История киевского бренда, который выпускает кроссовки и уличную одежду

Олег Мороз создал бренд уличной одежды Riot Division шесть лет назад. Все началось с хулиганской кофты с маской, а переросло в полноценные коллекции два раза в год и свой шоу-рум.

История

В университете Олег изучал японский язык, но работать пошел не по специальности. Парень пять лет проработал в сфере логистики, параллельно с этим занимаясь фото и видео-продакшеном.

Впервые он серьезно заинтересовался одеждой, когда знакомые передали из Москвы кофты-ниндзи.

“Идея мне понравилась. Но был нюанс: на них была молния и застежка располагалась прямо на переносице. Бывали истории, когда эти “собачки” у ребят в носу оставались. Я стал думать, как избежать таких ситуаций, и понеслось”, - вспоминает Олег.

Сначала сделал одну кофту с маской, потом другой вариант, третий. Парню захотелось узнавать больше, повышать качество и расширять ассортимент.

Полноценно бренд заработал шесть лет назад. Тогда появилась четкая концепция, название и первые изделия. После небольшой паузы, в 2014 году Riot Division стал интенсивно развиваться: расширилась команда и стали выходить полноценные коллекции.

Как все устроено

Первое ателье Олег нашел по рекомендации: “Подруга говорит мол, она мне шила шторы, неплохо пошила. И я сказал, окей. Пускай шьет для нас”.

Тогда Олег не разбирался в нюансах производства. Потому себестоимость первых кофт выходила 900 гривен, притом что цена пошива составляла 300 гривен, ткани - 150, а доллар был по 5 гривен.

“Тогда я уходил то в ноль, то в минус. Много дарил друзьям, продавал по себестоимости. И то, кажется, все не продал. Но это нормально - когда ты еще ничего не знаешь, тебе могут навешать лапшу. Но ты учишься”.

Сейчас коллекции Riot Division отшиваются на частной фабрике, где работает около 10 швей. Но в планах у ребят перебраться в Азию, где они смогут по более доступной цене, но с лучшим качеством производить свои изделия.

“Проблема украинского производства в том, что швеи не понимают, что эти вещи будут продаваться. Они допускают ошибки, видят их - и просто двигаются дальше. Они не думают о том, что на ткани за 8 долларов за метр не должно быть дырок от “ошибочного” шва”, - рассказывает Олег.

Аналогичная ситуация с украинскими материалами. Если и есть производители, то закупать можно только в больших объемах, что не подходит малому и среднему бизнесу. Потому бренд работает с иностранными производителями через украинских поставщиков.

Команда

Стартовал Олег сам. Он занимался и производством, и продвижением, и продажами. Сейчас, кроме него, в команде еще три человека.

Саша работает с клиентами и ведет финансовые вопросы. Женя ответственный за склад и поставки. Андрей систематизирует процесс и занимается продвижением.

Кроме дизайна и производственных вопросов, Олег снимает видео и фото, а также занимается стратегическими вопросами.

Что в ассортименте

Riot Division выпускает куртки, футболки, штаны и шорты, а также спортивные кроссовки.

Есть универсальная куртка, которая может трансформироваться в анорак (спереди четыре накладных кармана) или в сумку (выворачивается в большой карман на спине). Звучит непривычно, но оказалось удобно, особенно для путешественников.

“Мы вышли на тот уровень, когда выпускаем две полноценные коллекции в год. Этой зимой хотим делать уже зиму следующего года, так мы выровняем график и сможем предлагать байерам”, - рассказывает Олег.

Что касается кроссовок, они в магазине появились недавно. Олег долго искал того, кто сможет качественно производить спортивную обувь, и нашел нужного человека. Мастер по производству обуви Сергей самостоятельно изготовляет около 10 пар кроссовок в неделю. В планах у Олега увеличить производство до 50 пар и расширить линейку.

Ознакомиться с изделиями Riot Division можно как на странице в Facebook, так и в шоу-руме, который открылся в начале года и находится на Воздвиженке.

Клиенты

Поклонники Riot Division есть и в Украине, и за рубежом. При этом, по словам Олега, заказывают не только представители украинской диаспоры, но и иностранцы.

“К примеру, когда я делал кофты-ниндзи и бумажные курточки, мой друг забросил фото на британский сайт велосипедистов. Мне написало очень много человек, хотели заказать. Но тогда я еще не знал, как осуществить доставку”.

Олег уверен, что если бы наладилась система оплаты PayPal, работать было бы гораздо легче.

Кстати, одежду Riot Division покупают не только мужчины. Несколько раз куртки покупали девушки и перешивали под свой размер. Это подтолкнуло ребят заняться разработкой женской линии, которая появится уже осенью.

Финансовый вопрос

“Я тратил всю свою зарплату, чтобы отшить первые кофты. Потом я сделал перерыв и свел траты к нулю. Бренд существовал, но развития не было. Когда появился Саша, мы вложили 10 тысяч гривен и отшили первые вещи”, - рассказывает Олег.

Сейчас большую часть прибыли ребята вкладывают в развитие проекта. “Надо развиваться, а развитие только в постоянном инвестировании. Сейчас бизнес сам себя окупает и сам в себя инвестирует”.

Планы

В ближайшее время команда планирует закончить обустройство магазина и запустить свой сайт. Также они серьезно думают о переезде производства во Вьетнам.

Кроме того, ребята работают над новыми моделями. Например, делают куртку со встроенным ножом. И планируют запустить новые линии - женскую и спортивную.

“Мы стремимся создавать “умную” одежду. Потому что хочется делать вещи, которые будут максимально помогать человеку в жизни. Для нас главное - удобство и функционал”, - считает Олег.

Фото: Riot Division и Юлий Кудланык.