Історії про бізнес. Рюкзаки та сумки Pilsok

Цей матеріал присвячений київському бренду рюкзаків та сумок – Pilsok. Його засновник – Діма Ісаєнко – розповів нам про те, як виникла незвичайна назва брендут та чим насправді є Pilsok для його прихильників, а також поставив крапку в історії про те, хто все ж таки придумав рюкзаки-ролтопи.

Старт

До того як на світ з’явився Pilsok його засновник Діма встиг попрацювати екскурсоводом, барменом та музикантом. Перші кроки в дизайні хлопець зробив більше п’яти років тому, коли почав продавати кастомні окуляри. Він окрему купував скельця, оправи, фурнітуру, а потім збирав готовий аксесуар і продавав дорожче собівартості. Тоді ж і з’явилась назва його майбутнього знаменитого бренду рюкзаків.

Це як якби вам сказали, що Феррарі не існує, і ви можете так назвати свою фабрику листівок.

«Одного разу прийшов друг і розповів про дико круті окуляри, які він побачив в журналі, виробник – “бренд Пілсок”. Розповів, як вони зроблені, що вони на поршнях відкриваються, з вушками. Але головна фішка, що їх ніде не можна знайти в інтернеті, вони презентуються лише в журналах. Думаю, ніфіга собі, які круті. Шукав близько місяця цю компанію, а потім виявилось, що друг мене просто розвів. Але в мене в голові засіла ця назва супербренду, і вже коли виникла задача назвати свій бренд, то я довго не думав. Це як якби вам сказали, що Феррарі не існує, і ви можете так назвати свою фабрику листівок», – розповідає Діма.

Досвіду шиття чи роботи з матеріалом для рюкзаків у нього не було. Все почалось з особистої потреби в новій функціональній сумці, яку було простіше пошити самому, ніж знайти в магазині. Потім хлопець почав виготовляти сумки для друзів та їхніх знайомих. З часом в асортименті з`явились рюкзаки, які назавжди зайняли королівське місце в історії Pilsok.

Розвиток

Спочатку всі вироби виготовлялись в чужій майстерні, в якій Діма замовляв пошиття рюкзаків. З часом така співпраця стала невигідною, і в Pilsok з’явилась власна майстерня, в якій почала працювати команда спеціалістів.

“Два роки тому ми відкрили свою майстерню. Тепер робота організована дуже вільно, ми ні від кого не залежимо. Люди працюють не заради кількості виробів, а на ставку. Буває я приходжу і говорю, що сьогодні працювати не будемо, або завтра будемо працювати лише 4 години. Коли мені щось не подобається, я прошу переробити. А якщо ти у когось замовив пошиття і просиш переробити, то починається з’ясовування стосунків. Тобто, завжди вилазить якийсь баг, і ти або дозволяєш йому лишитись, або через напружені розмови намагаєшся його усунути. Тому, зі своєю майстернею значно простіше”, – пояснює Діма.

Діма керує всіма бізнес-процесами від виробництва до побудови нової точки продажу. Також він продовжує особисто розробляти нові дизайни та моделі рюкзаків.

Раніше бренд був відомий тільки в Києві, але зараз став популярним і серед інших міст. За допомогою Нова пошта Діма відправляє свої рюкзаки по всій Україні. В місяць це – близько 30 одиниць.

Для оптимізації виробництва Pilsok замовляє матеріали великими об’ємами. Наприклад, Нова пошта доставляє цілі листи алюмінію, щоб тут, в Києві, виготовили унікальну фурнітуру. Pilsok стали першими, хто почав виробляти її самостійно. Крім цього, всю тканину Pilsok принтує і фарбує, а не купляє готову.

Головна особливість рюкзаків Pilsok – їх трендовість серед активної київської молоді. Сам Діма говорить, що нічого нового він не створив, і рюкзаки лише вдало доповнили пазл, який обєднує навколо себе так багато схожих людей.

Pilsok – це тусовка, а рюкзак це всього лиш брендування цієї тусовки.

«На відміну від інших брендів ми себе позиціонуємо дуже просто. На стінці в шоурумі так і написано: »Pilsok«, а далі копіпаст з Вікіпедії про те, що таке рюкзак. Pilsok – це тусовка, а рюкзак це всього лиш брендування цієї тусовки. Зараз ми відпочили від переїздів, плануємо запускати нові цікаві технологічні штуки. Але досі рюкзак залишається рюкзаком, а не якоюсь легендарною надідеєю», – каже Діма.

Найбільш популярною сьогодні моделлю рюкзака називають роллтоп – бекпек, верхня частина якого скручується. Така модель підходить як для подорожей, так і для міських прогулянок. Часто ідею створення роллтопів приписують бренду Pilsok.

«Всі кажуть, що це я винайшов роллтоп, але я всіх запевняю, що це не так. Всі радіють, коли його бачать вперше: »О-о-о, це так геніально«, а я кажу: »Чувак, це не я придумав, це взагалі стара велосипедна тема«. Просто мало хто бачив роллтопи раніше, а я їх запустив та розтиражував», — говорить Діма.

Раніше у Pilsok був свій шоурум над баром Фазенда, але потім приміщення довелось покинути. І вже кілька місяців рюкзаки продаються в новому місці на Нижньоюрківській, 31. Пілсоківці купили залізний контейнер, врізали в нього вітрину і перетворили його в урбаністичний стильний box-store.

Аудиторія

В основному про Pilsok дізнаються завдяки київським тусовкам творчої молоді та мандрівників. Частіше люди спочатку знайомляться з Дімою або його друзями, а вже потім з його рюкзаками. Це допомагає Pilsok залишатися одним із найвідоміших брендів рюкзаків в Києві, але при цьому зберігати свою нішу та автентичність виробів.

Інколи Діма просто дарує рюкзаки людям, яких йому подобаються або близькі йому по духу. Це можуть бути опініон-лідери з різних сфер, які потім стають взірцем стилю для багатьох.

«Наприклад, є суперкрутий барабанщик Криптон, йому просто береш і даруєш рюкзак. Або Боря Кашапов, рюкзаку якого вже років п’ять. Він у нього вже ледь дихай, але все рівно Пілсок. Ще навіть кирилицею написано Пілсок. І логотипом раніше була така трилітрова баночка зі слоганом »По банці", – сміється Діма.

Команда

Зараз в майстерні працюють три людини, якій шиють та кроять. Ще є менеджер з продажів та графічний дизайнер. Діма говорить, що ніколи не шукав працівників, вони самі його знаходили.

“У мене працює один мій старий чорношкірий друг, з яким я познайомився ще в університеті на Шулявці. Він дуже класно співає реггі та грає на гітарі. Ми навчили його кроїти по лекалам. Тепер з нами працює особистий Боб Марлі, весь на дредах такий”, – посміхається Діма.

Плани

Діма не пише бізнес-стратегій розвитку, як і не будує далекоглядних планів. Зараз в історії Pilsok почався період,пов’язаний з переїздом до нової майстерні.

«Ми в’їхали в артель »T-shaped crew«, там тепер знаходиться наша майстерня. Його засновники орендували великий будинок на Артема і запрошують туди всіх, хто робить щось творче, створюють щось накшталт дизайнерської секти. Знизу відкриють бар, літню терасу. Мені здається, це буде нова хвиля для Pilsok, тому що ідея цієї штуки в тому, щоб всі створювали колаборації, співпрацювали один з одним. В будинку навіть демонтовані всі двері, і всі такі добрі, діляться один з одним» , – розповідає Діма.

Історія Pilsok у цифрах

Коментар експерта:

Зараз не без зусиль згадується, що класі в десятому (рік так 2005-й) носити рюкзаки було страшним fashion-злочином. Одні перетворювали тебе в ботана з серіалу “Баффі”, інші – в туриста щойно з гір. На щастя йшли роки, і виробники сумок зрозуміли, що комфорт та зовнішній вигляд потрібні людям не окремо, а в красивій та зручній купі. Дійсно, хороших портфелів та рюкзаків стало багато, а справа залишилась одна – обрати серед сотень дійсно свій.

Звучить простіше, ніж є насправді. Масмаркет бренди, якості яких можна довіритись зовсім не підходять людям, для яких важлива автентичність та ексклюзивність. Суперстильні шкіряні портфелі точно програють по функціональності надтехнічним рюкзакам з космічних тканин. А неймовірно практичні сумки, при всій своїй технологічності, часто далекі від повсякденного стилю одягу, так що носити їх і на бенкет, і в люди не вийде.

І ось тільки на третьому абзаці, після всіх цих “ні” та “не” можна сміливо переходити до хорошого. Наперекір всім виробничим обмеженням, в Україні з’явились бренди, яким вдаєтсья робити дійсно красиві і водночас(!) практичні речі. Серед них, власне, і бренд Pilsok, про який не чув лише той, хто ніколи не був в інтернеті. Фірма то тут, то там з’являється в статтях з промовистими назвами типу “Об’єкт бажання”, з Pilsok співпрацював сильно авторитетний Саша Каневський, а самі пілсоківці піклуються не лише про зовнішній вигляд свого продукту, але і про приємне візуальне оформлення постів в соцмережах. Останнє для мене, до речі, особливо важливе. Я завжди цікавлюсь візуальним підходом бренду, і часто це аспект позиціонування, який розчаровує. Я ніколи не куплю навіть найбільш крутий продукт, якщо бренд не вміє себе правильно піднести. В силу профдеформації для мене це такий же провал, як неякісні шви.

На жаль, я ніколи не бачила Pilsok вживу, тому впевнено кричати “термінову купуйте” я не можу. Але є дуже багато красномовних фактів, які розвіюють міф, що українське виробництво не найкраще в світі. Pilsok впевнено зайняли свою нішу серед творчої молоді, а ця цільова аудиторія одна з найскладніших і вередливих. Задовольнити тих, хто все знає і все бачить, і залишитись в списку почесних брендів – це точно хороший показник. Ну і задоволена душа Каневського – цілком вагомий привід заглянути на Нижньоюрківську 31.

Фото: Сергей Сараханов