Від творців: бренд одягу з авіаційною тематикою від студентів НАУ

Agent's Clothes - це український бренд одягу з авіаційною символікою. У 2011-му його створили четверо хлопців, тоді ще студентів Національного авіаційного університету. Вони грали в місцевій КВН-команді «Агенти» і задумалися над тим, щоб створити для НАУ корпоративний одяг.

Затія переросла в успішний бізнес: хлопці відійшли від символіки НАУ і випускають продукцію з авіаційною символікою, яка стала популярною серед працівників авіації в Україні та за кордоном.

Команда

У команді Agent's Clothes - четверо хлопців, кожен відповідає за свій сегмент роботи. Артур Новак займається маркетингом, він же, по суті, обличчя компанії. Євген Мельник відповідає за виробництво, займається лекалами та ескізами, Віталій Фещенко - відповідальний за продажі, а Віталій Степаненко - за менеджмент проектів.

Ніхто з хлопців не має профільної освіти у сфері створення одягу. Всьому вчилися з нуля і на ходу.

"У нашій команді два метрологи (фахівці з контролю вимірювальної техніки. - БЖ), одна людина з дипломом з прикладної математики та одна - з освітою авіадиспетчера", - розповідає Мельник.

І все ж магазин Agent's Clothes уже став для них основним місцем роботи.

Історія

«Одягом ми почали займатися близько п'яти років тому. Нам пощастило, що у нас було багато друзів в університеті: все працювало за принципом сарафанного радіо», - згадує Євген Мельник.

Одяг від Agent's Clothes швидко став популярним серед студентів НАУ. Хлопці раділи, коли бачили людей у їхніх футболках і світшотах під час масових заходів в університеті. Незабаром мода на одяг з літачками поширилася і поза стінами НАУ.

Рік тому хлопці відкрили власний магазин у приміщенні Національного авіаційного університету, також їхня продукція продається в шоу-румі українських брендів UA Made, а ще - в Музеї авіації на Жулянах.

Сьогодні багато випускників вузу, які працюють бортпровідниками, диспетчерами і пілотами в компаніях України та світу, носять бренд Agent's Clothes.

«Колеги на роботі запитують, де вони взяли такий одяг. У результаті в суботу-неділю, коли у студентів вихідні, у нашому магазині великий потік замовлень від працівників авіації», - говорить Мельник.

Так за останній рік Agent's Clothes змінили цільову аудиторію зі студентів на працівників авіації. У цьому їм допоміг акаунт в Instagram.

«Ми запропонували нашим клієнтам висилати свої фото, зроблені під час подорожей, а ми розміщуємо їх у себе. І коли наш акаунт знаходить стороння людина, вона не відразу розуміє, в чому фішка. Люди думають, мовляв, класно, та вони ж продаються і там, і там! І просять вислати одяг у їхню країну», - сміється Мельник.

Асортимент

Зараз у магазині Agent's Clothes - і одяг, і сувеніри, і аксесуари: світшоти, футболки, сумки, рюкзаки, обкладинки на паспорт, плетені браслети, моделі літаків.

«Основними нашими споживачами все одно залишаються студенти, і ми розуміємо, що для них 750 грн за світшот - недешево, це у деяких майже вся стипендія. Але для речей такої якості, як у нас, ця ціна навіть дещо занижена», - розповідає Віталій Фещенко.

У травні цього року хлопці запустили дитячу лінію одягу - футболки і світшоти для дівчаток і хлопчиків від двох до 14 років.

«Нас часто запитували, коли ж ми почнемо виробляти дитячий одяг. Адже у багатьох клієнтів підростають діти, молодші брати і сестри », - пояснюють хлопці.

Спочатку вони шили подібні речі на замовлення в єдиному екземплярі. Але таке виробництво було дорогим, запуск дитячої лінії істотно здешевив процес.

А ще в асортименті є футболки, бобки і світшоти з емблемами інших вузів: КНЕУ, КНУ та КПІ.

Виробництво

Речі шиють з футору, стрейч-куліру і рибану. Постачають їх в основному з Туреччини.

Малюнок на світшотах і футболках - не набивний. Це машинна вишивка, яка створюється за досить унікальною для України технологією. Шиють одяг у Києві - працюють з кількома підрядниками, щоб був простір для маневру. В цілому ж за п'ять років роботи змінили чотирьох підрядників.

«У нашій країні практично неможливо знайти виробництво, яке займалося б вишивкою настилом (це коли береться великий шматок тканини і на нього наносяться аплікації та візерунки). Це досить складно і дорого, не всі за таке беруться», - пояснює Мельник.

Спочатку такий верстат усе-таки вдалося відшукати: він був близько 40 м завдовжки, туди вставлялася тканина, і машина вишивала на ній крихітні літачки. Але потім верстат продали за кордон. Хлопці знайшли такий же, але в Туреччині. Зробили там пробну партію товару, вийшло вдало. Але був тут і істотний мінус: організовуючи виробництво за кордоном, неможливо точно розрахувати терміни доставки готового товару в Україну.

«У підсумку ми знайшли людину з подібними технічними здібностями тут, в Україні. Все робиться трохи складніше і довше, але, принаймні, можна більш чітко планувати терміни», - говорить Мельник.

Створення одягу починається з ескізу, який створюють самі ж хлопці - малюють майбутній світшот або футболку фломастерами в кількох варіантах. Показують їх фокус-групі - друзям і товаришам, які відсівають найбільш невідповідні, на їхній погляд, варіанти, радять, який елемент додати або прибрати, щоб виглядало краще.

«Є другий тур, куди проходять три варіанти. Далі потрібно розуміти по виробництву: чи зможемо ми в Україні це відшити, наскільки складно і витратно це буде», - розповідає Мельник.

Спочатку в Agent's Clothes відшивали по 100 одиниць товару. Зараз можуть дозволити собі до тисячі: по-перше, клієнтів вистачає, по-друге, чим більше відшиваєш, тим дешевше обходиться виробництво.

І якщо спочатку хлопці шукали людей і компанії, готові співпрацювати з ними, то сьогодні потенційні партнери приходять до них самі.

«Заходять, буває, і кажуть: я, мовляв, займаюся тим-то - наприклад, принтом на чашках або виготовленням брелоків, можу робити таке ж для вас, на авіаційну тематику», - говорить Мельник.

Фінанси

Стартовий капітал команди складав 30 тис. грн, і це були особисті кошти хлопців. Доходи Agent's Clothes зараз дозволяють платити за оренду приміщення під магазин, розраховуватися з підрядниками і закуповувати матеріали, а також платити собі зарплати. Але більшу частину заробітку все ж доводиться відразу вкладати назад у виробництво.

Труднощі

Найбільші труднощі, за словами хлопців, зазвичай виникають через те, що постачальники матеріалів можуть не впоратися в призначені терміни.

"Ми хочемо зробити швидко і якісно, ​​а це виходить не завжди. Іноді трапляються затримки з розряду «футболки на зиму, жилетки на літо», - пояснює Фещенко.

Іноді партія футболок не може бути виготовлена ​​в призначений термін через те, що на складі в цей момент не виявилося ниток потрібного відтінку. Щоб таких проблем не виникало, потрібно мати своє виробництво, тоді весь процес виготовлення продукції буде відбуватися без перебоїв.

Плани

У найближчому майбутньому хлопці планують розширити магазин в НАУ, найняти першого консультанта в магазин і відкрити торгові точки в інших місцях. Але подробиці поки що тримають у секреті.

У більш далекій перспективі - відкриття власного виробництва. Але для цього в першу чергу потрібні кошти.