Знайти пару. Як кияни шиють шкарпетки

The Pair of Socks - это украинский бренд, в ассортименте которого около 30 видов женских и мужских носков. Для старта двум друзьям потребовалось 50 тысяч гривен, они уже успели продать около 7 тысяч пар и окупили свои вложения всего за месяц.

История

Артем Федосов и Ярослав Филобок работают в одной компании в сфере ритейла. Их объединяет не только работа, но и общий проект - бренд The Pair of Socks.

“Мы уже долго работаем в сфере продаж. В один момент мы поняли, что способны заниматься своим проектом. В крайнем случае, решили мы, на всю жизнь хватит носков. Не пропадут”, - рассказывают Артем и Ярослав.

Что шить? Футболки, рубашки, свитшоты? А может начать делать обувь или аксессуары из кожи? Парни долго думали, но решили остановиться на носках.

“Тогда мы подумали, что это самый простой сегмент пошива. Но, конечно, все оказалось не так просто. Даже не так: все оказалось очень сложно”.

Около полугода ушло на проработку идеи. Для себя ребята решили: должно быть качественно, красиво и понятно. Потому сразу отказались от неформальных рисунков в пользу ярких цветов и понятных картинок.

“Вот, что мы для себя выбрали: заполнить нишу качественного продукта с интересным и понятным рисунком. Мы не делаем что-то необычное, кричащее. А выбрали модели, которые подойдут каждому”, - поясняет Артем.

Как все устроенно

Первым делом, Артем и Ярослав стали искать производство. Оказалось не так просто найти компанию, которая будет качественно и по доступным ценам выполнять заказ. Но в итоге нашли в Киеве мини-производство, “частную фабричку”, как говорит Ярослав.

Материалы для пошива - из Турции, закупают у украинских поставщиков. Если вы думаете, что для пошива носка нужна ткань, вы ошибаетесь. Носок плетется из нитей на специальном станке.

Процесс производства начинается с настройки станка. Программисты закладывают параметры носков - какой рисунок и какого размера будет, например, крупный горох или небольшие звезды.

Носок можно разложить на составляющие: тубус, носочек, пятка, резинка. Каждая часть отшивается отдельно. На 80% носок состоит из хлопка, на 20% - из эластана и полиамида, из которых шьется основа. Такое соотношение позволяет носку держать форму и при этом быть приятным по ощущениям.

В час производят около шести пар, в месяц заказывают от 2500 тысяч. За полгода работы The Pair of Socks продали около 7 тысяч пар.

Что шьют

В ассортименте - 18 мужских и 11 женских моделей. В ближайшую неделю бренд запустит новые низкие модели.

Размеров четыре: два женских (35-37, 38-40) и два мужских (41-43, 44-46). Парни убеждают, что это очень важно, поскольку носок универсального размера растягивается и плохо носится.

Цвета есть разные. Например, сине-красные носки с крупным белым горохом, красно-черные со звездами, сине-белая морячка с красными носками и пятками, серо-синие с огромным желтым горохом и множество других вариаций.

Команда

Парни признаются, что практически не разделяют обязанности, делаю все вместе. Хотя на фестивалях, например, Ярослав больше консультирует клиентов, а Артем разбирается с деньгами.

Все идеи ребята генерируют вместе: разрабатывают модели, продумывают цвета и рисунок. Но, к сожалению, не все идеи могут быть реализованы.

“В начале зимы у нас была идея создать носки-камуфляж. Но не получилось. Станок не может сделать достаточно красивый рисунок (его просто не получается так запрограммировать). Плюс - недостаточный выбор оттенков пряжи. Пришлось отказаться от этой идеи”.

Кто покупает

Клиенты The Pair of Socks - люди, которым интересна мода, но при этом они не следят за ней фанатично.

“Вы наверняка никогда не слышали о супер-модных носках, правда? Носки от-кутюр, например. Общаясь с людьми, связанными с модой, мы поняли, что это такие непостоянные люди, которым сегодня это круто, а завтра нет. Потому мы не очень на них ориентированы. Мы больше направлены на стильную молодежь”.

Финансовый вопрос

Чтобы начать свое дело, парням потребовалось 50 тысяч гривен личных сбережений, которые позволили им отшить достаточное количество моделей, разработать дизайн логотипа, бирок, закупить материал и оплатить работу производства.

“Мы окупили вложения уже через месяц. Помогли ярмарки, которых было предостаточно перед Новым годом. Плюс хорошие продажи показали все точки, где были представлены наши изделия”, - рассказывает Ярослав.

Сейчас практически все средства, которые зарабатывает бренд, ребята вкладывают в развитие компании. Например, неделю назад запустили сайт и уже готовят к выходу новые модели.

Планы

“Скажу честно, мы все еще в той стадии: получится - получится, не получится - не беда. Тратим столько времени, сколько есть, и не заглядываем далеко в будущее. Конечно, если проект будет интенсивно развиваться, будем пересматривать эту позицию”, - говорит Артем.

При этом парни подчеркивают, что видят интерес к их работе и перспективу роста.

В планах у Артема и Ярослава - выход на торговые центры. Они хотят поставить свои точки в крупных магазинах, а также расширить географию продаж в шоурумах.

Фото: Юлий Кудланык. Съемка проводилась в шоу-руме Gallery 48.