У серії матеріалів "Історії про бізнесза підтримки Нова пошта власники локальних бізнес-проектів розповідають про те, що надихнуло їх розпочати власну справу, яким був шлях розвитку та про що мріють молоді підприємці.

Цей матеріал присвячений бренду та виробникам головоломок Точка Сборки. Співвласники компанії Сергій Таргоня та Антон Рутковський розповіли нам про роль головоломок в інтелектуальному розвитку та про секрети вирішення найскладніших задач.

 


Старт

Антон Рутковський та Сергій Таргоня разом навчались у Києво-Могилянській Академії. Свій перший досвід роботи хлопці отримали у сфері журналістики. До того як заснувати Точку Сборки, Сергій встиг випробувати себе в різних професіях: від вуличного музиканта до організатора фестивалів. Антон вже більше семи років займається інтернет-рекламою та розробкою сайтів на замовлення.

Автором ідеї створення бізнесу у сфері продажу розвиваючих ігор був Сергій, який у 2010 році купив партію готових головоломок на Андріївському узвозі і вирішив спробувати їх продати.

За 2 тижні я собі заробив на пару місяців життя в Москві і на новий ноутбук.

“Я позичив у дядька 2 тисячі гривень. На ці гроші купив головоломок і поїхав на фестиваль до Криму. Оскільки людей на таких подіях збирається обмежена кількість, то продати багато не вийшло. Тоді я пішов на набережну Коктебеля. Це якраз був кінець серпня, оксамитовий сезон, фестиваль джазу. За 2 тижні я собі заробив на пару місяців життя в Москві і на новий ноутбук”, – згадує Сергій.

Після першого успіху в Криму Сергій розпочав пошук контактів та людей, які б допомогли перетворити його ідею на справжній бізнес. Один із друзів Сергія намалював логотип для майбутньої компанії, а інший запропонував назву “Точка Сборки”.

Суть в тому, що коли ти вмієш свідомо змінювати “точку сборки”, тобто свій фокус, то можеш розв’язувати різні нетривіальні задачі. 

“Назва може трактуватися по-різному. Можна говорити про більш пласке і очевидне розуміння. Це точка, тобто місце, в якому щось збирається: головоломки, конструктори, люди, які грають в настільні ігри. З іншого боку, це поняття, яке придумав  Карлос Кастанеда, і у нього це означає точку сприйняття, з якої ти дивишся на світ. Суть в тому, що коли ти вмієш свідомо змінювати “точку сборки”, тобто свій фокус, то можеш розв’язувати різні нетривіальні задачі. Цьому і навчають головоломки”, – пояснює Сергій. 


Розвиток

Антон Рутковський часто консультував Сергія з маркетингових питань, аж доки одного дня не запропонував стати партнером компанії і розпочати спільну роботу над майбутнім Точки Сборки.

“Мені було це цікаво, тому що на той момент я займався лише цифровими продажами. З’явилось бажання робити щось матеріальне, предметне, більш офлайнове. Ми з Сергієм були знайомі вже понад десять років, тому для мене це була вдала можливість освоїти нову сферу",  – розповідає Антон.

З того моменту напрямки роботи Точки Сборки значно розширились. Зараз компанія функціонує як інтернет-магазин, має дві роздрібні точки торгівлі, влаштовує спеціальні події на фестивалях, розвиває сегмент корпоративних замовлень та гуртовий продаж головоломок ТМ "Точка Сборки".

"Наше виробництво може працювати за двома напрямками. Перший – ми виготовляємо ту модель, яка вже існує і знаходиться у вільному доступі. Ми можемо змінити зовнішній вигляд, але залишити той самий принцип рішення. Або другий шлях – ми придумуємо нову модель. Одразу визначаємо, чи ця головоломка буде пласка, чи об’ємна, чи це має бути настільна гра. Якщо це робиться на замовлення клієнта, ми обігруємо логотип, чи сферу діяльності, чи будь-що інше", – пояснює Антон.

 

 

Значним кроком у розвитку компанії стало розширення бізнес-процесів та логістики за межі Києва. Тоді з’явилась необхідність у наявності надійного логістичного партнера для Точки Сборки.

“Кажуть, що найкращий сервіс – це непомітний сервіс. Я навіть не помічав, наскільки велику частину наших щоденних задач займає логістика Новою поштою. На сьогодні це і постачання головоломок та конструкторів від оптових дистриб’юторів, і отримання готових дерев’яних головоломок від наших підрядників, і відправка замовлень роздрібним, оптовим та корпоративним клієнтам”, – стверджує Антон.


Команда

Точка Сборки сьогодні – це команда, яка постійно зростає. Крім Сергія та Антона, з’явились ще люди, які підтримують роботу сайту, обслуговують клієнтів та керують виробництвом. У Точки Сборки також є свій винахідник, який розробляє нові моделі головоломок.

Розв’язувати улюблені головоломки та практикуватись у нових підходах – частина кожного робочого дня команди Точки Сборки.

"Ми постійно дістаємо товар з упаковки, щоб перевірити якість. Але це не просто товар, а головоломка. І щоб знову його упакувати, його треба скласти, тобто розв’язати головоломку. Тому доводиться практикуватись у цьому кожного дня”, – сміється Антон.


Аудиторія

Захоплення головоломками лише починає набувати трендовості. Часто батьки купують їх для своїх дітей у якості розвиваючих ігор. У такий спосіб діти вчаться знаходити нові рішення типових задач та досягати своїх цілей.

Дерев’яна головоломка – це ідеальний варіант подарунка для тих, у кого все є. Точка Сборки навіть має індивідуальний метод підбору головоломки, залежно від інтересів або діяльності людини.

Це момент, коли великий знак питання переходить у великий знак оклику. 

"Коли людина починає взаємодіяти з якоюсь непростою і цікавою штукою, то у неї швидко з’являється азарт розв’язати її. Якщо у тебе вийшло, ти хочеш цим поділитися і запропонувати спробувати іншим людям. Це момент, коли великий знак питання переходить у великий знак оклику. Тому головоломки люблять всі – від дітей до директорів. Людей приваблює парадоксальність, вірусність, а також головоломка є тайм-кіллером та антистрес-іграшкою для багатьох”, – додає Сергій.

 

 


Плани

Через п’ять років Точка Сборки планує стати головним виробником розвиваючих іграшок в країні, щоб це слово асоціювалося із Точкою Сборки. Окремим напрямком роботи є співпраця з корпоративними клієнтами, яка популяризує головоломки у сфері подарунків.

“На сьогодні ми виробили найбільшу кількість головоломок-сувенірів для корпоративних клієнтів. Також ми хочемо вийти на міжнародний ринок, почати експортувати або відкрити "Точки Сборки" в інших країнах”, – ділиться планами Антон.

У мріях хлопців – створити центр розвитку для дітей, який би у своїй навчальній програмі використовував головоломки. Такий підхід вже частково запроваджений на рівні Києво-Могилянської бізнес-школи, де управлінські процеси пояснюються та імітуються з допомогою головоломок.

Це такий тренажер життя чи певних ситуацій, вирішуючи які ти можеш вибудувати алгоритми.

“Коли ти часто розв’язуєш головоломки, то привчаєш свій мозок мислити по-різному, одразу генерувати кілька варіантів. Це потім допомагає в роботі, в стосунках, скрізь. Це такий тренажер життя чи певних ситуацій, вирішуючи які ти можеш вибудувати алгоритми. Ми продаємо головоломки, наш бізнес схожий на головоломку і наші завдання теж схожі на головоломки. Адже життя це теж свого роду головоломка”,  – стверджує Антон.

 

 


Iсторiя Точки Сборки в цифрах​


Коментар експерта:

Євген Пенцак, експерт з фінансів та інвестування Громадської Школи Бізнесу. Ph.D., Lausanne University (Швейцарія), професор фінансів Києво-Могилянської бізнес-школи (kmbs), науковий керівник програми Master of Banking and Finance (MBF)

Перш за все, потрібно знайти основну причину, чому люди будуть купувати головокрути і намагатись донести цю причину до споживачів, щоб вони розділили цінність такого продукту. Потрібно, щоб головокрути служили людям для їх персонального розвитку, можливо більш прямо скажу: допомагали людям заробляти більше, ставати ефективнішими. Саме у цьому аспекті лежить велика перспектива використання головокрутів, які пропонують виробники «Точка Сборки».

Для збільшення продаж головокрутів як для корпоративних клієнтів, так і через сайт, потрібно більше звертати уваги на те, щоб пояснити і донести ідею використання головокрутів не як тайм-кіллера, а як ефективного ресурсу власного розвитку і генерування нових ідей. Тобто того, що найбільше цінується у сучасну епоху.

На мій погляд, хлопцям з Точки Сборки потрібно визначитись, хто вони, і бути краще сфокусованим. Чи Точка Сборки є реалізатором головокрутів (сайт), чи винахідником і розробником головокрутів, чи генератором ідей і маркетинг-партнером для глобальних компаній, чи експортером? Дуже важко сидіти на всіх стільцях одночасно. Це створює основну загрозу для бізнесу. Я би рекомендував зосередитись на ідеї використання головокрутів, як інструмента інтелектуального збагачення і як генератора нових ідей для людей, що прагнуть власного креативного розвитку, а також бути виробником креативних інтелектуальних сувенірів для корпоративного сегменту.

Для розширення можливостей на ринку потрібна глибша точка диференціації, потрібно перемагати продукцію китайських виробників. Потрібно вчитись працювати у поєднанні з різними матеріалами, зокрема з металом і склом, посилювати технологічну складову, мистецьке оформлення, тобто естетичну привабливість. Потрібно мати в своєму арсеналі кілька продуктів, які не зможе виготовити жодна компанія конкурент! Обмеження ринку, звичайно, що є, але потрібно знаходити нові несподівані ніші, наприклад співпрацювати з ритейлом і пропонувати свою продукцію в якості «магнітів», що сприятимуть зростанню продаж у ритейлі, а тим самим вирощувати ринок любителів головокрутів.

 

 

 

Фото: Сергій Сараханов