Українські стартапери – про те, як готувалися до виходу на Kickstarter

Українські компанії із завидною регулярністю виводять на Kickstarter продукти, які швидко збирають необхідні їм суми.

Нещодавно ми писали про 12 таких проектів. А тепер з питанням «Як?» прийшли до хлопців, які знають про успішні кампанії на Kickstarter не з чуток. Як готуватися, що робити, як не провалитися – розповідають творці спалаху для смартфонів iblazr, гаджета для звукового маскування телефонних розмов Hushme і цифрового рюкзака PIX Backpack.

Звукове маскування розмов Hushme

Про ідею і продукт​

Якось ми з друзями виїхали пообідати в кафе, яке було дуже маленьким, буквально на п’ять-шість столиків. І туди прийшла дівчина, якій потрібно було поговорити з кимось у скайпі. Всі почали звертати на неї увагу і мимоволі слухати її розмову. Вона це помітила, зніяковіла і перервала бесіду.

Тоді й народилася ідея гаджета, який міг би вирішити цю проблему. Звісно, спочатку хотілося, щоб, як у науково-фантастичних фільмах, була якась дуже маленька кнопочка, при натисканні котрої тебе накриває невидимим куполом, що не пропускає звуки. На жаль, сучасні технології такого не дозволяють. Але це не означає, що неможливо зробити видимий, але зручний пристрій, який буде зберігати конфіденційність розмов.

Як провести успішну кампанію​

Ще до запуску кампанії ми побували на кількох виставках з прототипом нашого продукту. Це дало чималий поштовх для розвитку: на пошту почали приходити листи з питанням, коли й де можна буде такий пристрій купити – тобто люди зацікавилися.

Дуже круто, що на Kickstarter можна безпосередньо спілкуватися зі своїми майбутніми покупцями, отримувати від них фідбек, вислуховувати ідеї. Ми вже отримали кілька цікавих пропозицій, і це при тому, що бекери ще не отримали готовий продукт.

Наприклад, ми припускали, що девайс буде тільки для мобільного телефону, але багато людей попросили додати можливість підключення до стаціонарної лінії, щоб було зручно працювати у відкритих офісах.

Геймери, особливо з Азії, писали, що дуже потрібен роз'єм для ігрової приставки, щоб не заважати сім'ям і сусідам

Ми навіть не припускали, що геймери – це наша цільова аудиторія, а воно ось як вийшло.

Для запуску проекту на Kickstarter необхідно, щоб компанія юридично була зареєстрована у США або в будь-якій країні, де працює Kickstarter. По-іншому ніяк. Але це не означає, що потрібно приховувати те, що ти з України, це ні на що не впливає.

Іноземцю зареєструвати компанію в США не складно, є штати, які дуже вітають реєстрацію у них стартапів, пропонують лояльні податкові умови та повний юридичний супровід.

Головне, щоб був поручитель, який є громадянином Америки

Це вимога Kickstarter. Як правило, з цим теж немає проблем. Хлопці знаходять якихось знайомих або колег у Штатах і домовляються з ними.

А далі – чисто технічна частина, де немає нічого складного. Тим більше що є безліч прекрасних прикладів наповнення сторінки на Kickstarter.

Спалахи для смартфонів і планшетів iblazr

Про ідею і продукт

Це LED-спалах, який кріпиться до смартфона або планшета і допомагає робити якісні знімки в сутінках, напівтемряві, тумані та навіть у темряві. Іідею придумав Влад, мій партнер. Саме він намацав нішу мобільної фотографії та зрозумів, що на цьому ринку не вистачає гарного спалаху. Я приєднався вже на етапі прототипування.

Як провести успішну кампанію

Формули успішного проекту немає. Два продукти можуть бути однаковими за дизайном і функціональністю, але один з них буде успішним, а інший – ні. Раніше було більше чудо-історій, коли був тільки класний продукт, у нього не було підтримки ніяких ком'юніті, практично ніякого просування, а він «вистрілював». Напевно, наша кампанія – це один із прикладів такої історії. Просто удача була на нашому боці. Зараз таких історій уже менше.

Тепер дуже важлива ґрунтовна підготовка ще до старту, яка може тривати до півроку

Крім таких очевидних речей, як грамотний дизайн продукту, якісне відео і фото, ще є багато пунктів, пов'язаних із маркетингом, які необхідно виконати з самого початку. Найголовніший – це наявність уже на старті великої аудиторії людей, готових купити твій продукт.

Для Kickstarter на старті найкраще працює email-маркетинг. Є різні способи формування бази. Можна запускати через Facebook рекламу та робити тизери продукту із закликом залишати адресу своєї пошти, щоб бути в курсі розвитку проекту. Добре працюють публікації у крупних ЗМІ.

Є така статистика: якщо кампанія в перші дні збирає 30% усієї суми, то швидше за все вона буде успішною

Тому все зводиться до того, щоб буквально в перші години запуску «завести» якомога більше зацікавлених у вашому продукті людей.

У нас був випадок, після якого ми змінили стратегію запуску нових продуктів. Наприклад, після перших двох Kickstarter-кампаній у нас була досить велика база наших фанатів, яким можна було відправити лист із закликом купити новий продукт і бути впевненими, що вони куплять. Це ми так думали. І ось рік тому ми запускали новий продукт – чохол для iPhone зі вбудованим спалахом. Перед цим ми провели купу опитувань, поспілкувалися з нашою аудиторією, щоб дізнатися, наскільки ця ідея крута, і все начебто йшло добре. Але запуск був невдалим.

Як ми зрозуміли вже потім, помилка була в тому, що ми опитали людей, які вже були нашою аудиторією і готові були купити будь-яку річ, яку ми зробимо. Але ми не спробували розширити цю аудиторію, у вибірці для опитування не було не-фанатів.

Тепер під кожен проект ми формуємо конкретну цільову аудиторію.

Це дозволяє ще до запуску, не маючи на руках конкретного продукту, а тільки його картинки й опис, зрозуміти, чи буде кампанія успішною

Коли ми починали, у нас не було релевантного досвіду запуску подібних проектів. Зараз є купа прикладів, купа людей, які готові допомогти та розповісти. Часто мені хлопці пишуть із проханням відповісти на якісь свої питання, я теж пишу директорам різних великих компаній, які більш досвідчені, ніж я. Всі один одного розуміють, адже всі колись починали, тож головне – не боятися.

Цифровий рюкзак PIX Backpack

Про ідею і продукт

PIX Backpack – це рюкзак з пікселями, кольором і розміщенням яких власник може керувати з телефону. Так можна щодня ходити з «новим» рюкзаком, просто змінюючи цифровий скетч на ньому.

Але лише зміни зовнішнього вигляду нам видалося мало, тому ми додали можливість завантажувати на рюкзак анімацію і навіть створили кілька ігор, таких як тетріс і арканоїд. Уявіть, ви, наприклад, чекаєте посадки на літак, вам нудно, треба вбити час. Але у вас є рюкзак, на якому можна грати в тетріс! Точніше, граєте ви на телефоні, але це все транслюється на рюкзак.

Як провести вдалу кампанію

Важливо пам'ятати, що основне завдання – це зібрати основну частину суми за перші два дні. А ще краще – за один.

Для успішного проекту є досить чіткий алгоритм дій. Спочатку необхідно створити так званий «золотий» зразок продукту. Це готовий продукт, повністю робочий, готовий до масового виробництва і продажу, в який пізніше можна вносити незначні правки та поліпшення.

Далі 20 одиниць такого товару відправляються на рев'ю журналістам великих профільних видань

Важливо заздалегідь домовитися з ними про дату, до якої не можна писати про ваш продукт – це дата запуску проекту на Kickstarter. Дуже важливо, щоб у проекту була хороша медіа-підтримка. Потрібно домовлятися зі ЗМІ про статті, інтерв'ю, про ефіри з тестуванням продукту.

Паралельно потрібно створити якісні та інформативні відео і фото, які максимально просто і зрозуміло розповідають про продукт, сферу його застосування, чому і навіщо він потрібен.

Переглянувши їх, людина повинна подумати: «Господи, як я раніше без цього жила?!»

Це ідеальна платформа для хайпових і вірусних товарів з невисокою ціною, в ідеалі – не дорожчими 100 доларів. Це повинні бути такі товари, про які людина хоче розповісти іншим, репостнути до себе в соцмережі, показати їх усім знайомим. Вони повинні бути одночасно інноваційними, актуальними в повсякденному використанні і такими, що привертають увагу.

Фото: Andre Hunter, Estée Janssens / Unsplash, Hushme, iblazr, PIX Backpack