Logic Clothes – це молодий бренд жіночого одягу, в асортименті якого – кардигани, спідниці, сукні, пальто та пуховики, світшоти, бомбери, светри. Стартовий капітал стартапу склав всього три тисячі гривень, а термін виходу на самоокупність – тиждень.
Тетяна Сидоренко й Ольга Гусарова знайомі понад 20 років, але довгий час тісно не спілкувалися, кожна займалася своєю справою. Ольга понад сім років працювала в рекламі, але одного разу вирішила не повертатися в офіс, а попрацювати на фрілансі. Тетяна ж встигла спробувати себе в різних професіях – займалася журналістикою, хореографією, працювала стилістом, дизайнером, шила костюми для балетів та одяг для друзів.
«У дитинстві ми з Олею танцювали в одному ансамблі, нас це загартувало. Звичку трудитися не покладаючи рук прищепив нам ще хореограф. Після школи ми довго не спілкувалися, а рік тому випадково зустрілися, і все склалося. Близько шести років до цього я цілеспрямовано шукала партнера. Виявилося, мені потрібна була саме така людина, як Оля», – розповідає Тетяна.
Оля і Таня
Дівчина давно мріяла створити свій невеличкий бренд одягу, але розуміла, що для цього потрібна допомога людини, яка розбиралася б у бізнес-процесах: «Бізнес – це було не моє. А Оля виявилася чудовою в організації процесу, комунікації».
Хоча Оля раніше не мала досвіду створення власної справи, рекламний бізнес навчив її комунікації та одночасного ведення декількох справ, мультифункціональності:
«Робота у великій рекламній агенції спочатку була дуже цікавою. Згодом, коли стали зрозумілі всі процеси, інтерес почав згасати, не хотілося продовжувати робити одне і те ж, нехай і за стабільну щомісячну зарплату та багато інших приємних бонусів. У власній справі ти сам собі господар. І прибуток, і успіх залежать тільки від того, наскільки добре ти працюєш, від твоєї динаміки. Це дуже мотивує».
Довго обговорювати концепцію майбутнього бізнесу дівчата не стали. Замість цього вирішили пошити перші моделі. На той момент у Тані вже була невелика майстерня з необхідним обладнанням. Дівчата лише закупили тканини та самостійно відшили першу міні-колекцію, в якій були в основному кардигани та спідниці.
Перший успіх прийшов на одному з весняних маркетів з місцевими марками. Там вони розпродали все відшите, а у Logic Clothes з'явилися перші постійні клієнти. Коли підключили соціальні мережі – Instagram, Facebook – продажі пішли ще активніше. Пізніше Logic Clothes почали запрошувати в шоу-руми місцевих марок:
«Ми стартували з трьох тисяч гривень. Закупили тканини й пошили кілька речей. Зароблене тут же вклали знову в тканини. Вийшли на самоокупність через тиждень після запуску. Зараз ми забезпечуємо себе і продовжуємо вкладати в бізнес. Може, все так стрімко, тому що нам не довелося вкладати в обладнання, власний цех, оренду або рекламу».
Зараз Logic Clothes шиє безліч різноманітних моделей – бавовняні спідниці, шовкові й бавовняні сукні, неопренові спідниці й топи, пальто з віскозних і вовняних тканин і з силіконовим наповнювачем.
Тканини закуповують у місцевих постачальників, в основному італійські та німецькі. Працюють з бавовною, шерстю, шовком, неопреном. Постійно експериментують і прагнуть «ловити» нові технології, як тільки вони заходять на український ринок: «Хочемо бути першими. До того ж, нам це просто цікаво».
Таня не згодна з твердженням, що в Україні важко знайти якісні та цікаві тканини:
«Я займаюся дизайном вже понад 10 років і завжди знаходила те, що мені потрібно. Я знаю, де взяти тканину, яку, як вона ляже, з чим поєднується, за яку не варто братися. Тканина розмовляє, її потрібно просто почути. Ще потрібно не бути лінивим».
Згодом Оля і Таня почали пошук підрядників. У великі цехи не звертаються, оскільки шиють невеликими партіями. В основному співпрацюють з маленькими майстернями:
«В першу чергу хотілося знайти своїх людей, які підходили б нам емоційно. Людей, які люблять свою роботу і вкладають себе в кожен шов. Хоча підрядники й шиють повторні екземпляри, але ці люди все одно повинні бути з головою. Тому ми віддаємо шити свої моделі тільки тим, хто з нами на одній хвилі».
Перші речі з майбутньої колекції Таня, як і раніше, шиє сама, тестує, а тільки потім віддає підрядникам, які роблять копії.
Якщо Таня відповідає за творчий процес, то на Олі – бізнес-частина: фінанси, розподіл бюджету, комунікації з партнерами, клієнтами:
«З приводу нашої роботи ми весь час згадуємо одну приказку: »Люблю дивитися на мурашник. Ні планерок, ні нарад, усі працюють«. Це наш принцип. Ми ніколи не радимося, просто робимо. А всі робочі моменти проходимо, безпосередньо стикаючись з ними. Довго думати і гадати – не наш метод».
Усі речі Logic Clothes досить індивідуальні, кожна модель існує в обмеженій кількості – від 3 до 18 примірників:
«Ми хочемо, щоб жінки виглядали гармонійно, хочемо просто приводити їх до самих себе. Навіть з урахуванням нескладного крою, простоти й прямих ліній будь-яка жінка може бути жіночною. Річ можна виділити принтом, окантовкою, кольором, натуральною тканиною».
У Logic Clothes немає класичних колекцій, усі свої ідеї дівчата реалізують «потоками»: «Наш клієнт знає, що якщо він прийде через тиждень, буде щось нове».
Крім того, намагаються шити такі моделі, які легко комбінуються одна з одною і з речами з мас-маркету:
«У нас є свій типаж жінки, який ми знаємо, розуміємо, відчуваємо. Наш стиль можна назвати «жіночний концепт»».
З цієї ж причини Logic Clothes принципово не шиє штани, а розмірна сітка обмежується трьома розмірами – XS, S і M:
«Дівчинка – це сукні. Тому спочатку ми шили сукні, спідниці, кардигани, пальто. Далі доповнювали скоріше не асортимент, а розвивалися в бік складності пошиття, нових ідей, деталей крою».
Дівчата мріють про власний шоу-рум, але вважають за краще не забігати в планах далеко вперед:
«У нас – абсолютно трушний стартап. Без вкладень, без інвестора або якоїсь допомоги ззовні. Виходимо з того, що є і намагаємося рухатися дуже динамічно, набивати свої шишки. Іноді були обережними. Коли стикаємося з якоюсь складністю, зупиняємося й говоримо собі: »Так, у нас по декілька освіт, непогані IQ, треба розібратися, як з цим впоратися«. І справляємося».
У Logic Clothes не хочуть займатися індивідуальним пошиттям, як ніколи й не стануть йти в сегмент мас-маркету:
«Індивідуальний пошив – це гальмування бізнесу. Поки ми займаємося однією людиною, весь процес зупиняється. Наприклад, не реалізується чотири нові ідеї. Масовим брендом ми теж не будемо, принаймні, поки маса в Києві носить джинси й футболки. Подивимося, на які обсяги нам вдасться вийти, але все одно це будуть оригінальні речі. Ми також хочемо залишитися в середньому ціновому сегменті».
У поточних планах Олі й Тані – власний цех з пошиття одягу, в якому б працювали перевірені майстри, яким вони довіряють.
Де купити: сайт, Facebook, шоу-рум Квартира 31
Ціни: пальто з неопрена з шерстю – 1800 грн, пальто з віскозного кашеміру – 1600, жилет – 1200, бавовняні сукні – від 800, літні – від 700, вовняні спідниці – 1000-1300. Пальто-ковдра – 4000, вкорочене пальто – 1600
Фото: Юлій Грушаник. Зйомка проводилася в шоу-румі Квартира 31
