От создателей: бренд одежды с авиационной тематикой от студентов НАУ

Agent’s Clothes — это украинский бренд одежды с авиационной символикой. В 2011-м его создали четверо парней, тогда еще студентов Национального авиационного университета. Они играли в местной КВН-команде “Агенты” и задумались над тем, чтобы создать для НАУ корпоративную одежду.

Затея переросла в успешный бизнес: ребята отошли от символики НАУ и выпускают продукцию с авиационной символикой, которая стала популярной среди работников авиации в Украине и за рубежом.

Команда

В команде Agent’s Clothes — четыре человека, каждый отвечает за свой сегмент работы. Артур Новак занимается маркетингом, он же, по сути, лицо компании. Евгений Мельник отвечает за производство, занимается лекалами и эскизами, Виталий Фещенко – ответственный за продажи, а Виталий Степаненко — за менеджмент проектов.

Никто из ребят не имеет профильного образования в сфере создания одежды. Всему учились с нуля и на ходу

"У нас в команде — два метролога (специалисты по контролю измерительной техники. — БЖ), один человек с дипломом по прикладной математике и один — с образованием авиадиспетчера”, — рассказывает Мельник.

Тем не менее магазин Agent’s Clothes уже стал для них основным местом работы.

История

“Одеждой мы начали заниматься около пяти лет назад. Нам повезло, что у нас было много друзей в университете: все работало по принципу сарафанного радио”, — вспоминает Евгений Мельник.

Одежда от Agent’s Clothes быстро стала популярной среди студентов НАУ. Парни радовались, когда видели людей в их футболках и свитшотах во время массовых мероприятий в университете. Вскоре мода на одежду с самолетиками распространилась и вне стен НАУ.

Год назад ребята открыли собственный магазин в помещении Национального авиационного университета, также их продукция продается в шоу-руме украинских брендов UA Made, а еще — в Музее авиации на Жулянах

Сегодня многие выпускники вуза, которые работают бортпроводниками, диспетчерами и пилотами в компаниях Украины и мира, носят бренд Agent’s Clothes.

“Коллеги на работе спрашивают, где они взяли такую одежду. В итоге в субботу-воскресенье, когда у студентов выходные, у нас в магазине большой поток заказов от работников авиации”, — говорит Мельник.

Так за последний год Agent’s Clothes сменили целевую аудиторию со студентов на работников авиации. В этом помог аккаунт в Instagram

“Мы предложили нашим клиентам высылать свои фото, сделанные во время путешествий, а мы размещаем их у себя. В итоге, когда наш аккаунт находит посторонний человек, он не сразу понимает, в чем фишка. Люди думают, мол, классно, да они же продаются и там, и там! И просят выслать одежду в их страну”, — смеется Мельник.

Ассортимент

Сейчас в магазине Agent’s Clothes — и одежда, и сувениры, и аксессуары: свитшоты, футболки, сумки, рюкзаки, обложки на паспорт, плетеные браслеты, модели самолетов.

“Основными нашими потребителями все равно остаются студенты, и мы понимаем, что для них 750 грн за свитшот — недешево, это у некоторых почти вся стипендия. Но для вещей такого качества, как у нас, эта цена даже слегка занижена”, — рассказывает Виталий Фещенко.

В мае этого года ребята запустили детскую линию одежды — футболки и свитшоты для девочек и мальчиков от двух до 14 лет.

“Нас часто спрашивали, когда же мы начнем производить детскую одежду. Ведь у многих клиентов подрастают малыши, младшие братья и сестры”, — объясняют ребята.

Сначала они шили подобные вещи на заказ в единичном экземпляре. Но такое производство было дорогим, запуск детской линии существенно удешевил процесс. Для начала пошили 200 единиц вещей, половину уже распродали.

А еще в ассортименте есть футболки, бобки и свитшоты с эмблемами других вузов: КНЭУ, КНУ и КПИ.

Производство

Вещи шьют из футора, стрейч-кулира и рибана. Поставляют их в основном из Турции.

Рисунок на свитшотах и футболках — не набивной. Это машинная вышивка, которая создается по довольно уникальной для Украины технологии. Отшивают одежду в Киеве — работают с несколькими подрядчиками, чтобы было пространство для маневра. В целом же за пять лет работы сменили четырех подрядчиков.

“В нашей стране практически невозможно найти производство, которое занималось бы вышивкой настилом (это когда берется большой кусок ткани и на него наносятся аппликации и узоры). Это довольно сложно и дорого, не все за такое берутся”, — объясняет Мельник.

Сначала такой станок все-таки удалось отыскать: он был порядка 40 м в длину, туда вставлялась ткань, и машина вышивала на ней крохотные самолетики. Но потом станок продали за границу. Парни нашли такой же, но в Турции. Сделали там пробную партию товара, получилось удачно. Но был здесь и существенный минус: организовывая производство за границей, невозможно точно рассчитать сроки доставки готового товара в Украину.

“В итоге мы нашли человека с подобными техническими способностями здесь, в Украине. Все делается немного сложнее и дольше, но, по крайней мере, можно более четко планировать сроки”, — говорит Мельник.

Создание одежды начинается с эскиза, который создают сами же парни — отрисовывают будущий свитшот или футболку фломастерами в нескольких вариантах. Показывают их фокус-группе — друзьям и товарищам, которые отсеивают самые неподходящие, на их взгляд, варианты, советуют, какой элемент добавить или убрать, чтобы смотрелось лучше.

“Есть второй тур, куда проходят три варианта. Дальше нужно понимать по производству: сможем ли мы в Украине это отшить, насколько сложно и затратно это будет”, — рассказывает Мельник.

Поначалу в Agent’s Clothes отшивали по 100 единиц товара. Сейчас могут позволить себе до тысячи: во-первых, достаточно клиентов, во-вторых, чем больше отшиваешь, тем дешевле обходится производство

И если первое время парни искали людей и компании, готовые сотрудничать с ними, то сегодня потенциальные партнеры приходят к ним сами.

“Заходят, бывает, и говорят: я, мол, занимаюсь тем-то — например, принтом на чашках или изготовлением брелоков, могу делать такое же для вас, на авиационную тематику”, — говорит Мельник.

Финансы

Стартовый капитал команды составил 30 тыс. грн, и это были личные средства парней. Доходы Agent’s Clothes сейчас позволяют платить за аренду помещения под магазин, рассчитываться с подрядчиками и закупать материалы, а также платить себе зарплаты. Но большую часть заработка все же приходится сразу вкладывать обратно в производство.

Трудности

Самые большие трудности обычно возникают из-за того, что поставщики материалов могут не справиться в назначенные сроки.

“Мы хотим сделать быстро и качественно, а это получается не всегда. Иногда случаются задержки из разряда “футболки на зиму, жилетки на лето”, — объясняет Фещенко

Иногда партия футболок не может быть изготовлена в сроки из-за того, что на складе в этот момент не оказалось ниток нужного оттенка. Чтобы таких проблем не возникало, нужно иметь свое производство, тогда весь процесс изготовления продукции будет происходить без перебоев.

Планы

В ближайшем будущем ребята планируют расширить магазин в НАУ, нанять первого консультанта в магазин и открыть торговые точки в других местах. Но подробности пока держат в секрете.

В более далекой перспективе – открытие собственного производства. Но для этого в первую очередь нужны средства.

Фото: Agent’s Clothes