот бизнес. Тогда еще не знали, насколько все будет непросто. Но понимали, что нашли почти никем не занятую в Украине нишу, и конкурентов у нас крайне мало. Есть лишь несколько крупных производителей машинных ковров и маленькие мастерские», — говорит Наталья.
Уже вскоре девушки начали ходить по музеям и исследовать украинскую традицию ткачества. Узоры старинных славянских ковров их покорили. Тогда и решили делать ковры с современными вариациями древних орнаментов.
Не найдя украинских мастеров, девушки решили искать их за рубежом.В феврале Ольга поехала в Индию, нашла там ткачих, но вырисовалась проблема с доставкой уже готовых изделий — она обходилась бы слишком дорого.
«В Индии все классно с производством. Приходишь, а там сто человек сидят и ткут сотню ковриков одновременно», — говорит Ольга.
Возможности общаться с мастерами напрямую нет, вся коммуникация только через их посредников на марокканских рынках.Несмотря на это, девушки все же рискнули, договорились о сотрудничестве и приобрели у мастеров несколько готовых ковров для продажи.Потом была еще одна попытка найти украинских ткачей.
«Мы начали размещать объявления о поиске ткачей во все возможные группы и сообщества. Откликнулись девушки из Карпат», — говорит Ольга.
Первый ковер мастерицы изготовили за три недели. Его запостили на Facebook, и в тот же день ковер купили.После этого Наталья и Ольга арендовали для мастериц помещение в Карпатах, купили им новые ткацкие станки и запустили производство.
От решения начать бизнес к изготовлению первого ковра прошел год.
Сейчас в команде Zv’yazani работают три мастера из Карпат, технический директор, SMM-щик и штатный дизайнер. И, конечно, сами основательницы Наталья и Ольга:
«Также мы активно сотрудничаем с украинскими иллюстраторами — Лилит Саркисян, Сашей Годяевой и Аней Моксуновой. Они делают для нас замечательные рисунки».
Девушки вспоминают, что сначала даже не знали, как назывались ткацкие станки и какие из них им нужны.Просто гуглили и изучали все, что можно, о ткачестве. С появлением технического директора стало легче:
"Теперь мы можем говорить, что, мол, нам нужен станок, который будет делать так, так и вот так, а технический директор в ответ выдаст его название: «А, так вам нужен станок с бердо?»", — говорит Ольга.
Бренд уже имеет линейку из 10 ковров с осовремененными традиционными орнаментами и дизайном от известных иллюстраторов.
Также есть отдельная марокканская линейка ковров от местных мастеров.
Девушки готовы в любой момент браться за изготовление ковров под конкретных покупателей — на основе их эскизов или пожеланий.
Размеры уже готовых ковров — 2х2,5 м, 2,5х3,2 м и 1,5х1,5 м. В целом же никаких ограничений в размерах и формах изделий не существует — можно изготовить все, что угодно заказчику:
«Цены разные — от 16 тысяч гривен за ковер поменьше и до 20-30 тысяч за большой. Ковровые дорожки могут стоить 3-6 тысяч. Все зависит от размеров и сложности исполнения».
Ковры изготавливают из шерсти овцы, закупленной в Украине. Ее красят вручную анилиновыми кислотными и пищевыми красителями.
При необходимости ковер также проклеивается по голландской технологии: к его основанию специальным клеем приклеивается хлопковое полотно. Благодаря этому ковер становится более крепким и дольше прослужит.
За первые недели работы удалось продать три ковра. Их приобрели предприниматели из Киева и Львова.
В будущем бренд планирует выходить и на международный рынок. Именно он интересен основательницам в первую очередь. Хотя на украинских покупателей они, конечно, тоже рассчитывают.
"Будем откровенны: тысяча долларов в Украине и тысяча долларов в Европе — это разные деньги.
Цена на ковры ручной работы объективно высока для Украины.К тому же спрос в Европе на изделия ручной работы значительно больше, и там подобные ковры могут стоить несколько тысяч долларов", — говорит Ольга.
Конечно, бренд пока не приносит прибыли. Все заработанное сразу вкладывают в производство и развитие.
«Создавать бизнес ради искусства — это значит, что через три месяца он заглохнет. Бизнес должен создавать деньги и рабочие места, а уже потом искусство», — говорит Наталья.
На запуск бизнеса основательницы потратили уже 120 тысяч гривен.«У нас одна только иллюстрация для ковра стоит 300-400 долларов. Ясно, что если продать десяток таких, то стоимость иллюстрации отобьется. Но маржа от продажи пока незначительна», — говорит Наталья.
Один ткацкий станок стоит 100-900 долларов. Зарплата ткачихи в Карпатах составляет около 8000 гривен в месяц. Иногда больше, если появляются какие-то дополнительные работы.
Говорят, что трудности встречались на каждом шагу. Сначала были проблемы с поиском мастеров и оборудования, теперь — покупателей и рынков сбыта.
«В Украине остались преимущественно старые мастера, которые не хотят развиваться и готовы делать только то, к чему они привыкли. Или же есть молодые мастера, которые мыслят категориями чистого искусства и не хотят делать коммерческие проекты».
Где брать оборудование, девушки тоже сначала не знали, потому что не имели контактов производителей. В итоге два станка им помогли найти во Львове их карпатские мастера.
Следующий вопрос, который предстоит решить — поиск рынков сбыта.
В январе следующего года Ольга и Наталья планируют поехать со своими коврами в Ганновер или Париж на всемирную выставку ковров.
«В этом году мы уже были Ганновере. Это 12 огромных павильонов с коврами со всего мира. И оказалось, что там вообще не было крафтового украинского производителя, лишь один с машинной работой».
Уже в ближайшее время девушки планируют открыть еще одну мастерскую в Киеве.Это будет швейное производство, которое будет обслуживать все три бренда основательниц — собственно, ковры, и их другие бизнесы — по пошиву аксессуаров для бариста и женской одежды.
«Сейчас ищем в Киеве помещение, где в одном пространстве будут и наши швеи, и наши ткачихи, а также покрасочный цех. Ну, и мы где-то в коридоре, как основатели этого всего».
На открытие мастерской понадобится еще как минимум 120 тысяч гривен. И придется приобрести еще 3-4 больших вертикальных станка и 2-3 горизонтальных, за каждым из которых могут одновременно работать два человека. Имея такое количество людей и станков, удастся производить 4-6 ковров в месяц.
А еще Ольга и Наталья мечтают, что когда-то выпускники института прикладных искусств имени Бойчука будут рассматривать бренд Zv'yazani как основное и перспективное место для трудоустройства.
Фото: Zv’yazani
