Від творців: український бренд, який шиє ковдри-пуховики

Katsurina — це київський бренд ковдр-пуховиків, який належить рестораторам Даші та Михайлу Кацуріним. Їх пошиттям вони займаються ось уже третій рік, але цьогоріч уперше розширили модельний ряд і обзавелися власною майстернею-шоурумом.

Історія

Все почалося чотири роки тому, коли я страшно хотіла купити собі пуховик з колаборації H&M x Maison Margela. Перерила весь інтернет, але так його і не знайшла. Довелося поїхати в Jysk, купити дві ковдри і зшити його самостійно. Ось так я стала щасливою власницею першого пуховика-ковдри.

Коли Міша побачив цей пуховик, то просто закохався в нього. Перше, що він сказав — «Треба продавати!». Я скептично до цього поставилася, адже була впевнена, що ніхто не буде таке купувати.

Чотири роки тому ходити в такому було реально дивно.

Я часто чула на вулиці фрази типу: «Ого, подивися, вона в ковдрі!», «О боже, що вона на себе нап'яла?!», «Це дійсно ковдра?».

Недарма слоган нашого бренду — «If someone asks, yes, it's blanket».

Минув рік. Тоді я вже була вагітна Сашою. Протягом цього року Міша все підштовхував мене до ідеї продавати ковдри-пуховики. Друзі та знайомі також говорили, що це круто, просили пошити їм такі «ковдри на вихід». Так я зрозуміла, що, напевно, дійсно варто зайнятися виробництвом пуховиків.

Спочатку все було неорганізовано, «на коліні» і заради забави. У нас не було нормального цеху, професійних швачок, закрійників і навіть окремих сторінок у соціальних мережах — усі замовлення йшли через мої особисті сторінки.

На той час я була вже на восьмому місяці вагітності, і адекватною жінкою мене назвати було важко. Могла днями не відповідати, тому що не було настрою або погано себе почувала. Загалом, спочатку я поставилася до цього не дуже серйозно — у мене вистачало інших турбот. Незважаючи на це, ми продали досить багато пуховиків.

І навіть Віра Брежнєва знялася в ковдрі-пуховику для обкладинки журналу XXL.

До наступного року ми вже підготувалися: найняли менеджера, завели окремі Instagram- і Facebook-сторінки, краще продумали стратегію роботи. Але теж вийшло трохи зіжмакано — виробництво не справлялося, люди стояли у списку очікування по кілька тижнів. Хоча загалом вийшло непогано — ми відправили ковдри в кілька десятків країн, у сезон часто продавали по 20 і більше одиниць за день, а розіграш пуховика на Facebook зарепостило понад п'ять тисяч чоловік.

Цього року у нас з'явився цех, який може виготовляти до 40 виробів у день, технічний директор, який знає, як правильно шити вироби — адже сама я в цьому абсолютно нічого не розумію.

Виробництво

Матеріали цьогоріч теж змінилися. Раніше це був виключно 100%-й поліестер виробництва Китаю та Туреччини. Зараз ми замовляємо тканини тільки в Туреччині, і є три варіанти складу — поліестер, поліестер плюс бавовна і 100%-на бавовна. Все непромокальне. Наповнювач не міняли: це синтетичний пух. Ми дуже полюбили цей матеріал, тому що він за властивостями схожий на натуральний пух, але не лізе, його можна прати, і він гіпоалергенний. І він дуже теплий! Одне з наших гасел — «Наші пуховики гріють до -30 градусів».

Ця цифра не зі стелі взята. Ми з Мішею і самі тестували їх, коли літали взимку в Норвегію у -30.

Виробництво у нас знаходиться в Полтаві. Цього року ми його значно розширили і змінили формат продажів. Раніше алгоритм дій був таким: клієнт нам пише, ми робимо попереднє замовлення і тільки через два тижні віддаємо готовий пуховик. В результаті утворюється черга. Цього року виробництво масштабніше, і ми хочемо його вивести на те, щоб віддавати вироби день у день — тобто щоб у нас були готові пуховики на складі.

Модельний ряд

Раніше була тільки одна модель — власне, Blanket, яка виглядає як довга ковдра. Цього року з'явилося дві нові: 1/3 Blanket — короткий демісезонний варіант до стегон, і 1/2 Blanket — цілком зимовий пуховик середньої довжини.

Робити кілька варіантів довжини ми вирішили через те, що довгий пуховик — це не завжди зручно, особливо для тих, хто їздить на машині.

Ще у нас була лімітована серія пуховиків-«баранчиків» з вовни, яку розкупили за п'ять днів. Але ми плануємо щомісяця випускати limited edition. Наприклад, у грудні буде срібний пуховик-ковдра. Це скоріше не пуховик на щодень, а просто класний аксесуар.

Клієнти

Вони такі різні. Від розкішних дам, у яких це 35-й пуховик у гардеробі, до юних хіпстерів, у яких він єдиний і улюблений. І зовсім молоденькі дівчатка, і їхні мами, і хлопчики, і чоловіки, і Даша Астаф'єва з Монатіком.

Хоча спочатку ми орієнтувалися на дівчат 18-35 років із середнім і вищим за середній достатком, модних, що стежать за трендами, але по факту у нас купують пуховики абсолютно різні люди.

Люблю одну історію: торік дівчина купила у нас один пуховик, потім привела маму, щоб купити пуховик і їй, потім привела подругу, хлопця, а потім взагалі замовила собі пуховики в усіх можливих кольорах. Тобто у неї самої є як мінімум п'ять наших ковдр-пуховиків. І, здається, вона зараз замовила вже щось із нових моделей.

Команда

У нашій постійній команді сім осіб: я, Міша, директор Аня, технічний директор Кирило, менеджери Женя і Руфіна, бухгалтер Алла. Також на аутсорсі працюємо з фотографами і копірайтерами.

Майстерня

У суботу [11 листопада. — БЖ] у нас відкривається шоурум, це ще один наш апгрейд. А тепер у нас буде своє неймовірно атмосферне місце на Андріївському узвозі в Будинку художника.

Тому що торік ми проводили примірки у «Китайському привіті» [ресторан Даші та Михайла Кацуріних. — БЖ], що було не дуже класно.

Ми дуже педантично підходимо до вибору підходящого приміщення, «Китайський привіт» ми шукали сім місяців, Бессарабки домагалися півтора року [на Бессарабському ринку знаходиться їхнє бістро «В'єтнамський привіт». — БЖ], і з цим місцем теж було не простіше. Практично вже підписали договір з іншим приміщенням, навіть дали завдаток, але я психанула і вирішила, що це не те. І потім зовсім випадково, через знайомих своїх знайомих, як зазвичай відбувається в усіх ідеальних історіях, ми знайшли цю кімнату. Коли туди потрапляєш, то навколо багато бюстів, картини, рами, за стінкою художники пишуть картини, загалом — космос.

Фінанси

Чесно кажучи, перші серйозні інвестиції були тільки в цьому році, коли ми запустили виробництво. Раніше ми працювали виключно за попереднім замовленням, відповідно не було і ніяких серйозних витрат.

Плани

Це складне питання, тому що ще чотири місяці тому я розповідала, що не буде більше пуховиків — все, не можу. А потім мене надихнула історія з Кирилом, якого ми взяли в якості технічного директора. Я зрозуміла, що це можливість робити все офігенно, адже раніше мені було дуже складно створювати пуховики саме з технічної точки зору, а тепер є людина, яка в цьому питанні професіонал. І зараз ми з ним навіть придумали весняну колекцію. Так що, може, все не закінчиться самими тільки пуховиками, а виросте в якийсь серйозний бренд.

Ціни: Blanket — 7500 грн, 1/2 Blanket — 7000 грн, 1/3 Blanket — 6500 грн​​​
Де купити: Facebook, Instagram​​

Фото: Сторінки бренду в соціальних мережах