От создателей: Киевский бренд, который шьет хип-хоп штаны и регланы
Leska Prod — бренд стильной и удобной одежды Марии Плескач. Основательница уверена, что платье не обязывает девушек надевать каблуки, и красиво выглядеть можно даже в реглане и хип-хоп штанах.
История
Полтора года назад Мария работала маркетологом и совершенно не думала заниматься пошивом одежды. Девушка копила деньги, чтобы поехать пожить в Индию, но познакомилась со своим парнем Сашей и решила, что никуда уезжать не хочет. Leska Prod появилась благодаря тому, что Маше понравились серые штаны:«Я очень люблю все олдскульные вещи, люблю хип-хоп. Мне очень нравятся все андеграундные культуры. Однажды я увидела на Саше классические хип-хоповские штаны. Мне они очень понравились, и у меня появилась цель — пошить себе такие же, так как в магазинах их нереально найти — то нет нужной резинки, то размера, то цвета. Сначала я думала сделать только один экземпляр, но поняла, что индивидуальный пошив обойдется дорого. Поэтому я решила пошить одну партию штанов».
У Маши не было опыта в швейном деле, поэтому фабрику она искала долго, и пошить желаемую модель удалось далеко не с первого раза. Название бренду помог придумать Саша, обыграв фамилию Марии.
Когда партия была пошита и доставлена, девушка начала думать о продвижении своего бренда:
«На тот момент у меня не было ни групп в соцсетях, ни рекламы, я и не знала стратегий продвижения. Первое, что я начала делать — это звонить знакомым, которые знали о моей идее и говорили, что им тоже нужны такие штаны. Но никто из них не купил ни одних. Первые штаны приобрел парень, который осуществлял их доставку. Я продала их ему за 300 грн, а потом поняла, что это дешевле, чем я их пошила».
Маша не сдавалась и продолжала участвовать в барахолках и различных фестивалях.
К девушке стали подходить из шоурумов и предлагали выставлять у них ее майки, но штаны никого не интересовали. Маша поняла, что можно было сделать меньше штанов, а больше маек.
Девушка стала раскручивать свои группы в соцсетях, и дела стали налаживаться.
«В моей группе в соцсетях было 1500 фоток штанов. Я всех друзей и знакомых фотографировала в них, и по чуть-чуть мои штаны стали раскупать. Все кайфовали от того, что на бирке было написано Made in Kyiv, а не Made in Ukraine», — рассказываем Маша.
Постепенно в Leska Prod появились магазины-партнеры, которые согласились продавать и Машины штаны, а ассортимент расширился.
«Я пришла к выводу, что я занимаюсь не штанами. У меня есть определенное виденье жизни, которое я передаю через одежду. У нас девушки ведут активный образ жизни, как и парни. И в этом активном образе жизни им нельзя, к примеру, ходить на прогулку в спортивных штанах, но можно дома ходить в этих штанах. В них тепло, мягко, уютно. Можно надеть черную майку, »хоповские« штаны и выглядеть очень стильно и классно», — делится девушка.
Производство
Маша сменила около 15 фабрик и ателье. Многие отказывались браться за ее заказ, так как боялись, что их старые станки не смогут справиться с такой тканью, другие теряли лекала, а однажды швея даже пропала вместе с материалом. Еще трудно было объяснить на фабрике, что именно нужно шить.«Я только сейчас учусь рисовать эскизы. До этого они больше напоминали блок-схемы. Из-за этого мне было очень сложно работать со швеями. Сейчас я наконец-то нашла подходящих. Когда я к ним пришла, то сразу сказала, что ничего не понимаю в шитье, а они мне ответили, что главное — это идея в голове», — вспоминает Маша.
Качественных тканей в Украине девушка не нашла, поэтому заказывает у подрядчиков. Из-за того, что у Маши не было опыта в производстве, часто ей приходилось действовать путем проб и ошибок.
«Дома у меня образцами тканей были обвешаны все стены, везде были прикреплены какие-то номера телефонов. Я полностью окунулась в этот процесс. Хоть я плохо разбираюсь в цифрах, но к качеству своих вещей я очень придирчива», — делится Мария.
Команда
Изначально Машина подруга предложила открыть дело вместе, но девушка не захотела, хотя впоследствии и передумала. Сейчас с Leska Prod ей помогает парень Саша.«Сейчас Саша начал вести учет. На него я переложила бумажную рутину, потому что для меня это адская мука. Также он помогает в создании мужской одежды», — рассказывает Маша.
Модели девушка придумывает сама, хотя не любит, когда ее называют дизайнером:
«Мои идеи я беру из головы, но это скорее реализация хорошо забытого старого, с моими доработками. Как говорится, не каждый человек, который взял в руки фотоаппарат — фотограф. Вот и не каждый человек, который занимается одеждой — дизайнер. Я не знаю кто я, наверное, производитель».
Клиенты
Изначально Мария думала, что ее одежду будут покупать «районные ребята» и любители хип-хопа:«Тут мы попали впросак, так как эти люди стараются найти вещи подешевле. Им не нужна качественная одежда, если она дороже. Интереснее что-то где-то отыскать за двадцатку или пятерку. По принципу — чем дешевле, тем круче».
Оказалось, что главный контингент Leska Prod — это представители малого и среднего бизнеса.
Финансы
Маша никогда не вела финансовый учет и ей тяжело сказать, окупился ли проект или нет, но увеличилась сумма в товарообороте:«Однажды моя мама спросила, как у меня с такими ценами увеличилась сумма товарооборота. Я даже не знала, но мне кажется, что это из-за того, что мне пришлось во многом себе отказывать. Я не покупала себе новой одежды, старалась максимально сэкономить деньги. Вот только на шоколад и кофе у меня много уходило. Но было и такое время, когда я понимала, что если сегодня куплю шоколад, то завтра не будет денег на проезд. Я считаю, что не стоит начинать свое дело тем, кто не готов голодать, отказывать себе в каких-то благах или жить на одном кофе».
Ассортимент
Сейчас Leska Prod — это не одни штаны унисекс и майки. В наличии есть удлиненные топы, юбки и платья. Все эти вещи можно спокойной носить под кроссовки или кеды.Маша хочет донести, что девушка может оставаться женственной и без вредных для здоровья каблуков:
«Когда девушка надевает каблуки на прогулку с парнем, она чувствует себя сковано. В таком наряде можно только из машины к ресторану дойти. Я подумала, что простоты у нас как раз не хватает».
Для парней пока выбор поменьше, но они могут приобрести шорты и даже шапки.
Планы
Маша хочет найти больше магазинов для выставления продукции своего бренда. Также она подумывает о привлечении инвесторов, чтобы разработать и мужскую линию одежды.А в будущем девушка мечтает открыть свое производство.
Цены: Штаны – 650 грн, реглан – 690 грн, удлиненный топ – 399 грн, топ + юбка – 525 грн, мужские шорты – 450 грн, майка – 290 грн.
Где купить: Facebook, магазин LOOK at YA.
Фото: Юлий Кудланык и Leska Prod.
