Історії про бізнес. Постери та одяг Clan-P

Цей матеріал присвячений бренду постерів та одягу з авторськими принтами – Clan-P. Співзасновник компанії Антон Зволь розповів нам про ринок українських дизайнерів, боротьбу з підробками та поділився планами на розширення асортименту.

Старт

До того як розпочати власну справу, Антон отримав досвід роботи в дистрибуції швейцарських годинників, керуванні хостелом та навіть у продажі жіночого одягу. Бажання мати власний бізнес-проект виникло після знайомства із мистецтвом постерів у польському музеї. Тоді Антон зрозумів, що в Україні цього товару немає, і настав час започаткувати те, про що говорить увесь світ. Так в Україні з’явився перший інтернет-магазин постерів від українських дизайнерів.

“Багато наших знайомих працювали тоді дизайнерами, і один з них малював особливо гарні ілюстрації. Сам для себе, бо він не вмів їх продавати. І у нас з’явилась думка, що існує багато людей, творчих як він, які свій потенціал не використовують. Власні круті розробки лежать в шухляді і забуваються. І ми вирішили сказати хлопцям, що давайте, відкривайте столи і показуйте людям свої роботи. Так з’явилась наша ідея і концепція – ми продукуємо речі з авторським контентом” – згадує Антон.

Скоро відбувся новий етап розвитку Clan-P, коли хлопці почали виготовляти футболки. Дизайнерські роботи почали наносити не лише на папір, але й на тканину. Вже на другий день після ідеї продавати одяг, Антон зрозумів, що потрібно самостійно займатись пошиттям, тому що всі наявні на ринку товари мали низьку якість.

З того моменту було запущене виробництво спеціально для футболок Clan-P. “Чому футболка? Тому що всі ми любимо одягатись кльово, щоб про нас говорили. Цінність – бути в чомусь унікальним. І так народилась перша футболка з авторським принтом” – пояснює свій вибір підприємець.

Розвиток

Перше усвідомлення успіху з’явилось тоді, коли Антон приїхав на Новий Рік до бабусі, а вона подарувала йому щось продовгувате в тубусі. Це був постер виготовлений Clan-P, про який бабуся дізналась від сусідки. Тоді вперше Антон зрозумів, що обраний шлях – правильний.

Ми імплементували образи відомих українців у сучасність. Шевченко в нас був молодий і в косухі, а Бандера на татухах.

Влітку 2014 року Clan-P разом з Михайлом Присташем, львівським дизайнером, розробили серію футболок “20 відомих українців”.

“У той момент люди хотіли ототожнювати себе з якоюсь історичною персоналією. Тому, образи відомих українців ми імплементували в сучасність. Шевченко в нас був молодий і в косухі, а Бандера на татухах. Ми хотіли, щоб люди ставились до цього не як до шароварщини, а як до сучасного принта з національною ідеєю. 18 серпня ми запустили колекцію і до 31 грудня продали 1000 футболок” – розказує Антон.

Після успіху із патріотичною серією Clan-P вийшли на новий рівень і обсяги виробництва зросли в кілька разів. З’явилися шанувальники та партнери не лише в столиці. Весь одяг Clan-P продовжували виготовляти на замовлення, тому покупець мусив очікувати виробництва унікального принта близько 5-7 днів.

“Перший момент, який нам був важливий – це швидка логістика, а другий – доступність до регіонів. Дуже багато наших клієнтів з регіонів, і це не завжди обласні центри. Частіше за все – це маленькі міста по всій країні. Ми доставляємо з допомогою Нова пошта, бо з урахуванням тривалого виробництва, це пришвидшує час, за який товар потрапляє до клієнта” – пояснює підприємець.

Наступним злетом для Clan-P стала гучна новина про те, що відомий український руфер Mustang Wanted заліз на шпиль житлового будинку у Москві і зробив фото, на якому він одягнений у футболці з гербом від Clan-P. Антон Зволь згадує, що вони були збентежені такою подією, але приємно вражені, що їхній виріб став центральним в цій історії.

Ми були шоковані, коли руфер Mustang Wanted заліз на шпиль житлового будинку у Москві у нашій футболці з гербом.

Про успіх бренду також свідчила поява підроблених копій дизайнів Clan-P, які поступово наповнювали вуличні ринки та сувенірні лавки на Андріївському узвозі. Маючи субавторські права та патенти на дизайнерські принти, команда Clan-P намагалась боротися із недобросовісними українськими виробниками на ринку. Однак скоро дійшли висновку, що головна перевага залишається на їхньому боці.

“Напевно, якщо нас копіюють, то це чогось варте. Хай слава йде далі, ми теж підемо далі. Ми ж не зробили просто герб гербом. Ми розповіли людям цілу історію про цей принт. Хоча досі, коли приїжджаю до Львова, то бачу, що на Галицькому ринку за 150 гривень “наші” футболки досі можна купити” – розповідає бізнесмен.

Аудиторія

Крім того, що Clan-P є виробниками одягу та постерів, вони також називають себе відкритим клубом сучасного арту та талановитих творців. Першочергова ідея клубу полягала не лише у бізнес-проекті, а у створенні “тусовки” людей, які можуть стати друзями для будь-кого, кому близькі їхні цінності.

“Є така цитата: “Існують люди, які пливуть по життю, а є люди, які живуть наповну”. То наш покупець — це той, який живе наповну. Це гедоністи, які знають, що таке насолода і як її отримати. Вони живуть заради цього. Вони тусуються в барах, знають, що відбувається в місті, ходять на культурні заходи, багато подорожують і відпочивають. Це люди, які знають, що таке життя” — описує Антон аудиторію.

Наші клієнти — це гедоністи, які знають, що таке насолода і як її отримати. Вони живуть заради цього.

“Була історія, пов’язана з одним клієнтом, який під Новий Рік хотів зробити подарунок-сюрприз. Але часу на доставку товару з Києва взагалі вже не було. Ми все одно пішли йому на зустріч і попросили наших партнерів зі Львова замовити послугу двері-двері на Нова пошта і передати замовлення у Буковель. Було смішно, коли сюрприз таки вдався і товар доставили під самі двері в Буковелі у передноворічний час” – згадує Антон.

Плани

За час існування Clan-P команда людей, залучених до роботи компанії, зросла в 13 разів. Антон починав один, тому доводилось самостійно займатись виробництвом, клієнт-сервісом і доставками. Станом на сьогодні ці обов’язки поділені між 13 членами команди.

Це посприяло нещодавній успішній колаборації Clan-P з яскравою художницею LIZAVE. У грудні 2015 року з’явилась колекція футболок та світшотів із принтами її дизайну. Антон Зволь зазначає, що виготовити таку серію було його давньою мрією. Протягом одного тижня колекція одягу із художніми принтами була продана.

У нас немає прив’язки до того, що ми саме український бренд. Спочатку треба, щоб продукція була якісна, гарна, трендова і за доступною ціною.

Основний напрямок розвитку компанії полягає у переході на повноцінне функціонування Clan-P, як самостійного бренду одягу. У найближчих планах команди – запуск щосезонних колекцій усіх частин гардеробу. Однак унікальність цього одягу залишиться незмінною.

“Залишиться цінність авторського контенту, бо ми з цього починали. Для кожної колекції або кожного сезону ми будемо шукати дизайнера і з ним працювати. У нас немає прив’язки до того, що ми саме український бренд. Спочатку треба, щоб продукція була якісна, гарна, трендова і за доступною ціною. А вже потім, в кінці, щоб вона була українською” – стверджує Антон.

Історія Clan-P в цифрах

Коментар експерта:

Clan-P – це приклад бізнесу, у якого чітко окреслена цільова аудиторія і продукт вирішує конкретну потребу цієї аудиторії. У даному випадку, це потреба покоління Y бути унікальними та репрезентувати себе. Однак у цьому і приховується основна проблема проекту. Якби вони знаходились в Сан-Франциско, Тель-Авіві чи Берліні, то вже б шуміли на всю країну.

В Україні, не дивлячись на чимале населення, нішеві проекти до сьогодні так і лишались широковідомими у вузьких колах. Хоча я очікую, що в перспективі 2-3 років цей тренд зміниться і подібні нішеві хіпстерські проекти стануть масово-популярними.

За моїми песимістичними прогнозами, Clan-P можуть продавати у 5-10 разів більше, ніж зараз. По-перше, я б радила приділити більше уваги лінії одягу для жінок. Все-таки в Україні поки що саме жіноча аудиторія є лідером в сегменті fashion. По-друге, бренд Clan-P поки недостатньо відомий. Окремий суббренд для колаборацій «Blue Label» і ще один суббренд «Clan-P x LIZAVE Collab» не підсилюють основний бренд, а розмивають його. Думаю, варто зосередитись на просуванні основного бренду і підсилювати його лише за рахунок співпраці з більш сильними брендами. У власних точках продажу One Factory можна підсилити трейд-маркетингову складову. Враховуючи трафік у торгових центрах, це призвело б до непоганого росту впізнаваності бренду. По-третє, однозначно є простір для розвитку в дистрибуції: від ярмарків типу «Всі.Свої», універмагів та мультибрендових магазинів made in Ukraine до топових інтернет-магазинів.

Фото: Сергій Сараханов