Історії про бізнес. Дерев'яні механічні 3D-конструктори UGEARS

Ми поговорили з Геннадієм Шестаком, співзасновником компанії UGEARS, про те, як вони організували експорт продукції в 40 країн, скільки дизайнерів працює в компанії, скільки часу необхідно для створення моделі і які плани у UGEARS на найближче майбутнє.

Старт

Історія UGEARS почалася в 2014 році з майданчика Startup.UA, де Денис Охрименко, співзасновник компанії UGEARS, презентував свою першу саморобну модель 3D-конструктора — шкатулку. Це модель з фанери для самостійної збірки, яка функціонує як механічний конструктор і сувенір одночасно. Завдяки Startup.UA Денис познайомився з Геннадієм Шестаком, який повірив в проект і зайнявся його розвитком.

Для створення першої партії моделей хлопці купили верстат для лазерного різання фанери. У 2014 році ця сфера ще не була такою розвиненою, тому доводилося експериментальним шляхом освоювати майстерність виробництва механічних моделей з фанери.

Привезли з собою близько 120 одиниць, але продали все за два з половиною дні, при цьому у нас купили і зразки.

«Ми зробили першу партію моделей і приїхали до Одеси на виставку, яка тривала 4 дні. Привезли з собою близько 120 одиниць, але продали все за два з половиною дні, при цьому у нас купили і зразки. Два дні до нас приходили люди і питали, чи можна купити ще. Після цього ми вирішили, що проекту бути », — згадує Геннадій.

Вже через кілька місяців після запуску проекту Геннадій підписав договір з підрозділом компанії «Антошка» — Smarty Family. Механічні конструктори від UGEARS почали продавати в більшості мережевих дитячих магазинів. Паралельно з цим був розроблений і запущений монобрендовий інтернет-магазин UGEARS ukr-gears.com.

Розвиток

Компанія UGEARS менш ніж за рік виросла від рівня стартапу до цілої фабрики. Виробництво знаходиться під Києвом, в місяць вони створюють більше 30 тисяч конструкторів. UGEARS - це унікальний кейс швидкого і ефективного виходу компанії на зовнішні ринки.

На внутрішньому ринку ми тримаємо ціни, які в два з половиною рази нижче, ніж на світовому ринку.

«90% наших продажів — це експорт, ми могли б цей показник довести і до 100%, нам нічого не заважає це зробити, але ми хочемо, щоб українці теж мали можливість купувати наші моделі. При цьому, на внутрішньому ринку ми тримаємо ціни, які в два з половиною рази нижче, ніж на світовому ринку », — пояснює Геннадій.

Всі макети, креслення, способи з'єднання деталей в моделях і бренд UGEARS запатентовані на міжнародному рівні в 60 країнах світу.

«Наша модель »Сейф «- найпопулярніша у всіх країнах. При чому з хорошим відривом від другого місця — моделі «Локомотив з тендером». Хоча в Україні довгий час залишався топовим в продажах »Трактор«, але поступово »Сейф« став моделлю номер один в США, потім в Європі, а потім і в Україні», — говорить Геннадій.

З огляду на широку географію продажів, UGEARS мають потужну дистриб'юторську мережу партнерів. В Україні всі доставки інтернет-магазину і відправка оптовим покупцям здійснюються за допомогою Нова пошта.

«Завдяки Нова пошта, ми відправляємо документи, контракти за кордон. Це зручніше і швидше, ніж будь-яка інша доставка документів нашим іноземним партнерам », — говорить Геннадій

Команда

За два з половиною роки роботи UGEARS зібрали команду зі 120 людей. Перший 3D-конструктор Денис Охрименко спроектував самостійно. Зараз у UGEARS є цілий конструкторський відділ, який займається тільки розробкою нових моделей. Дванадцять фахівців (конструкторів і дизайнерів) працюють над створенням нових моделей.

«На сьогоднішній день в нашому асортименті представлена 21 модель. Нещодавно ми анонсували вихід ще двох нових моделей. Всі моделі - різні за складністю, але в середньому один дизайнер за рік може спроектувати 2-3 моделі », — говорить Геннадій.

Аудиторія

Спочатку механічні моделі для самостійної збірки створювалися як товар для дітей, але незабаром з'ясувалося, що основний покупець — чоловіки після 25 років. Також 3D-конструктори часто купують в якості подарунків і сувенірів.

«Наші моделі сподобаються дітям, які захоплюються механікою. У мене є товариш, чия донька зібрала самостійно всі моделі. Їй 9 років, вона навчається в математичній школі. Ще у нас є напрямок корпоративних замовлень, коли компанії замовляють моделі для подарунків партнерам, співробітникам або з брендуванням», — говорить Геннадій.

Плани

UGEARS перетворилися на фабрику за дуже короткий термін. Жоден інший проект не зі сфери IT не розвивався так швидко і ефективно. Проте, команда UGEARS продовжує знаходити нові рішення і не збирається зупинятися на досягнутому.

Ми працюємо над іншими матеріалами для виробництва, щоб моделі були цікавішими.

«Ми працюємо над іншими матеріалами для виробництва, щоб моделі були цікавішими. Зараз ми використовуємо фанеру, канцелярську резинку, зубочистки, але це дуже вузьке поле для маневру для конструктора. Тому я хочу дати більше простору для наших конструкторів в цьому плані,» — каже Геннадій.

Історія UGEARS в цифрах:

Фотографии: Сергей Сараханов